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- 來源: 東盟跨境叔
- 日期: 2020-07-02
圖片來源：123rf.com.cn
作用
跨境電商發(fā)展至今，是否隻是把傳統國(guó)際貿易的訂購和支付步驟搬到了網上了呢？
顯然不僅如此，跨境電商改變了整個國(guó)際貿易的組織方式，概括來說其主要作用有以下幾點。
1、主要作用
√ 促進(jìn)貿易要素多邊網狀融合
随着全球範圍内互聯網技術、物流、支付等方面(miàn)面(miàn)的迅猛發(fā)展與逐步完善，基于大數據、雲計算等信息技術的提升與挖掘，國(guó)際貿易中的商品流、信息流、物流、資金流等要素在各國(guó)間的流動變得更爲合理和有效。
跨境電商使得各國(guó)間實現優勢資源有效配置，提升購物效率和購物體驗成(chéng)爲可能(néng)。
消費者在A國(guó)的購物平台可以挑選來自全球的優質商品，選定後(hòu)可以在B國(guó)的支付平台上結算，并選擇C國(guó)的物流公司。
跨境電商促了貿易要素的配置從傳統的雙邊線狀結構向(xiàng)多邊網狀結構的方向(xiàng)演進(jìn)。
√ 縮減國(guó)際貿易的貿易鏈條
傳統國(guó)際貿易一般采取多級代理制，貿易鏈條較長(cháng)，流通環節占用的利潤較多，留給品牌、銷售和金融等産業後(hòu)端環節的利潤相對(duì)較少，影響了産業的發(fā)展。
跨境電商作爲一種(zhǒng)新型的國(guó)經(jīng)濟貿易組織模式，它重塑中小企業國(guó)際貿易鏈條。
實現多國(guó)企業之間、企業與小型批發(fā)商之間，企業與終端消費者之間既消費者與消費者之間的直接貿易，大大縮減了貿易中間環節，提升了企業整體的獲利能(néng)力競争力。
√ 提升國(guó)際貿易組織方式的柔性
近年來，國(guó)際貿易的組織方式發(fā)生較大的變化。
它已由過(guò)去以大宗集中采購、長(cháng)周期訂單、低利潤運營的剛性組織方式逐漸向(xiàng)小批量、高頻次、快節奏的柔性組織方式轉變。
跨境電商在信息，技術方面(miàn)的優勢使得它比傳統國(guó)際貿易更具靈活機動性，也使得企業或消費者能(néng)夠按需采購、銷售或者消費，多頻次地購買成(chéng)爲可能(néng)。
√ 擴充國(guó)際貿易的交易對(duì)象“虛實”兼顧
傳統國(guó)際貿易的交易對(duì)象多以 實物産品和服務爲主，其品類擴展往往受限。
但随着跨境電商的迅速發(fā)展，以軟件、遊戲、音像等爲代表的虛拟産品由于不涉及物流配送，交易瞬間完成(chéng)，正成(chéng)爲跨境電商新一輪貿易品類的重要延伸方向(xiàng)。
但虛拟産品的知識産權保護、海關監管的缺失、關稅的流失等問題也成(chéng)爲跨境電商虛拟産品貿易的發(fā)展帶來新的挑戰。
歐洲站
如果你想入駐亞馬遜歐洲站，做好(hǎo)亞馬遜歐洲站選品，那麼(me)對(duì)于以下問題，你需要考慮清楚。
1、歐洲站站點分析
當你準備向(xiàng)歐洲站擴張土地，卻隻盯着亞馬遜英國(guó)站，那你將(jiāng)錯過(guò)70%的歐洲市場，這(zhè)樣會大大限制住自己的銷售潛力。
其實德國(guó)市場比英國(guó)站更大，賣家進(jìn)入該市場并不是特别難，相反，法國(guó)站、意大利站、西班牙站這(zhè)三個站規模相對(duì)小一點，但是發(fā)展比較迅速，有着近2億的潛在客戶。
在這(zhè)些國(guó)家，不論是品類數量競争還(hái)是Listing方面(miàn)，賣家面(miàn)臨的壓力都(dōu)會相對(duì)小一些，這(zhè)意味着有更大的利潤空間。
賣家應該拓展歐洲的全站點，最大限度開(kāi)發(fā)歐洲的銷售潛力。
目前利潤空間最大的站點是法國(guó)和意大利。德國(guó)站的成(chéng)交率是最高，但是留評率很低，并且買家對(duì)産品要求高，很有可能(néng)會出現退貨的現象。
其次，因爲亞馬遜對(duì)産品展示方式的限制，偏向(xiàng)主觀體驗的物品不能(néng)充分展示其性能(néng)，選品建議可以側重功能(néng)性。
亞馬遜歐洲站銷售量大，客單價高，利潤大，市場遼闊，選擇歐洲站是非常不錯的。
2、歐洲站點注意事(shì)項
√ 政策的限制
比如德國(guó)實行包裝法、英國(guó)脫歐等，需要更多了解當地的政策。
最令人頭疼的就是VAT稅，對(duì)于小賣家來說可能(néng)是不小的一筆費用，該稅與美國(guó)的銷售稅十分相似，有條件的話可以與會計師合作。
√ 注意避免銷售侵權産品
歐洲對(duì)知識産權的保護非常嚴格，一些如服裝、母嬰類的産品首要侵害投訴的可能(néng)性非常大，一旦被告發(fā)會面(miàn)臨Listing被撤銷、賬戶凍結等情況。
建議在銷售産品之前，在相關網站查閱管理情況，積極理解所屬行業的品牌與标志信息，做好(hǎo)充足的準備。
√ 注意歐洲站是非英語平台
重點需要考慮翻譯問題，亞馬遜Listing優化是必不可少的，了解當地的用語習慣，方便當地客戶搜索與浏覽是至關重要的。
除了翻譯準确，還(hái)要針對(duì)不同站點的當地市場進(jìn)行翻譯。可以雇傭當地具有電商經(jīng)驗的本土人員一起(qǐ)研究關鍵詞。
如果是不相關的關鍵字會降低産品的轉化率，更可能(néng)會在意思上出現歧義，還(hái)不利于搜索。
所以在當地人的幫助下，會獲得更準确的關鍵詞，做好(hǎo)亞馬遜關鍵詞優化才能(néng)保障你的産品流量轉化率。
總結
作爲客單價十分高的歐洲站，其熱賣品類也是與美國(guó)站大緻相似，通過(guò)亞馬遜選品工具，篩選出了一些亞馬遜歐洲站熱銷産品，大緻如下。
√ 家具類
掃地機器人、記憶床墊、遊戲電腦桌。
√ 無線電子類
移動電源、行車記錄儀、藍牙音響。
√ 服裝類
太陽眼鏡、塑形内衣、腰帶。
√ 戶外用品類
測心率的運動手環、杠鈴、自行車。
√ 美妝類
吹風機、美甲套裝、自制面(miàn)膜套裝。
以上介紹的一些歐洲站熱賣産品給各位跨境電商賣家作爲參考，希望能(néng)幫助到大家！
（來源：東盟跨境叔）
