1、數字營銷在跨境電商行業中的地位

伴随5G時代的來臨，新興市場帶來了新的增長(cháng)，數字技術也開(kāi)辟出了跨境電商産業的新方向(xiàng)，數字營銷讓中國(guó)企業擺脫傳統貿易渠道(dào)的束縛，直面(miàn)終端消費者，助力我國(guó)中小企業的國(guó)際化、終端化和品牌化。重構化的國(guó)際貿易關系，也有助于提升中國(guó)在全球價值鏈中的地位，增強企業全球高端資源配置能(néng)力。尤其是目前智能(néng)手機逐漸成(chéng)爲人類的生活必需品時，數字營銷已是無孔不入，據統計，每個人平均每天有5+小時的互聯網時間，可能(néng)使用超過(guò)3個移動設備，買一個商品比較的銷售線索多達20多條，數字營銷對(duì)于整個跨境電商行業的意義不言而喻。事(shì)實上，數字營銷已成(chéng)爲跨境電商企業中的一個重要職能(néng)和專職崗位。但合格的數字營銷領域面(miàn)臨着比跨境電商運營更嚴重的人才缺口，因此盡快建設和完善數字營銷人才培養體系是迫在眉睫的嚴峻問題。

2、Google Ads—數字營銷最重要的工具

數字營銷作爲一大門類，它的涵蓋範圍極廣，可能(néng)包括一個或多個組成(chéng)部分。如搜索引擎營銷、社媒營銷、郵件營銷等。其中搜索引擎營銷是其中最基礎、最廣泛、最重要的數字營銷方式，搜索無處不在、無時不有，掌握和運用搜索引擎營銷知識和能(néng)力甚至成(chéng)爲跨境電商企業是否可以盈利的關鍵所在。在世界範圍内，Google毫無疑問是搜索引擎的領導者。因此Google Ads也就自然成(chéng)爲數字營銷工作最重要的工具之一。

3、Google Ads實訓的限制條件與解決方案

Google Ads是一種(zhǒng)通過(guò)使用Google 關鍵字廣告或者Google遍布全球的内容聯盟網絡來推廣網站的付費網絡推廣方式。可以選擇包括文字、圖片及視頻廣告在内的多種(zhǒng)廣告形式。大中專院校中跨境電商專業和與其相關的專業學(xué)習Google Ads是非常有必要的，但真實的Google Ads卻非常不适合在校師生作爲實訓方式。第一，費用高昂，Google Ads投放廣告費用相對(duì)較高，不适合在校師生大規模使用。第二，效果難以保證，真實的投放廣告需要有真實的運營産品，且投放廣告難以在短期内産生實際效果，很可能(néng)造成(chéng)後(hòu)續的廣告投放與數據分析難以持續開(kāi)展。第三，與現行規章制度相悖，使用Google Ads真實賬戶必須要使用翻牆工具，這(zhè)嚴重地違背了各類大中專院校的規章制度。

因此相對(duì)最适合的教學(xué)方式是仿真實訓平台，使用虛拟資金可以解決廣告投放費用問題，且不會違反規章制度，并可以輔助以教學(xué)功能(néng)，使其更适合數字營銷的教學(xué)和實訓之用。

二、鉑元數字營銷仿真實訓平台産品簡介

1、Google Ads的基本概念和作用

Google Ads中文含義Google推廣，是一種(zhǒng)通過(guò)使用Google 關鍵字廣告或者Google遍布全球的内容聯盟網絡來推廣網站的付費網絡推廣方式。可以選擇包括文字、圖片及視頻廣告在内的多種(zhǒng)廣告形式。它的主要作用包括：①提升網站訪問量，在線投放廣告，吸引用戶訪問目标網站，有效提升線上銷售額、詢盤量、電子郵件訂閱等指标。②吸引更多來電，在廣告中添加電話号碼和點擊通話功能(néng)，提升客戶來電咨詢量。③增加實體店客流量，投放商家廣告，讓用戶在地圖上方便地找到商鋪，有效提升實體店客流量。④靈活設置營銷預算，可以自主控制 Google Ads 的廣告預算。設置每月預算上限，廣告費可控不超支。也可以随時暫停廣告投放或調整預算。

通過(guò)Google Ads，不但可以網羅到更多優質客戶，還(hái)能(néng)自主控制預算。此外，Google 的智能(néng)技術還(hái)會不斷優化廣告，使商家收獲更好(hǎo)的營銷成(chéng)效。

2、數字營銷與數據分析的關系與結合

數據分析是一種(zhǒng)方法和工具，不會單獨存在。數據分析是數字營銷的前提，更貫穿于數字營銷的完整過(guò)程中。數字營銷是數據分析的依托，也是數據分析的最終目的。在Google Ads廣告投放中，之後(hòu)會産生展示量、點擊量、轉化量、費用等各類數據，數字營銷專員必須要對(duì)數據進(jìn)行常态化的觀察和分析，并不斷調整營銷方案和營銷策略，以期最大限度的降低營銷成(chéng)本，和最大限度的提高營銷績效。在鉑元跨境電商數字營銷（Google Ads）仿真實訓平台中，最大的特點是提供了一個關鍵字庫和一整套算法，關鍵字庫會根據系統自身和實訓中的一些人爲因素不斷豐富叠代，從而産生逐漸演變的目的。學(xué)生以這(zhè)個關鍵字庫裡(lǐ)的數據爲基礎進(jìn)行模拟廣告投放，并根據系統依據的算法得到的廣告投放數據進(jìn)行分析，并不斷調整廣告策略來達到理想的廣告投放效果。

3、業務主線—學(xué)練結合的根本依據

學(xué)練結合是實操性較強的課程和專業最有效的教學(xué)方式。“練”可以快速的建立感性認識，是爲了知其然。“學(xué)”可以系統的構建理性認識，是爲了知其所以然。根據Google Ads的特點，爲了更好(hǎo)的達到學(xué)練結合的目的。鉑元科技依據業務邏輯將(jiāng)所有的功能(néng)模塊提煉出一條業務主線，通過(guò)仿真實訓和配套課程的方式將(jiāng)學(xué)和練緊密的結合在一起(qǐ)。主要流程模塊包括：注冊Google Ads賬号，完善基本資料，到分析關鍵詞，投放廣告，根據廣告投放效果從不同維度進(jìn)行推廣策略調整，廣告費用預算與核算等。