• 來源:
• 日期: 2020-06-30

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随着跨國(guó)電子商務行業的人氣高漲，越來越多的電子商務企業進(jìn)入到亞馬遜平台，開(kāi)展市場銷售。了解自己和了解對(duì)方可以赢得每一場戰鬥。這(zhè)個小系列給新手朋友帶來了一些重要的亞馬遜基礎知識，以前不知道(dào)的賣家和朋友也可以進(jìn)來補課。

一、亞馬遜簡介：

成(chéng)立于1995年的《财富》500強公司亞馬遜（amazon）已經(jīng)成(chéng)爲世界上最大的在線商品零售商之一；亞馬遜中國(guó)也啓動了一個全球商店項目，引入更豐富的選擇，并向(xiàng)第三方賣家提供出口電子商務服務。亞馬遜平台主要爲五個歐洲國(guó)家提供“歐洲統一配送物流”(EFN)，可以幫助賣家在五個歐洲國(guó)家實現統一的倉發(fā)貨和物流服務，并可以配送在其他歐盟國(guó)家産生的訂單，方便賣家在亞馬遜歐洲網站上爲客戶提供本地化的客戶服務和快速配送服務，幫助賣家最大化其在歐洲的國(guó)際業務。在北美市場，亞馬遜提供亞馬遜物流服務，可以在2-3天内發(fā)貨，最快第二天就可以到貨了。FBA交付的産品將(jiāng)在網頁上顯示亞馬遜物流交付的“FulfillmentbyAmazon”标志，客戶將(jiāng)知道(dào)亞馬遜將(jiāng)負責包裝、交付、客戶服務和退貨等所有環節。亞馬遜將(jiāng)對(duì)交付過(guò)程中的負面(miàn)顧客體驗負責，賣家不需要擔心交付過(guò)程帶來的負面(miàn)評論。

二、Amazon平台的優勢：

1、注重産品和服務

2、比較适合打造爆款

3、監管制度比較嚴格

4、利潤相對(duì)而言可觀

5、比較适合走品牌線路

6、客戶群體廣

三.亞馬遜需要預先考慮的幾個問題：

1.我的定位都(dōu)有什麼(me)？

定位是第三方平台中最基本、最本質的問題。如果你代表一家工廠，那麼(me)注冊賬号和培養自己的品牌是你最正确的選擇；如果你是一家貿易公司呢？是做工廠的品牌代理加盟經(jīng)營，還是和工廠協作，塑造自身的知名品牌？或是僅僅想在亞馬遜賣貨掙錢？在賬戶申請方面(miàn)，無論工廠是在全球還(hái)是在不同的地點自己開(kāi)店，都(dōu)沒(méi)有大問題。Amazon更歡迎工廠背景的第三方賣家。如全球開(kāi)店，擁有工廠背景的第三方賣家還(hái)可以得到賬戶經(jīng)理的支持和培訓。對(duì)于貿易公司來說，直接到各個站點上注冊賬号自己開(kāi)店，或者到雨果網軟件當中的綠色通道(dào)來進(jìn)行網上報名注冊賬号也是很棒的選擇。不同的定位會影響到你之後(hòu)的整體運營管理，因此 ，先确定自己要以怎麼(me)樣的角色進(jìn)入到Amazon，之後(hòu)再繼續下去。

2.我應該如何管理供應鏈？

供應鏈層面(miàn)，最基礎的是會涉及到到底是當地送貨還是挑選利用海外倉發(fā)貨。商家們能(néng)夠依據自身所運營的類目、商品的規格、淨重做下成(chéng)本預計，進(jìn)而選擇較爲合适自身的發(fā)貨方式，比較輕便的物件能(néng)夠挑選本土發(fā)貨，而本土發(fā)貨在中國(guó)是有很多貨運物流方式的。對(duì)于類目如果是家居飾品以及較爲重的商品時，就可以關鍵考慮到海外倉儲了，尤其是FBA。你需要依據産品的規格和淨重來對(duì)産品來開(kāi)展判斷，以後(hòu)再依據産品的所屬級別來結算FBA總費用。

3.我的貨源都(dōu)有什麼(me)？

你的供應穩定嗎？你自己的價格有優勢嗎？在決策以某一商品進(jìn)到amazon時，應當最先考慮到這(zhè)一點。供應源不穩定的話，即使你打造出了爆款，商品也不能(néng)發(fā)貨，或者物流時間太長(cháng)，買方無法評價，反而有可能(néng)降低店鋪的權重。亞馬遜對(duì)不同類别的銷售有很多限制，如果你打算經(jīng)營的類别在限制範圍内，你可能(néng)需要申請這(zhè)些類别下的額外權利。同時，在類别下，還(hái)必須考慮SKU的數量和分布。雖然亞馬遜是一個面(miàn)向(xiàng)産品的平台，沒(méi)有明确的商店概念，并且不需要太多的sku來獲得流量和曝光，你的sku号碼將(jiāng)會影響你的銷售計劃的選擇，不管你是個人還(hái)是專業的賣家。同時，它還(hái)涉及到您的産品組合分布和具體的産品銷售策略。（來源：連連跨境）