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- 來源:
- 日期: 2020-07-03
圖片來源：圖蟲創意
當你開(kāi)設一家新店鋪時，如何獲得前10單對(duì)于新手賣家或者新站點而言其實非常具有挑戰性。因此，本文提供了幾種(zhǒng)不同的思路，以供賣家朋友們嘗試看看哪個對(duì)于你更加行之有效。
獲得前10筆訂單的10種(zhǒng)方法
雖然這(zhè)前10單與你日後(hòu)的銷量比起(qǐ)來可能(néng)微不足道(dào)，但難度的确不小：你需要將(jiāng)陌生人帶到你的商店，赢得他們的信任，并說服他們從錢包裡(lǐ)拿錢。早期的每筆訂單除了盈利目的以外，這(zhè)些早期銷售更是你作爲新手賣家樹立自信的關鍵。
以下是獲得首批訂單的10種(zhǒng)方法：
1、動用親朋好(hǎo)友的資源
讓你的朋友和家人知道(dào)你的在線商店，包括你的品牌、網站和産品。如果他們有興趣，盡管不吝請求他們在其社交媒體上分享。你也可以親自向(xiàng)他們推銷你的産品。如果他們最後(hòu)願意爲你的産品買單，你就會知道(dào)你的銷售策略和賣點是否有效。另外，别忘了給他們更大的折扣，以表示感激，并要求他們與朋友在線分享你的商店和産品，如果還(hái)能(néng)讓他們寫一段評價和使用感受就再好(hǎo)不過(guò)了。
2、開(kāi)業折扣
當你的商店剛剛上線時，你可以提供大幅的開(kāi)業折扣，以此來爲新站引流。現如今盡管人們分分鍾被各種(zhǒng)網站推送消息所淹沒(méi)，但是一筆高達30%的優惠總能(néng)引起(qǐ)他們的注意。盡管折扣可能(néng)會損害你的利潤率，但請記住，你現階段的目标是要赢得首批客戶并測試你的銷售策略，而且某些引流款的産品就是拿來虧的。
3、參與線下活動或加入線上社區
有時，當你在對(duì)自己的産品有更深入的了解和把握時，親自面(miàn)對(duì)面(miàn)推銷可能(néng)會更容易。早期發(fā)展品牌的一種(zhǒng)方法是在當地市場、貿易展覽會或相關的社交活動等活動中銷售這(zhè)些産品。你將(jiāng)有機會結識客戶，并以此方式赢得他們的信任。另一種(zhǒng)方法是加入在線社區。你可以在特定領域分享你的經(jīng)驗和技巧，并讓人們知道(dào)你的産品能(néng)夠如何解決他們可能(néng)遇到的某些問題和痛點。
4、投放少量Facebook或Instagram廣告
衆所周知，Facebook或Instagram廣告是提高銷量的有效方法。但是，僅靠廣告通常是不夠的：如果你沒(méi)有一個優化的網站，并且你的廣告與你的産品相關性不高或調性不符，那麼(me)你投的這(zhè)些廣告很可能(néng)就是浪費錢。流量對(duì)于電商網站而言堪比周身血液命脈，沒(méi)有流量就沒(méi)有銷量。因此，在大量投入前，你可以先對(duì)不同的産品和不同的目标受衆進(jìn)行測試，以了解哪種(zhǒng)廣告素材組合更适合你的業務。
5、與微網紅合作
與網紅合作可以快速産生銷量，因爲他們已經(jīng)有固定的粉絲群體和“死忠粉”。但是，邀請頂流網紅對(duì)于早期商店而言可能(néng)成(chéng)本太高，簡直是“經(jīng)費在燃燒”。因此，你可以試圖找到那些粉絲較少的“微網紅”，在控制成(chéng)本的情況下，還(hái)能(néng)在早期階段有效地推銷你的産品。你可以向(xiàng)他們發(fā)送免費産品以換取他們發(fā)帖爲你做推廣，或者如果人們通過(guò)網紅的渠道(dào)進(jìn)行購買，你則可以向(xiàng)他們支付一定比例的銷售額，也就是我們常說的分傭或抽成(chéng)。
6、細節滿滿的詳情頁和尺寸信息
由于你的品牌尚未建立（想要做成(chéng)一個品牌，不是你自诩是“品牌”你就是“品牌”，而是客戶認可你是“品牌”以後(hòu)，你才是），并且你銷售的是新産品，因此客戶隻能(néng)從你的商店中了解它們。因此，如何爲潛在客戶盡可能(néng)多的提供詳細信息對(duì)于你能(néng)否赢得客戶信任至關重要。在産品信息、顔色、材質以及客戶可能(néng)想要了解的任何信息上都(dōu)要非常明确。
舉個例子，如果你要售賣服裝，則需要确保你擁有清晰易懂的尺碼表。通過(guò)Kiwi Sizing，你不僅可以設置專業的尺寸表，還(hái)可以讓客戶使用到AI尺寸推薦器。而且Kiwi Sizing還(hái)配備了國(guó)際尺寸轉換器，因此你的商店可以非常高效地面(miàn)向(xiàng)全球客戶銷售。
7、創建你的社交媒體渠道(dào)
創建社交媒體渠道(dào)是直接吸引潛在客戶的方法之一。根據你的銷售對(duì)象和目标市場，你可以布局Facebook Page、Instagram、Twitter、YouTube、LINE等社媒渠道(dào)。但是，不要忘記維護這(zhè)些渠道(dào)也需要付出精力和金錢。
8、將(jiāng)你的産品上架到其他平台
當你的新店鋪還(hái)沒(méi)有流量時，你可以嘗試將(jiāng)産品同步上架到其他電商平台上，例如亞馬遜、eBay、Wish或Lazada，以吸引更多的潛在客戶。在這(zhè)些平台上你不一定非要出單，我們圖的更多的其實是這(zhè)些平台擁有的數百萬的每日流量，它們不僅能(néng)夠幫助你産生銷量并提高你的品牌知名度。
9、創建一個博客
人們通常習慣在谷歌上搜索解決方案，而不是具體的某個産品。如果你可以以你的店鋪的名義在博客上分享你的經(jīng)驗和相關資訊，展現你的專業度，此舉將(jiāng)爲你吸引更多來自Google的搜索用戶，并有可能(néng)帶來銷售。寫博客是一項長(cháng)期的投資，因爲它可以逐漸提高你在谷歌上的網站排名，雖然你可能(néng)不會立即看到效果。
10、提供多種(zhǒng)付款方式
爲客戶提供不同的付款選項也有望能(néng)夠增加你的銷量。如果客戶在結算的最後(hòu)關頭沒(méi)有看到自己喜歡或者慣用的付款方式，很可能(néng)會直接棄購而去其他地方購買。要知道(dào)任何在轉化渠道(dào)中有可能(néng)引起(qǐ)客戶猶豫的潛在因素都(dōu)可能(néng)使他們離你而去。
寫在最後(hòu)
創業難，成(chéng)功也沒(méi)有固定的方法。因此，新手賣家不要害怕嘗試多種(zhǒng)方法：跑廣告、嘗試不同的營銷工具、嘗試網站設計或嘗試地推。每次嘗試都(dōu)可以成(chéng)爲寶貴的學(xué)習機會。秉持這(zhè)種(zhǒng)态度，你將(jiāng)輕松獲得前10單，甚至更多！
（來源：Kiwi Sizing - Sam）
