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- 來源:
- 日期: 2020-06-29
圖片來源：123rf.com.cn
【亞馬遜運營寶典】從新手入門到大賣實操亞馬遜知識都(dōu)在這(zhè)點擊關注>>
想要成(chéng)爲亞馬遜大賣家，必然要學(xué)會的一點是如何投放PPC廣告，并不僅僅是說掌握
後(hòu)台設置廣告的流程，更重要的是了解廣告投放的技巧，因爲廣告基礎的設置大家一看就會，而能(néng)讓廣告達到的最終效果并不是一件容易的事(shì)情，這(zhè)需要賣家長(cháng)期摸索，深入去學(xué)習，今天就給介紹一下怎麼(me)精準投放PPC廣告。
亞馬遜PPC（Pay Per Click）廣告類似于按點擊收費的百度競價推廣或淘寶直通車，投放的PPC廣告會展示在搜索結果頁、右側櫥窗和相關商品推廣欄目，其作用在于讓産品獲得更多曝光，提升銷售額。
首先我們來了解一下關鍵詞的選取，亞馬遜産品關鍵字大緻分爲這(zhè)三類：名稱型，問題型，描述型。
① 名稱型：這(zhè)類一般都(dōu)是比較大而泛的關鍵詞，例如手機、包、耳機等等，競争相對(duì)而言比較激烈，如果你的産品具有一定的品牌效應，銷量非常高，本身具有一定的經(jīng)濟實力才适合強推這(zhè)類關鍵詞。
② 問題型：這(zhè)類關鍵詞非常精準，通常描述一些條件或者你的産品能(néng)解決問題，如香薰加濕器，蘋果應急充電器等。
③ 描述型：這(zhè)些關鍵字往往擁有很高的搜索量，如雪紡連衣裙，手提包，藍牙耳機。
最初做廣告時建議選擇自動廣告，當你對(duì)産品非常熟悉，清楚的知道(dào)産品所有性能(néng)特征，了解目标人群的搜索習慣時，關鍵詞可以手動設置，想對(duì)應的裡(lǐ)面(miàn)有Broad（廣泛匹配）、Phrase（短語匹配）、Exact（精準匹配）。一般情況，使用廣泛匹配，找到轉化率教高的關鍵詞之後(hòu)，你可以將(jiāng)這(zhè)些關鍵詞設置爲精準匹配，短語匹配。如果産品的關鍵詞數量非常多，一定要測試每個詞的投放效果，從中選擇最優質的做廣告。
作爲亞馬遜新手賣家，前期投放廣告的時候，在不同時間段去搜索關鍵詞，看下有沒(méi)有你的産品，這(zhè)樣你可以通過(guò)最終的訂單了解成(chéng)交量最大的時間段是什麼(me)時候，哪一段時間沒(méi)有成(chéng)交。想要提高投入産出比，就得把錢花在刀刃上，在你的産品轉化率最高的時間花最高的費用，盡最大的可能(néng)把産品推上去。因爲那段時間最好(hǎo)，會有更多的買家看到你的産品展示，當然僅僅有展示量也是不夠的，你必須要促進(jìn)客戶去點擊頁面(miàn)，浏覽之後(hòu)達成(chéng)購買決定，這(zhè)就需要前期優化listing了，我們從listing最重要的三點來說一下。
首先是圖片，它直接影響廣告的點擊率CTR，并會反作用到PPC的展示頻率上，亞馬遜并不是24小時來展示你的産品廣告，搜索算法會根據用戶的搜索點擊頻率，以及廣告預算出價決定展示頻率的高低，圖片沒(méi)有做好(hǎo)會在第一時間影響廣告效果，所以做廣告之前，請專業人員幫忙優化一下圖片，如果實在不知道(dào)怎麼(me)去優化，可以去看一下競争對(duì)手、其他電商平台同類産品圖片，借鑒他們的優點。
其次是标題，寫的好(hǎo)壞的标準就是買家進(jìn)入産品詳情頁面(miàn)後(hòu)立刻看到自己想要的結果，了解産品是否能(néng)解決他們的問題，打消他們的憂慮，例如你賣電器，大家一眼看到防水防塵。
最後(hòu)是review，它決定客戶最終的購買行爲，因爲大家都(dōu)想知道(dào)其他用戶的購買産品的體驗，如果産品沒(méi)有review，就不要做廣告了，即使做了也是浪費錢。
投放PPC廣告最終還(hái)是要回歸到産品本身，當你通過(guò)廣告增加流量以後(hòu)，隻有後(hòu)期買家優質review反饋才能(néng)持續提升銷量，而這(zhè)都(dōu)基于産品能(néng)給大家生活帶來實質性的改變，解決他們的問題。
由于越來越多的賣家湧入亞馬遜平台，産品之間的競争也愈發(fā)激烈，偶爾會有一些無良賣家對(duì)競争對(duì)手進(jìn)行跟賣、惡意投訴、發(fā)送差評等等，現在甚至有人把争奪的焦點放在了PPC廣告上面(miàn)。
爲了增加自己産品廣告的曝光機率，去惡意點擊同類産品的廣告，因爲亞馬遜PPC廣告顯示主要是與2個因素有關：① 默認競價；② 每日預算。這(zhè)些人想通過(guò)點擊量快速消耗把競争對(duì)手的預算費用，減少競品的有效曝光量！而這(zhè)種(zhǒng)行爲往往損人不利己，因爲同一産品的競争賣家非常之多，你無法保證同一廣告位你的廣告會代替競争對(duì)手出現，惡意點擊隻是浪費自己時間和精力，那賣家如何去辨别自己的廣告是否被惡意點擊呢？
各位亞馬遜賣家在投放PPC廣告時，最好(hǎo)每天抽空查看一下廣告報表，并對(duì)比同一關鍵詞的以下幾個指标是否突然發(fā)生變化：
① 展示量(Impression)突然下降
② 廣告投入産出比(ACOS)突然上升
③ 轉化率(Conversion)突然下降
當你通過(guò)以上數據分析發(fā)現産品廣告被其他人惡意點擊了，你可以之間向(xiàng)Amazon進(jìn)行投訴。具體流程：進(jìn)入賣家支持 - 聯系我們 - 廣告 -廣告活動管理，并發(fā)送郵件。
對(duì)于廣告的“惡意點擊”行爲，賣家也不用過(guò)于擔心，因爲亞馬遜平台的搜索算法，可以精準統計用戶行爲和購買習慣，亞馬遜廣告爲了幫助賣家通過(guò)合理的付費達到提升産品銷量的結果，其在“有效付費點擊”的頁面(miàn)中做出了非常明确的說明：
Amazon通過(guò)自己的系統評估每一個廣告點擊的有效性，同時會對(duì)每一個點擊進(jìn)行以下判斷，一般會在3日内移除所有因爲無效點擊給賣家造成(chéng)的廣告費。
① 突然劇增的點擊量；
② 通過(guò)軟件進(jìn)行的惡意點擊；
③ 非法（不符合規範）的點擊：
④ 一定時間内的重複點擊。
如果亞馬遜賣家想避免這(zhè)些惡意點擊對(duì)廣告産品的不良結果，可以對(duì)需要做廣告的一個産品開(kāi)2-3個廣告組，減少單個廣告對(duì)其産品銷量的影響，現在基本大部分産品都(dōu)少不了做廣告，所以爲了精準投放、保障自己廣告達到效果，一定要及時分析廣告報表，優化更新關鍵詞。
