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- 來源:
- 日期: 2020-05-11
圖片來源：123rf.com.cn
大部分新賣家，第一次來做速賣通的時候，店鋪的運營思路是很模糊的，接下來小編來跟大家分享一下，一個新店店鋪運營規劃！！
以下運營節奏是基于新店開(kāi)通以後(hòu) 類推的接下來6個月的主要工作安排及店鋪成(chéng)長(cháng)情況參考，具體要結合店鋪實際成(chéng)長(cháng)情況而定！
第1周：
一、運營團隊搭建以及客戶交接相關資料：
1.注冊賬号：
2.産品資料：（需要客戶這(zhè)邊提供配合）
産品信息：包括産品圖片、屬性、庫存、價格等。
3.店鋪開(kāi)展準備工作：
（1）針對(duì)性給出【行業分析報告】和【店鋪運營報告】
（2）與客戶做好(hǎo)産品梯度分類。
（3）與商定店鋪整體裝修風格，并準備好(hǎo)美工所需文案。
第2-3周：
二、店鋪基礎建設工作：
1.産品編輯上新：
（1）經(jīng)客戶确認，發(fā)布店鋪裝修，完成(chéng)店鋪基礎建設。
（2）商品價格優化 根據店鋪原有的産品結構、市場價格分布，提供産品定價、價格分層的優化建議。
（3）整理産品信息 多SKU上架産品。
（4）管理産品，對(duì)産品類目及營銷類目分組。
2.店鋪裝修：
（1）合理設置店鋪布局，包括店招、導航欄、輪播圖、産品展示區等，根據産品的 特點及市場，制定裝修風格。
3.産品信息優化：
（1）分析産品市場數據，獲取精準關鍵詞。
（2）産品詳情描述優化、标題優化、主圖優化。
（3）制定好(hǎo)運費模版、詳情頁模版、營銷模版等。
4.店鋪内活動設置：
如優惠券、單品折扣、滿減活動、搭配活動（運營團隊給出店鋪活動方案）
第4-8周：（視産品數量而定）
5.新品引流測款：（合理使用直通車及聯盟營銷）
（1）直通車：一般新店産品數量上傳到40-50款的時候，可開(kāi)起(qǐ)直通車引流和測款，并不斷的優化（直通車具體怎麼(me)開(kāi)，什麼(me)時間段開(kāi)，運營團隊會給到詳細的推廣計劃） 直通車預算每天40-60元人民币
（2）聯盟營銷：跟直通車同步開(kāi)通，針對(duì)性設置傭金比例、根據數據表現不斷的優化
一般直通車和聯盟推廣2-3周後(hòu)，就可通過(guò)流量、訪客、成(chéng)交等數據分析産品，進(jìn)一步确定主推産品然後(hòu)重點優化推廣。
（3）達人測評：這(zhè)個需要看下自己有沒(méi)有站外推廣的資源整合，篩選優質産品針對(duì)産品主要消費市場匹配網紅達人和素人，然後(hòu)到我們店鋪下單購買産品拍照、拍視頻做真實的優質評價，測款、快速提升寶貝自然搜索權重，以及配合平台活動。
6.産品推廣：
1.産品上傳完成(chéng)後(hòu)，設置店鋪活動，聯盟營銷等進(jìn)行推廣營銷。
2.加大郵件推廣、BBS營銷推廣、站外推廣等力度。
3.根據店鋪數據及單品數據，分析選品。
(備注：新店階段産品上新頻率會比較快，根據客戶提供産品情況，每周計劃在20款的樣子前2-3個月産品上新數量預計在80-100款産品,具體視店鋪情況來定)
第四個月---第六個月
三、店鋪整體營銷：
1.基礎營銷：通過(guò)店鋪活動、直通車等有效推廣，提高産品的曝光率和轉化率，快速成(chéng)交訂單，帶來店鋪流量并提升店鋪信譽等級和好(hǎo)評率。
2.打造爆款：對(duì)所售産品進(jìn)行分析，選出具有優勢的産品進(jìn)行優化，配合直通車、聯盟營銷以及測評等進(jìn)行推廣引流，提升産品曝光量和店鋪排名。
3.關聯營銷：針對(duì)引流款、爆款産品，做好(hǎo)關聯營銷，帶動基礎款、利潤款的成(chéng)交轉化率，提高銷量。
4.平台活動：對(duì)店鋪内産品進(jìn)行平台活動報名，通過(guò)平台活動提高銷量。（一般平台活動報名的成(chéng)功概率不高、但是流量很大、所以優質活動我們必須要提前做準備，增加活動報名的成(chéng)功率）
5.數據分析：每周會有店鋪周報對(duì)店鋪及産品進(jìn)行數據分析，對(duì)産品進(jìn)行診斷，及時對(duì)店鋪不良産品進(jìn)行優化。
6.客戶管理：編輯營銷郵件，維護老客戶，尤其是小額批發(fā)客戶，進(jìn)行二次營銷。
7.定位目标國(guó)家市場：通過(guò)前三月的數據分析客戶區域，鎖定主要目标市場，針對(duì)性的選品及營銷。
8.平台大活動：重點策劃報名參加年終大促等大型的平台活動，進(jìn)一步的提升銷量和品牌知名度。（像618、828及雙十一這(zhè)種(zhǒng)大型促銷活動，至少要提前2-3個月做準備）
9.店鋪翻新：配合季節或重大節日重新裝修，重點選擇精品營銷。
10.店鋪數據：提供客戶店鋪半年數據報表，制定下半年計劃。
（來源：公衆号全球速賣通資訊）
