• 來源:
• 日期: 2020-05-08

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很多賣家通常會忽略亞馬遜贊助産品廣告的組織問題。雖然你可以爲所有的産品簡單地投放自動目标廣告，但這(zhè)樣你會錯過(guò)許多通過(guò)廣告獲取利潤的高級方法。

花一些額外的時間思考你的亞馬遜廣告策略，特别是廣告的結構，這(zhè)會在短期和長(cháng)期給你帶來好(hǎo)處。

雖然數據指标很重要，但僅關注于數據是不夠的。你可以把所有的時間都(dōu)花在ACoS或CPC上，但優化廣告不僅僅是這(zhè)些優化數據。

1、將(jiāng)類似産品分進(jìn)同一組

首先，考慮一下你要怎樣爲廣告整理産品。這(zhè)是一個有些争論的領域，因爲亞馬遜建議要爲每個品牌和類别創建單獨的廣告。然而，雖然這(zhè)種(zhǒng)策略對(duì)于擁有數萬種(zhǒng)産品的大賣家來說可能(néng)是必要的，但對(duì)于隻有少數幾個SKU的賣家來說可能(néng)不是最好(hǎo)的方法。

2、爲每個産品或産品組創建廣告

構建亞馬遜贊助産品廣告策略和推出新廣告的有效方法之一是將(jiāng)産品根據類别分組，爲每個類别投放廣告，并爲每個SKU創建單獨的廣告組。這(zhè)種(zhǒng)方法可以讓你爲每個類别開(kāi)發(fā)一種(zhǒng)廣告生态系統。這(zhè)樣廣告更明了、更便于整理和維護。

例如

3、單産品廣告

如果你賣的是蘋果切片機和水瓶，那麼(me)將(jiāng)它們視爲單獨的産品組，即使這(zhè)兩(liǎng)個産品都(dōu)算家庭用品或廚房用品。

如果你有六種(zhǒng)不同的蘋果切片機，每一種(zhǒng)設計略有不同，那麼(me)要爲這(zhè)六種(zhǒng)設計的蘋果切片機廣告創建單獨的廣告組。

4、多産品廣告

如果你是賣服裝的，你可能(néng)會有20種(zhǒng)不同款式的男士短袖T恤。每種(zhǒng)款式可能(néng)有5個尺寸和10種(zhǒng)顔色。爲這(zhè)麼(me)多SKU單獨創建廣告是不可行的，畢竟它們都(dōu)是男士短袖T恤。在這(zhè)種(zhǒng)情況下，可以把所有這(zhè)些單獨的SKU作爲一個組，一起(qǐ)做廣告。如果你也賣長(cháng)袖男裝T恤，那麼(me)你應該和短袖T恤分開(kāi)，分别爲其創建單獨的廣告。

5、爲每個産品組創建多個廣告

一旦你決定了如何對(duì)産品進(jìn)行分組，就開(kāi)始爲每個産品組做兩(liǎng)個廣告：一個自動廣告和一個手動廣告。爲該組産品取一個明确的簡短名稱，如“Water Bottles”或“Men’s T-Shirts”。你會長(cháng)期使用這(zhè)些名稱，所以不要在其中使用日期或員工的名字（如“Will's Campaign”或“Water Bottles March 8”）。

如果是水瓶的廣告，先創建一個名爲“Water Bottles AUTO”。爲這(zhè)個廣告設置一個适度的每日預算。在爲這(zhè)個廣告創建廣告組時，爲每個SKU創建一個廣告組，甚至可以用SKU的名字來命名廣告組。例如，如果你的一個SKU是 “WB-R123”，那麼(me)你將(jiāng)把廣告組命名爲“WB-R123”，并且隻把這(zhè)個SKU放在廣告組中。這(zhè)個自動廣告組可以爲你帶來新的關鍵詞。

接下來創建一個名爲“Water BottlesMANUAL”的手動廣告。這(zhè)個廣告將(jiāng)與之前創建的“Water Bottles AUTO”廣告相同，包含相同的廣告組列表，每個廣告組包含的SKU與類似的自動廣告組相同。考慮到這(zhè)個手動廣告組應該運行得更精簡，數據更可靠，你應該設置一個略高于自動廣告組的每日預算。剛投廣告時，用一些低風險關鍵詞，然後(hòu)随着時間的推移，向(xiàng)手動廣告添加從自動廣告組獲取的關鍵詞。

這(zhè)就是亞馬遜廣告的基本設置。自動廣告將(jiāng)以較低的點擊成(chéng)本找到新的關鍵詞機會。然後(hòu)，你可以將(jiāng)從自動廣告中收獲的優質關鍵詞添加到你的手動廣告中，你能(néng)夠收集關于每個關鍵詞的表現的數據，并相應地調整你的方法。這(zhè)讓你有了更多的控制權，并能(néng)更有針對(duì)性地對(duì)關鍵詞進(jìn)行競價。

6、高級策略

上面(miàn)提到的兩(liǎng)個基本的廣告技巧對(duì)大多數賣家來說應該都(dōu)很好(hǎo)用。然而，随着時間的推移，賣家可能(néng)想爲不同的目的創建更多的廣告。一種(zhǒng)常見的策略是創建一個手動的優質關鍵詞廣告，其中包含你所确定的表現良好(hǎo)且ACoS較低的關鍵詞。爲這(zhè)個廣告設置高預算，因爲這(zhè)些關鍵詞的轉化率高，不要一天還(hái)未結束，廣告預算就燒光了。

另一種(zhǒng)常見的手動廣告類型是包含品牌關鍵詞的廣告。搜索品牌名的購物者比搜索普通關鍵詞的購物者更有可能(néng)進(jìn)行購買，因爲他們已經(jīng)在尋找你的産品，所以購買的可能(néng)性是搜索更一般的購物者的四倍。這(zhè)些購物者不僅更有可能(néng)從你這(zhè)裡(lǐ)購買産品，你也會避免競争對(duì)手競價你的品牌名，把流量引流到他們的品牌産品上。

因此建議這(zhè)些賣家爲競争對(duì)手的關鍵詞或品牌名創建一個廣告。考慮到競争對(duì)手很可能(néng)也在自己的關鍵詞上出價，所以這(zhè)個廣告的ACoS可能(néng)會很高。設置每日預算，讓你在不耗費大量資金的情況下也能(néng)獲得一些銷量。

（來源：跨電大叔Jeff）