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- 來源: 行走的飛機耳
- 日期: 2020-05-07
圖片來源：圖蟲創意
2019年10月，亞馬遜的桌面(miàn)和移動端訪問量接近21.5億次，使其成(chéng)爲美國(guó)訪問量最大的電商企業。2016年，90%的消費者從亞馬遜上的價格查詢開(kāi)始在線搜索，近一半的産品搜索從亞馬遜開(kāi)始（46.7%），其次是谷歌（35%）。幾乎一半的亞馬遜賣家通過(guò)亞馬遜銷售産生81-100%的收入。
亞馬遜賣家應該遵守亞馬遜的條款和規則，要求包括在24小時内回複客戶的詢問，對(duì)發(fā)貨時間、确認郵件、訂單取消率以及大量其他标準有很高的要求。如果你不符合這(zhè)些要求，你可能(néng)會被暫停銷售。
盡管管理一個亞馬遜賣家賬戶的期望和要求似乎很困難，但建立一個賬戶卻非常容易。以下是建立亞馬遜賣家帳戶的步驟：
1、選擇你想要的賣家賬戶類型
首先，你需要訪問Services.Amazon.com并點擊“Start selling”按鈕。你可以在個人銷售和專業銷售之間進(jìn)行選擇。
如果你剛接觸電商領域，并計劃每月銷售不到40件商品，選擇個人賣家賬戶是理想選擇，你將(jiāng)被收取每筆0.99美元的費用（以及其他費用）。專業賣家賬戶是爲打算每月出售40件以上産品的賣家設計的，每月收費39.99美元，外加其他适用費用。
2、填寫必要信息
創建帳戶時，輸入你的姓名、帳戶使用的電子郵件地址，系統將(jiāng)提示你創建密碼。完成(chéng)操作之後(hòu)，你將(jiāng)被要求提供法定名稱，這(zhè)基本上是在問“誰將(jiāng)爲這(zhè)些收入納稅？”
雖然你不需要立即開(kāi)展合法業務就可以在亞馬遜上開(kāi)始銷售，但如果你有一個合法業務名稱，則在填寫在線表格時就要使用合法業務名稱。如果不是，則繼續使用個人信息。你可以随時通過(guò)更新帳戶信息來快速更改帳戶的結構和分類。
這(zhè)意味着，如果決定在以後(hòu)注冊一個合法的業務名稱，你可以更新信息。當然，同樣地，如果你一開(kāi)始就聲稱收入是個人收入（personal income），你也可以使用你的個人稅務信息。
3、創建亞馬遜店鋪
現在你有了一個帳戶，是時候開(kāi)始建立店鋪了。創建面(miàn)向(xiàng)消費者的店鋪名時要注意。
例如，如果你要銷售各種(zhǒng)類型的商品，你應該堅持使用一個相對(duì)通用的店鋪顯示名稱。但是，如果你要銷售一些非常具體的東西，比如肥皂，那麼(me)你就需要根據所提供的産品來設定店鋪名稱。
4、熟悉銷售政策和行爲準則
作爲全球主流的電商平台，亞馬遜非常重視賣家政策和行爲準則。所有的賣家都(dōu)要遵守這(zhè)些政策，不遵守這(zhè)些政策可能(néng)會導緻你的賣家帳戶暫停。
賣家行爲準則要求賣家在亞馬遜上表現得公平、誠實，以支持安全的買賣體驗。這(zhè)意味着你不能(néng)對(duì)産品造假、濫用亞馬遜的功能(néng)或服務或損害其他賣家的利益如listing和評級，在買賣雙方消息傳遞系統與買家聯系等等。更多亞馬遜賣家政策和行爲準則可在此處了解。
5、亞馬遜銷售基礎知識
在你建立你的亞馬遜賬戶之前，做一下調查是很重要的。
1）成(chéng)本
根據你選擇的賬戶類型和你銷售的商品的産品費用，亞馬遜提供了一個非常劃算的平台供賣家銷售商品。然而，你還(hái)需要發(fā)送和運輸訂單，這(zhè)些服務的成(chéng)本可能(néng)相差很大。
對(duì)于個人賣家賬戶，月費是0美元，但你將(jiāng)收取每件商品0.99美元的費用，最高40美元。重要的是要記住，這(zhè)意味着實際銷售的産品數，而不是銷售的産品listing數量。
個人賣家帳戶是針對(duì)量少的賣家，幾乎不需要任何設置，但相比專業帳戶也缺乏一些功能(néng)。
●每月隻能(néng)銷售40種(zhǒng)産品；
●Listing必須在賣家中心儀表闆中手動創建，且無法批量上傳；
●無法使用庫存管理功能(néng)；
●某些産品類别受限；
●無法提供禮品包裝
如果你計劃每月銷售超過(guò)40件商品，則專業賬戶更适合你。專業帳戶的設計是爲了滿足企業的需要，并提供了廣泛的批量銷售功能(néng)，每月支付39.99美元的費用。
●不限listing數量；
●批量上傳産品；
●可以連接到電商和訂單管理平台；
●可以使用庫存管理工具；
●提供禮品包裝；
●可以使用FBA庫存管理。
2）銷售相關費用
你在亞馬遜上的銷售有3個附加的亞馬遜賣家費用。這(zhè)些費用根據商品種(zhǒng)類和售價不同而有所不同，因此你可能(néng)需要做一些深入研究，以真正了解與你出售的每件商品相關的費用。
傭金（Referral Fee）是根據你的商品種(zhǒng)類而定，從6%到20%不等，賣家平均支付15%傭金。
如果你的銷售類别的傭金低于最低傭金，則最低傭金最高爲2美元。如果你所銷售的類别具有最低傭金，則將(jiāng)支付兩(liǎng)者中的較高者。
例如，如果你銷售的商品需要15%傭金，而該費用爲0.89美元，亞馬遜會在最低傭金爲1美元的類别中四舍五入到1美元。如果你銷售的是30美元的産品，則15％傭金總計爲4.5美元，由于該費用高于最低要求，因此將(jiāng)适用。
最後(hòu)，在任何媒體類别的傭金之外，還(hái)要加上交易費，費用爲1.80美元。
3）我需要FBA嗎？
FBA是亞馬遜提供的一種(zhǒng)收費服務，賣家將(jiāng)産品存放在亞馬遜物流中心，亞馬遜在提供客戶服務的同時，還(hái)管理這(zhè)些産品的挑選、包裝和運輸。
如果你計劃使用FBA，除了每個單元的配送費，你將(jiāng)被收取每月倉儲費。這(zhè)取決于你的業務。如果你當前缺乏庫存和運輸能(néng)力，或者是不熟悉新産品，這(zhè)可能(néng)是一個不錯的選擇。
但是，重要的是要記住，這(zhè)不是你唯一的選擇。賣家可以從單獨管理自己的訂單配送，即亞馬遜上的自發(fā)貨（FBM）。亞馬遜將(jiāng)對(duì)每筆訂單收取15％的費用，但許多賣家選擇在亞馬遜上出售其産品而不選擇使用其運輸服務。
3）我何時可以收款？
亞馬遜每14天向(xiàng)賣家支付一次費用。如果你聽說過(guò)支付速度比這(zhè)更快的賬戶，很有可能(néng)他們已經(jīng)是大賣了。盡管每14天支付一次，但從亞馬遜支付到你的銀行賬戶清算可能(néng)會有3-5天的延遲，因此，你可能(néng)需要等待19天左右。
總而言之，設置亞馬遜帳戶相對(duì)簡單。請密切注意這(zhè)些小細節，以最好(hǎo)地爲自己做好(hǎo)準備，并利用技巧來優化listing，以使銷售從第一天開(kāi)始就開(kāi)始騰飛。
（來源：行走的飛機耳）
