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- 來源: 連連跨境
- 日期: 2020-02-19
圖片來源：123rf.com.cn
随着電子商務和全球經(jīng)濟的發(fā)展，跨境電子商務的發(fā)展趨勢還(hái)相當好(hǎo)。初學(xué)者零基礎的人如何做跨國(guó)電商呢？
一.了解跨境電商
何爲跨境電商？“跨境電商”就是：跨境電子商務。一般來說，以電子商務平台爲載體的商業交易，在不同國(guó)家或關境的地區之間進(jìn)行交易就是跨境電子商務。
二.電商平台的分析與選擇
于電子商務平台，我相信有很多朋友都(dōu)會說：速賣通、亞馬遜、Ebay、wish等。那麼新手商家如何去挑選一個合适自身的服務平台做好(hǎo)市場銷售呢？
最先，必須對(duì)每個服務平台有充足的掌握與解析。每一服務平台的管理制度、進(jìn)駐标準、資費标準等。
三.平台入駐
依據規定，遞交有關材料申請注冊店面(miàn)，打開(kāi)跨境電商的第一個小步。
每一服務平台的進(jìn)駐方法都(dōu)各有千秋，普遍需要遞交企業資料及法定代表人材料。寫到這(zhè)裡(lǐ)，我猜很多小白要問了：必須要公司資料嗎，個人可以注冊嗎？答案是不唯一的，不同平台有不同的規矩，有些需要有些不需要這(zhè)個問題應該在平台分析和選擇時解決，因此這(zhè)裡(lǐ)不做詳細說明。
四.市場觀察與人群分析
繼上一步，進(jìn)入平台後(hòu)，我們需要觀察對(duì)應平台的市場和人們的需求。其事(shì)實上，這(zhè)一步我開(kāi)始在平台入駐前放置。後(hòu)來，如果我認爲先鎖定消費者，然後(hòu)去選擇交易平台，我認爲對(duì)新手白不友好(hǎo)，很容易翻車。在初期，資金短缺和供應不穩定，最好(hǎo)的選擇是遵循平台的方向(xiàng)。
五.産品的選擇與定價
選擇産品是一個令人頭痛的問題，也是許多新手賣家一開(kāi)始困惑的原因之一。
首先，選擇産品的第一條鐵律:侵權産品不能(néng)碰！商品侵權行爲，輕則封禁停業，嚴重處罰幾十幾百萬，因小失大。
一般來說，産品是從中國(guó)幾大批發(fā)平台中挑選出來的，如1688、批發(fā)戶、義烏采購等。或線下攤位、義烏小商品、廣州服裝。
産品價格相對(duì)簡單，價格=産品成(chéng)本+運費+包裝+平台成(chéng)本+利潤。
在最初的運營中，我們的利潤非常重要。就個人而言，我們不建議小賣家跟随價格戰的趨勢。沒(méi)有經(jīng)濟和實力，小賣家隻會在這(zhè)場戰争中成(chéng)爲炮灰。隻有在确保利益的前提下，我們才有資本在這(zhè)個市場上生存。
六.店鋪的運營與管理
自小白商家到一個傑出巨頭，其不可或缺要親身經(jīng)曆一個鋪貨的環節，持續的上架與提升listing。好(hǎo)的listing會帶來更多的流量，吸引客戶下訂單，而好(hǎo)的銷售服務會帶來更多的回頭客。
七.倉儲與物流
不建議新手賣家在上架前先儲備存貨。
沒(méi)有積累經(jīng)驗，胡亂囤積商品，隻會帶來損失。甚至許多老賣家也很頭疼。産品下市、反季節、侵權等問題會導緻産品積壓。
物流是最關鍵的是穩定的時效，國(guó)際運輸路線遙遠，客戶等待時間短，滿意度高。
八.收款方式的選擇
跨境支付方式是一個極其重要的環節。每個國(guó)家和每個平台支持的支付方式是不同的，通常主流的有：Paypal、World First、Payoneer、Ping Pong、Lianlian，銀行支票等
九.良好(hǎo)的心态與決心
無論是創業還(hái)是個體戶，這(zhè)個過(guò)程都(dōu)非常困難。在此期間，我們會遇到各種(zhǒng)各樣的難題。我們必須安定下來，解決它們，我們必須有毅力和決心做好(hǎo)工作。必須要不斷的進(jìn)行自我總結，因爲你永遠不會知道(dào)你的下一個産品會不會就是爆款。
（來源：連連跨境）
