跨境電商丨什麼(me)是跟賣，亞馬遜如何趕跟賣？

• 來源: 公衆号海象跨境
• 日期: 2020-02-20

圖片來源：123rf.com.cn

 

什麼(me)是跟賣？

不同賣家之間的同款産品共用同一個詳情頁面(miàn)，就是跟賣。亞馬遜遵循重産品、輕店鋪的運營理念，認爲出現在亞馬遜平台上的所有商品Listing頁面(miàn)都(dōu)是屬于亞馬遜官方的（即使是品牌備案賣家也隻有使用權；所以，這(zhè)個listing是誰自建的就沒(méi)多大意義。），因此不同賣家之間賣的同款商品可以并用同一個産品頁面(miàn)，這(zhè)樣能(néng)夠避免搜索結果出現大量重複的商品和頁面(miàn)，給買家帶來更好(hǎo)的購物體驗，也能(néng)夠促進(jìn)賣家之間的良性競争。由此也就産生了跟賣這(zhè)個概念。

比如說，賣家A創建了一個商品Listing，賣家B有同款産品也想在亞馬遜上銷售，可以通過(guò)在A創建的商品Listing頁面(miàn)上面(miàn)跟賣該産品。亞馬遜要求跟賣方的産品與被跟賣的産品必須是一模一樣的。

這(zhè)裡(lǐ)也順便解釋一下黃金購物車，雖然同一款産品可能(néng)同時有多個賣家在出售，但是Listing頁面(miàn)上的加入購物車按鈕隻能(néng)屬于一個賣家，其他跟賣的賣家隻能(néng)顯示在購物車下方的鏈接中，往往獲得了默認加入購物車按鈕的賣家能(néng)比其他賣家多數倍的銷量，因此那個按鈕俗稱爲黃金購物車。

亞馬遜趕跟賣的方法

（1）Amazon Project Zero（亞馬遜零計劃） 申請條件：0元加入；需有做亞馬遜品牌備案。

雖然賣家可以免費注冊Project Zero項目，但要使用産品序列化功能(néng)是需要付費的，按商品數量計算，每個商品的成(chéng)本在0.01美元至0.05美元之間。雖然這(zhè)看起(qǐ)來并不多，但對(duì)于那些擁有大量産品的賣家來說，這(zhè)也不是一筆小數目

（1）自動保護功能(néng)

第一個自動保護功能(néng)，可持續自動掃描亞馬遜全球每日更新的50多億個産品信息，以檢測涉嫌假冒産品。亞馬遜正在利用其機器學(xué)習技術，并不斷引入新信息，以防止可疑産品在銷售前出現。目前，該功能(néng)在在歐洲和美國(guó)已自動淘汰超過(guò)9000萬件商品。

（2）自助服務防僞工具

允許品牌所有者自行删除假冒産品，且無需向(xiàng)亞馬遜報告。該工具删除的産品將(jiāng)反映在自動保護功能(néng)中，并有助于提高假冒産品的檢測精準度。亞馬遜表示，每使用該工具删除一件商品，亞馬遜平均會自動删除超過(guò)500件假冒産品。到目前爲止，該功能(néng)已經(jīng)删除了18萬件産品。 

此外，如果品牌意外删除了産品，賣家可以聯系亞馬遜立即取消删除。但是，如果品牌反複獲取統計數據，例如删除同一産品，或品牌濫用工具、缺乏準确性，則可能(néng)會被取消Project Zero資格。

此外，被删除的賣家可以聯系亞馬遜，申訴他們的産品不是僞造的。Darmesh Mehta表示：“因爲我們并不想傷害無辜的賣家”。

（3）産品序列化（計劃于2020年上半年推出）

第三個功能(néng)是序列化，品牌所有者能(néng)夠在制造和裝運其産品的過(guò)程中發(fā)布唯一的代碼（序列号），并能(néng)通過(guò)代碼查詢在亞馬遜上找到真實産品。這(zhè)是一項可選服務，可與自動保護功能(néng)相結合，能(néng)更有效地打擊假冒産品。

據悉，Project Zero項目已在美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利和西班牙推出，日本是首個推出的亞洲國(guó)家。目前，亞馬遜正在邀請日本本土品牌加入，包括任天堂、索尼互動娛樂、松下、虹膜大山、川崎重工、Takara Tommy（多美）等等。

（2）Amazon Exclusives（亞馬遜獨家銷售計劃）申請條件：

•訂單缺陷率（Order Defect Rate）在1％及以下；

•訂單取消率在2.5％及以下；

•延遲送貨率在4％及以下；

•有一個信譽良好(hǎo)的專業銷售賬戶；

•願意僅通過(guò)亞馬遜（以及自己的網站或實體店）獨家銷售産品；

•願意隻使用FBA配送Amazon Exclusives項目中刊登的産品；

•想通過(guò)Amazon Exclusives銷售産品，賣家必須是品牌的所有人；

•使用亞馬遜品牌注冊項目（Amazon Brand Registry）注冊産品。

這(zhè)些僅僅是最低的要求，并非所有申請人都(dōu)可以參加Amazon Exclusives項目。亞馬遜還(hái)會評估申請賣家的産品獨特性和“合适性”。

獲準參加Amazon Exclusives項目的賣家帳号上，“亞馬遜銷售費用表（Selling on Amazon Fee Schedule ）”的Referral Fees部分費用將(jiāng)增加5%。此溢價适用于該賬号所有産品的銷售。

提高産品知名度

Amazon Exclusives的産品得益于亞馬遜直接利用其網絡來推動流量，并被列入亞馬遜的高流量産品目錄。對(duì)賣家來說，這(zhè)意味着産品知名度的大幅提升，從而促進(jìn)銷售。

Amazon Exclusives賣家也被允許使用A+内容，這(zhè)意味着他們可以在描述中包含更多的産品細節，以及更高層次的圖像，包括視頻、圖表和圖形。

專業資源

Amazon Exclusives賣家可以接觸到專門的Brand Advocate（品牌宣傳），以及一個亞馬遜贊助d廣告專家來幫助他們優化他們的亞馬遜業務。他們還(hái)可以訪問一個視頻管理帳戶，以便他們可以按照意願完全地控制視頻内容。

獲得促銷

Amazon Exclusives賣家可以利用亞馬遜的現場營銷，其中包括大量的好(hǎo)東西，如贈品、特别優惠和品牌内容。會員資格還(hái)讓賣家有機會參與秒殺，并納入獨家店面(miàn)。

Prime配送

爲了更具競争力，Amazon Exclusives賣家可以選擇在Prime内提供快速的兩(liǎng)天送達服務。

（3）Transparency服務（亞馬遜透明計劃）申請條件：僅限于美國(guó)站，其次必須是品牌的所有者，最後(hòu)在亞馬遜上品牌備案成(chéng)功的商标必須是R标，滿足這(zhè)三點條件才能(néng)夠參與。

目前參加透明計劃是需要收費的，用于購買二維碼，單個價格在0.01—0.05美元之間，但是在加入的前6個月是完全免費的，6個月後(hòu)才開(kāi)始進(jìn)行收費。

申請了透明計劃之後(hòu)，産品將(jiāng)會被貼上一個藍色的二維碼标簽。

這(zhè)個二維碼對(duì)應的是參加透明計劃的SKU，消費者在購買“透明産品”的時候隻需要使用亞馬遜的Transparency app應用掃描産品外包裝上的二維碼，就能(néng)了解到産品制造商、産地、有效期等一系列從生産到銷售的整個過(guò)程的信息，也能(néng)更加确定産品的真實性。

制造商上傳了多少信息到透明數據庫，消費者就能(néng)看到多少内容。透明計劃在發(fā)布之初就廣受好(hǎo)評，一直以來受到惡意跟賣者壓迫的合規賣家們也總算找到了一件強有力的反抗武器。

(來源：公衆号海象跨境)