• 來源: 大寶站外推廣
• 日期: 2020-02-18

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很多賣家之所以選出的産品沒(méi)能(néng)打造起(qǐ)來，都(dōu)是因爲選品過(guò)程中考慮不詳細，明明可以在選品過(guò)程中思考到并規避的問題，偏偏因爲各種(zhǒng)原因疏忽了，甚至故意無視它，也因此給自己後(hòu)期的打造埋下了失敗的種(zhǒng)子。

爲了能(néng)夠讓各位賣家在選品中能(néng)夠考慮全面(miàn)，我把反複強調了很多選品過(guò)程中需要注意的事(shì)項，簡單列舉，大概包括下面(miàn)的八個方面(miàn)：

1.把剛需放在選品的第一位。 

熱賣的産品有很多，熱賣的非剛需産品也有很多，但從更容易打造的角度考慮，一定要優先考慮剛需的産品。 選擇剛需産品，潛在消費群體是聚集的，消費者購買時從需求出發(fā)購買而不是從個人偏好(hǎo)出發(fā)購買，成(chéng)交就更容易，更便于打造出爆款。

2. 競争熱度小，相對(duì)偏冷門，要避開(kāi)紅海類目，着力盯着偏藍海的類目。 

雖然每個人都(dōu)憧憬能(néng)夠選出一款日出千單的爆款，但不是每個人都(dōu)能(néng)夠駕馭得了大爆款。

當你關注到一款大爆款時，很多大賣早就盯死了。另一方面(miàn)，現在排名靠前的賣家，也許自身就是大賣，他們甚至不允許其他賣家染指該産品，他們可能(néng)會通過(guò)差評、差評、再差評的方式將(jiāng)新進(jìn)入者趕走。所以，打造一個大爆款的過(guò)程中，你可能(néng)遭遇到很多非運營因素的幹擾。

但小爆款不同。一款Best Seller隻能(néng)日出100單月盈利隻有一兩(liǎng)萬塊錢的産品，大賣家甚至都(dōu)不屑一顧。但正是這(zhè)類産品，往上沖容易，沖上去了守住排名也容易，一旦打造起(qǐ)來，每個月穩穩的一兩(liǎng)萬的盈利，甚至可以保持兩(liǎng)三年如此，一兩(liǎng)年的積累，一點也不比大爆款賺得少，關鍵是風險小，發(fā)展穩定。

3. 産品更新換代慢，季節性不明顯。 

隻要是更新換代快、季節性明顯的産品，你的利潤可能(néng)永遠都(dōu)抵不上庫存。而庫存積壓，帶來的是資金周轉率下降，帶來的是高昂的長(cháng)期倉儲費，而最終，這(zhè)些沒(méi)能(néng)剛剛好(hǎo)賣完的産品有可能(néng)也變成(chéng)了廢品，把前期辛辛苦苦賺到的利潤都(dōu)稀釋了。 

4. 産品功能(néng)盡量單一，但産品組合盡量能(néng)夠富有想象力。 

功能(néng)單一的産品便于做好(hǎo)品質把控，而通過(guò)批量銷售、套裝組合、搭配贈品等方式，又可以吸引消費者購買，兩(liǎng)個方面(miàn)結合，可以增加産品成(chéng)爲熱銷品的可能(néng)性。 

5. 遠離侵權。 

侵權是紅線和底線，這(zhè)是我反複強調的一句話。而要遠離侵權，既要積累行業常識，培養對(duì)産品對(duì)行業的敏銳觀察力，又要避免有任何的投機心理。面(miàn)對(duì)一個疑似侵權産品，甯可信其有，不可信其無，能(néng)離多遠，就離多遠。 

6. 盡量不選敏感類産品。 

包括液體、膏狀、粉塵、帶電的、需要特殊認證的等等，這(zhè)類産品也許銷量好(hǎo)利潤高，但在頭程發(fā)貨有難度，在運營中還(hái)會随時被下架被要求提交認證、或者補充提交認證，而這(zhè)些認證又極有可能(néng)是你所不能(néng)解決的，與其被這(zhè)些不可控因素折騰，不如從選品階段就斷了念想。 

7. 盡量選擇輕小型産品。 

輕小的産品，在上架銷售時，可以選擇小标準件或者輕小的發(fā)貨方式，FBA費用更低；也可以在頭程物流上自由選擇，FBA費用低。頭程物流成(chéng)本低，就可以讓自己的成(chéng)本有把控，進(jìn)而讓自己在競争中更有優勢。 

8. 競争同行的産品評論星級較高。 

一個産品品質的好(hǎo)壞很大程度上會影響打造的節奏以及其生命周期，如果某個産品當前所有的賣家好(hǎo)評率都(dōu)很低，那說明該産品存在着先天不可克服的質量問題，對(duì)于這(zhè)樣的産品，别的賣家遭遇的問題最終都(dōu)會發(fā)生在你身上，與其在打造過(guò)程中遭遇不測，不如在選品階段就盡量避免。

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