• 來源: 跨境喵的碎碎念
• 日期: 2020-02-14

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維持平衡的庫存水平和在亞馬遜上保持良好(hǎo)的總體庫存狀況對(duì)于企業成(chéng)功至關重要。庫存管理的重要部分是确定你的業務目标并明确定義你要實現的目标。

例如，是要補充銷售表現好(hǎo)的産品，還(hái)是想出一種(zhǒng)策略來解決滞銷庫存，還(hái)是發(fā)布新産品，都(dōu)將(jiāng)決定你要采取的行動。本文將(jiāng)重點介紹兩(liǎng)個重要的、必須了解的賣家中心庫存報告，以幫助你了解總體庫存管理狀況，包括處于風險中或表現最佳的特定區域。

庫存健康

庫存健康報告是亞馬遜FBA賣家專有的銷售報告，包括當前可出售和不可出售庫存、庫存年齡以及有關産品可用的其他優惠的信息等等。例如，你可以查看有多少全新的和二手的FBA産品。

該報告每天刷新一次，并顯示大約24-72小時的信息，該報告根據過(guò)去7、30、90、180和365天的銷售速度估算值，顯示你在亞馬遜物流中心擁有多少可售庫存。 爲了便于使用，該報告包括SKU、ASIN、産品名稱、新舊狀況、銷售等級和産品類别。

該報告還(hái)可以幫助你監控庫存的使用期限，包括在物流中心存放了0-90天、91-180天、181-270天、271-365天或一年以上的SKU的可售單元數。你還(hái)可以深入了解在配送地點存放超過(guò)365天的單位數量，查看這(zhè)些單位是否需要承擔長(cháng)期倉儲費，該費用也將(jiāng)爲你量化和估算。

如果你要移除庫存單位，例如不可售的或庫存緩慢的庫存，則可以參考有多少單位正在進(jìn)行移除。此外，你可以跟蹤最近24小時以及最近7、30、90、180和365天的産品銷售情況。在一個報告中可以跟蹤産品的銷售、售價、到亞馬遜運營中心的入庫數量和庫存狀态，從而可以全面(miàn)了解你的業務帶寬和總體庫存補充過(guò)程。

庫存年齡

另一方面(miàn)，庫存年齡報告更具可行性，可讓你深入了解庫存在亞馬遜運營中心的存貨時間以及可能(néng)要支付的長(cháng)期倉儲費的商品。與庫存健康狀況類似，此報告包含基本信息，例如SKU、ASIN、産品名稱、新舊狀況、可售單位數量以及進(jìn)行移除的産品數量。

該報告專門鑽取了老化的庫存，將(jiāng)在短時間内（0-90天）到較長(cháng)時間段（超過(guò)365天）内進(jìn)入物流中心的單位數量進(jìn)行分類。但是，此報告與庫存狀況不同的方式是，通過(guò)提供警報和可行的方式來解決可能(néng)對(duì)供應鏈造成(chéng)壓力的任何方面(miàn)。

警報可能(néng)會顯示訪問量低（low traffic）或轉化率低（low conversion）。如果是前者，則表明列表中的潛在客戶數量很少，因此你應結合SEO最佳做法來針對(duì)相關搜索查詢優化listing。你還(hái)可以將(jiāng)産品合并到Sponsored Product廣告中，以幫助提高曝光率并最終轉化。

轉化率較低的警告表示潛在買家看到了該産品，但沒(méi)有購買。爲了解決這(zhè)個問題，請确保通過(guò)引人注目的、易于理解的産品描述和要點、有結構的标題、可識别且詳盡的産品規格、優勢和功能(néng)以及顯示高質量圖片的方式，針對(duì)自然搜索進(jìn)行優化。亞馬遜還(hái)表示，确保産品具有競争力的價格將(jiāng)有助于優化轉化率。

可以在報告中獲取的建議操作包括對(duì)listing進(jìn)行廣告宣傳、優化listing、降低價格以及爲産品創建銷售等。這(zhè)些操作取決于庫存位置、ASIN警報以及提取報告時的任何已知輸入。

亞馬遜還(hái)包括健康庫存水平列（healthy inventory level），該列根據諸如産品需求和成(chéng)本輸入之類的變量指示不被視爲過(guò)量的庫存。如果你要通過(guò)特定數量的庫存單位進(jìn)行銷售，亞馬遜還(hái)可能(néng)會提供建議的銷售價格，以及應該以較低的促銷價將(jiāng)産品上架多長(cháng)時間。

總結

賣家可以利用庫存健康和庫存年齡報告來幫助你評估庫存在其生命周期中的位置，是否受到或即將(jiāng)受到長(cháng)期倉儲費的影響，并決定是否需要采取以下措施：對(duì)那些沒(méi)有任何銷售吸引力的産品暫停銷售進(jìn)行整頓或進(jìn)行清倉處理。

（來源：跨境喵的碎碎念）