當大量的賣家湧入跨境電商市場，平台競争加劇，鋪貨模式動銷率走低。如今的亞馬遜已不是那個站在風口豬都(dōu)會飛的時候了。不少大賣家早已走起(qǐ)了精細化路線以迎合消費趨勢。而與鋪貨模式存在較大不同的是，精細化模式對(duì)類目有一定的要求。

跨境電商賣家做精細化模式的原因和優勢

近兩(liǎng)年，随着亞馬遜對(duì)“産品爲王、顧客至上”這(zhè)一理念的貫徹，傳統鋪貨模式工作量大、對(duì)供應商實效要求高等弊端愈漸顯現，早期做鋪貨模式，每次一鋪就是成(chéng)千上萬個SKU，幾十個賬号，一群人都(dōu)在做同一件事(shì)情，漫無目的。最終的結果就是，100個人裡(lǐ)面(miàn)，可能(néng)隻有1個人喜歡該産品。産品銷不出去就算了，備貨庫存積壓，原本的資金全壓在裡(lǐ)面(miàn)，根本沒(méi)法周轉。

當下消費者對(duì)精細化選品的訴求急速升高，很多賣家開(kāi)始從野蠻生長(cháng)轉變爲深耕細作，也因此出現了越來越多受國(guó)際消費者歡迎的中國(guó)出口品牌，比如Anker。相比以往的鋪貨，精細化模式有以下的幾點優勢：

1、相比鋪貨模式成(chéng)百上千的鋪貨量，精細化模式的上新量較小，更注重單品的精細化運營，逐個打爆；

2、精細化模式，賣家可以對(duì)單品進(jìn)行數據分析，再總結出哪一款産品爆單的幾率更高，再集中渠道(dào)和資源去推，則有可能(néng)100人中，有一半的人會喜歡這(zhè)款産品；

3、精細化模式在前期的數據分析足夠充分的情況下，賣家選擇小而輕、發(fā)後(hòu)成(chéng)本不高且可快速發(fā)貨的産品，能(néng)提升整體利潤，且銷售增長(cháng)速度比鋪貨快得多；

4、由于精細化模式工作量比較小，賣家可以把重點放在數據分析上。一旦發(fā)現潛在産品就可以去找對(duì)應的供應商，把産品進(jìn)行數據優化、價格優化、成(chéng)本優化，之後(hòu)上傳到平台，通過(guò)各種(zhǒng)輔助方法將(jiāng)其打造成(chéng)型。之後(hòu)賣家就隻需每天觀察店鋪數據，總結産品運營情況。

賣家做精細化運營模式選标品還(hái)是非标品？

很多賣家在走精細化路線時會疑惑該如何選品，糾結選擇标品還(hái)是非标品、是否要避開(kāi)一些“紅海”類目？Jungle Scout（簡稱“JS”）中國(guó)區總負責人Emma表示，實際上标品和非标品的運營邏輯是不一樣的。比如标品大部分外觀功能(néng)相似，對(duì)價格比較敏感，起(qǐ)步難，一旦爆款形成(chéng)可以維持幾年的時間；而非标品外觀、功能(néng)上的差異較大，價格影響較小，關鍵在于産品差異化的打造，做小而美的産品。起(qǐ)步容易，但需要賣家定期上新，保持店鋪活躍度。

“針對(duì)精細化運營，如果你是新入場的賣家，我們會建議賣家應該更傾向(xiàng)于非标品，同時避開(kāi)合規性要求較高的3C、母嬰細分類目裡(lǐ)的部分産品。因爲标品對(duì)價格比較敏感，并且能(néng)夠進(jìn)行差異化的概率更小一點。而非标品則能(néng)夠進(jìn)行更多的差異化布局，比如電飯煲、化妝包等沒(méi)有固定的參值，賣家在外形或者功能(néng)上有更多的設計空間，對(duì)新入場的賣家更容易着手，而标品則更适合規模化的大賣家操刀。據觀察，現在一些年銷售額過(guò)億的大賣家，更專注于1-2個類目的深挖。”Emma分析道(dào)。

而無論是新手賣家還(hái)是資深大賣，在亞馬遜選品運營工具Jungle Scout網頁版内，賣家都(dōu)可以通過(guò)覆蓋亞馬遜9大站點的選品數據庫以及潛力市場搜索器進(jìn)行搜索。除此之外，賣家還(hái)能(néng)通過(guò)新品助推器、關鍵詞功能(néng)迅速將(jiāng)新品打爆。

在Emma看來，精細化的最終走向(xiàng)都(dōu)是品牌化。未來的這(zhè)些品牌，有可能(néng)是家喻戶曉的大品牌，也有可能(néng)是賣家自己注冊一個品牌名稱，給産品提供一個品質的保證。不管是大品牌還(hái)是小品牌，隻要賣家能(néng)夠有自己的差異化，有自己的品牌故事(shì)，這(zhè)也算是一種(zhǒng)品牌化策略。

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