• 來源: 雨果網
• 日期: 2019-05-20

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升級後(hòu)的中美貿易戰，所涉及的産品覆蓋更廣，其中不乏出口電商所涉獵的常規品類。據業内人士透露，相比較于一般貿易，雖然出口電商賣家在此次中美貿易戰中所受影響有限，但不排除升級後(hòu)的貿易戰“殃及池魚”。

平台賣家談中美貿易戰：年終旺季或受影響，備貨量明顯下降

對(duì)于出口電商賣家而言，貿易戰影響或許最爲直接，他們不希望自己交易的商品被任何一方納入加稅範疇。

Wish賣家鍾貴森告訴雨果網：“中美貿易戰打響至今，最明顯的感觸是美國(guó)線上訂單量有一定下滑，這(zhè)對(duì)于接下來備戰年終旺季也將(jiāng)有所影響，比如會相應減少備貨量，以此降低風險。而在當前貿易局勢下，出口電商賣家最重要的是要做好(hǎo)店鋪風險把控。”

他同時提到，未來出口企業還(hái)可能(néng)將(jiāng)面(miàn)臨原材料漲價、成(chéng)本提高等，最終轉嫁到消費者身上，降低消費者部分商品購買欲望，成(chéng)交筆數必然會受牽連。而當前大多數美國(guó)消費者使用的是物美價廉的中國(guó)商品，中美貿易戰一旦正面(miàn)交鋒，將(jiāng)提高消費者的消費成(chéng)本，出口電商賣家銷售情況不容樂觀。

亞馬遜賣家Fannie也深有感觸。“貿易戰打響以來，較爲明顯的變化就是出口電商賣家的成(chéng)本有所上漲，畢竟要在原本成(chéng)本的基礎上，額外添加一部分稅款進(jìn)來，這(zhè)就要求賣家們要想在競争中保持優勢，則需要盡量做好(hǎo)成(chéng)本方面(miàn)的把控，避免原本的粗放式經(jīng)營，借着外部的壓力，把運營升級到精細化運營上來。”他說，一直以來，跨境電商出口主要是以低端産品爲主，同質化較爲嚴重，且缺乏相應核心競争優勢和不可替代性，往往是依靠價格取勝，而今一旦彙率、關稅以及國(guó)際貿易環境發(fā)生變化，賣家們遭遇困境也是在所難免。

彩妝品牌Focallure賣家方星看來，其在美國(guó)業務占比僅10%不到，因此并不太擔憂稅務的影響。“因爲我們現在的産品可能(néng)溢價會偏高，畢竟是屬于化妝品類的産品，價格的高低跟銷量的高低沒(méi)有必然的聯系，美國(guó)關稅上漲，我們要做的就是提高銷售價，總體來看，對(duì)平台賣家影響甚微，但對(duì)于美國(guó)當地消費者來說，或許他們要承擔更高的成(chéng)本。”

另據廣東跨境電商商務協會張炯分析稱：“在當前這(zhè)種(zhǒng)貿易環境下，對(duì)于鋪貨型出口電商賣家影響或許較大。客單價越低，就越趨向(xiàng)鋪貨模式，稅率上升，合規監管的環境下，鋪貨模式會變得越來越具有挑戰性，就目前來看，客單價提高將(jiāng)有可能(néng)成(chéng)爲未來跨境電商新趨勢。”

中美貿易戰將(jiāng)使出口電商企業練就“三大超能(néng)力”

自去年美國(guó)挑起(qǐ)中美貿易戰以來，出口電商企業無不因此而時刻繃緊神經(jīng)，但據多位賣家反映稱，在這(zhè)場“戰役”中，中國(guó)必然赢得勝利，并會借此挑戰快速調整自己，從而變得更加強大。由于特朗普的施壓，緻使中美貿易戰變得長(cháng)期化，中國(guó)將(jiāng)因這(zhè)一極限施壓獲得三大超能(néng)力：

一、超強内需擴張動力

據央視快評指出，中國(guó)擁有13億多人口、9億勞動力資源、1.7億多受過(guò)高等教育或擁有專業技能(néng)的人才、1億多市場主體……中國(guó)經(jīng)濟是其他國(guó)家難以比拟的龐大市場、極大的戰略縱深和持續強勁的内需動力。

這(zhè)些數據也正說明了中國(guó)市場具有無限的開(kāi)發(fā)潛力以及人才支撐技術創新，越來越多企業將(jiāng)更進(jìn)一步開(kāi)發(fā)中國(guó)國(guó)内市場。“當前嚴峻的中美貿易局勢下，促使更多出口企業轉内銷愈發(fā)強烈，積極響應投入到中國(guó)大潮中，這(zhè)會給中國(guó)市場帶來巨變。”柳州兩(liǎng)面(miàn)針進(jìn)出口貿易有限公司商務經(jīng)理全柳斌如此說道(dào)。

二、積極拔高創新能(néng)力

在鍾貴森看來，受當前美國(guó)施壓情況下，將(jiāng)迫使越來越多的出口電商企業創新意識被不斷激發(fā)，且還(hái)將(jiāng)迸發(fā)出巨大的能(néng)量應對(duì)當前挑戰。“一旦賣家制造創新出不可替代、獨具市場競争力的産品，不論關稅政策如何調整，出口電商賣家的目标市場、核心消費群體將(jiāng)會相對(duì)更加穩固，以緻于能(néng)夠在不斷變化的貿易局勢中站穩腳跟。”

三、合規賣家占據主力

張炯則表示：“對(duì)于出口電商中小賣家而言，商品出口到美國(guó)甚至其他國(guó)家，運營打法愈發(fā)靈活且形式多樣化，其中涉及到的環節包括申報、稅率、商标注冊、知識産權等。受中美貿易戰影響，促使越來越多的賣家更注重合規運營，比如優化采購渠道(dào)、尋求正規廠家合作、注重品牌建設、加大産品研發(fā)力度等，以此提高商品客單價，才能(néng)在市場上持久生存。”

另外，在物流方面(miàn)，他還(hái)建議賣家們，應盡可能(néng)想辦法節省物流成(chéng)本，提高商品利潤。在接下來電商運營中，可以關注如下幾點：

1、即便賣家商品不在加征範圍内，區分清楚加征清單十分必要；

2、随時關注美國(guó)海關清關、申報的信息和變化；

3、針對(duì)多SKU申報情況，要善于與海關合作方積極溝通，了解更多信息，如果還(hái)是用以往的模式在美國(guó)申報，賣家切記不必急于批量發(fā)貨，需查清相關信息後(hòu)再行動；

4、尋求實力的服務商與之合作，尤其高信譽度服務商至關重要。

（文/雨果網 陳林）