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- 來源: 雨果網
- 日期: 2018-08-24
7個熱門類目選品細節講解,五大選品模式重磅來襲！
【直播中】2018CCEE（廈門）主會場，雨果偶像細說新老賣家如何突圍，點擊觀看>>
8月22日，2018CCEE（廈門）雨果網跨境電商選品大會在廈門國(guó)際會展中心火熱開(kāi)啓，環球易購招商總監高志強做了《環球華品助力中國(guó)制造》的主題演講。
以下爲現場演講速記：
大家上午好(hǎo)！我是來自深圳環球易購的高志強，受雨果網的邀請來參加這(zhè)次的展會，非常開(kāi)心，這(zhè)也是我第二次來廈門參加CCEE展會。我今天演講的主題是《環球華品助力中國(guó)制造》，重點圍繞着五個方面(miàn)給大家來做分享。
『一、關于環球易購與環球華品』
環球易購成(chéng)立于2007年，2014年通過(guò)并購在中國(guó)A股上市，成(chéng)爲中國(guó)A股跨境電商第一股。2017銷售額突破百億規模，每年保持複合增長(cháng)率百分之百的增長(cháng)。目前環球易購在全球兩(liǎng)百多個國(guó)家和地區都(dōu)有銷售網絡。
公司通過(guò)“自營B2C平台+第三方平台”打下堅實基礎，全力發(fā)展以GearBest、ZAFUL爲代表的自營電商平台；同時在Amazon、 eBay、 Aliexpress、Wish等平台上建立品牌站點，并積極拓展、培育新興市場及地方性平台。
Chinabrands環球華品是環球易購打造的全球出口B2B2C一體化平台，我們連接兩(liǎng)個端口，一個是供應商，一個是分銷商。有工廠、品牌或産品的貿易商可以通過(guò)供應商端口來接入到環球華品這(zhè)個平台進(jìn)行銷售。如果一個賣家需要産品或者是倉儲、物流資源，同時可以接入到分銷商端口，跟環球華品進(jìn)行合作，環球華品這(zhè)個項目就是要打造這(zhè)樣一個全球共享供應鏈生态系統平台。
我們的願景是成(chéng)爲跨境電商供應體系解決方案的提供者，做跨境電商企業的得力合作夥伴。環球華品的特點總結起(qǐ)來有三個：低風險、低成(chéng)本、零庫存。
『二、環球華品内測業務經(jīng)營案例』
打開(kāi)我們環球易購的網站界面(miàn)後(hòu)，大家可以看到在主頁面(miàn)有非常清晰的産品标識。大家都(dōu)知道(dào)做跨境就是要做熱賣，通過(guò)環球易購十年的經(jīng)營與大數據的積累、分析，我們整合了非常多的、好(hǎo)的産品到平台上，在主頁上可以清晰看到這(zhè)些産品的信息。同時，借助于平台功能(néng)我們可以實現訂單的批量同步，省時省力。
給大家分享一個幹貨中的幹貨，這(zhè)個是環球華品一個真實的數據案例，這(zhè)個案例的取值是在去年2017年的12月17日到2018年1月15日的銷售數據。大家可以看到，這(zhè)款産品整體出貨穩定，在2017年的12月的中下旬達到了整個産品出貨的峰值，單日的出貨量超過(guò)了2500單。網站的測款和相應的數據可以抓取到很多産品本身熱賣的特點，進(jìn)而可以給予産品更好(hǎo)的曝光，如果大家需要在選品方面(miàn)找一些相關信息時，可以通過(guò)環球華品這(zhè)個平台了解到相應的熱賣品的更精準需求。
『三、新跨境選品趨勢』
回歸到今天的選品主題上，首先我們看一下目前跨境行業當中的選品的幾個模式，總結下來大概是五個模式：
1、基于“流量+服務+數據”的平台模式；
2、“供應鏈+品牌化”的供應鏈模式；
3、産融模式，這(zhè)個模式更多是“生産+銷售渠道(dào)融合”；
4、結合營銷和采購的大數據化來進(jìn)行智能(néng)化的選品，我們叫(jiào)AI模式；
5、專供模式，供應鏈+服務技術創新的模式。
在新跨境選品中還(hái)呈現出四個現代化的特點：
1、個性化，大家都(dōu)知道(dào)未來電商的發(fā)展一定是趨于個性定制，其實有一些平台已經(jīng)開(kāi)始嘗試做這(zhè)方面(miàn)的動作，像歐美市場很多的消費者已經(jīng)開(kāi)始使用定制服務了。
2、數字化，不再是做純電商，而是綜合型的HUB集成(chéng)，綜合的升級版。
3、全球化，更多的國(guó)家在快速的融入到跨境電商的行業當中。
4、本土化，民族的才是世界的，環球易購也一直在加強本土化運營。
環球易購的選品也離不開(kāi)下面(miàn)的四個維度：
1、交易的屬性。大家都(dōu)知道(dào)跨境電商行業，線上銷售産品的價格透明度非常高，我們做選品時勢必要考慮到産品價格的性價比。
2、功效。目前産品更新叠代的速度非常快，我們一直在賣新奇特，要的就是新奇特，很多産品的生命周期可能(néng)短到隻有10天，就已經(jīng)開(kāi)始走下坡路了。所以在選品上，一定要抓住産品的痛點和發(fā)展趨勢，解決産品功效的問題。
3、運輸。跨境電商尤其是2C端更多是通過(guò)小件包郵的航空形式，考慮到運輸，産品的體積和重量對(duì)于整個産品的價格因素形成(chéng)較大影響。
4、品牌。今年5月10号是國(guó)家設立的首個品牌日，一樣的産品有品牌和沒(méi)有品牌是不同的概念，而且品牌是未來持續做銷售，持續做經(jīng)營的根本，也可以給産品帶來品牌溢價的優勢。
『四、2018年下半年環球華品選品方向(xiàng)』
對(duì)于2018年下半年的選品方向(xiàng)，結合環球易購在過(guò)去的上半年以及去年下半年的整體數據，我們做了一個排名推薦，主要是：手機配件、LED燈/新奇特燈、戶外運動産品、智能(néng)手表手環、男裝、3D打印機、電腦周邊配件、女裝、家居裝飾、男士運動鞋、新奇或益智玩具、五金工具。
看一下服裝，這(zhè)幾年運動類、大碼女裝在整個平台的銷售數據非常好(hǎo)。服裝還(hái)是要考慮到境外消費者的特點，在面(miàn)料、版型、尺碼方面(miàn)跟國(guó)内不一樣，要考慮到境外市場的版型和尺碼的特點。還(hái)有季節是相反，這(zhè)個也是需要重點考慮的因素。
看一下鞋類，重點強調還(hái)是大碼的問題，我們這(zhè)邊很多鞋廠目前在轉型，拿着國(guó)内的尺碼做境外的銷售肯定是不可以的。更多要考慮大碼的問題，再結合戶外産品，相信出爆款的機會更大一些。
家居、電子類産品很大特點要注意到規格，參照美規和歐規看産品的規格特點，目前，家紡産品在整個跨境行業的銷售的增長(cháng)性也是非常快的。
光電類産品目前除了照明外還(hái)有一些LED的裝飾燈，大家都(dōu)知道(dào)西方的主要節假日是在後(hòu)半年，在做選品時可以考慮到節假日的因素，把握整個節假日的時間段做相應的選品和進(jìn)行銷售。
最後(hòu)，相信大家也會對(duì)一些資金、産品、庫存、物流、利潤等行業痛點感同身受，環球華品的特點就是化繁爲簡，讓跨境更簡單。期待與大家的合作，通過(guò)環球易購這(zhè)個平台共同撬動海外萬億市場。
（文/雨果網 張凱樂 ）
