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- 來源: 跨境電商赢商荟
- 日期: 2020-10-29
今天聊聊這(zhè)個話題的最後(hòu)一講，如何才能(néng)真正從亞馬遜運營中賺到錢。
雖然每個賣家都(dōu)帶着賺錢的目的而來，但真的不是每個賣家都(dōu)賺到錢了，更多的現象是，和其他任何行業類似，二八定律的法則再一次展現，少量的賣家賺錢。
沒(méi)有賺到錢的賣家有什麼(me)特點呢？
第一、不夠堅持。
蜻蜓點水般的，期望今日播種(zhǒng)明天收獲，連後(hòu)天都(dōu)等不到，看到别人賺錢就進(jìn)來，看到自己不賺錢就立馬撤退，還(hái)美其名曰是明智止損。其實，現在已鮮有行業可以快速賺錢了。
我經(jīng)常給學(xué)員提醒，對(duì)于一個新賣家來說，6-9個月是生死存亡的攸關期，如果能(néng)夠堅持住，熬過(guò)這(zhè)個階段，基本上來說，就可以實現盈利活下來了，但很多人卻沒(méi)有熬過(guò)這(zhè)個時間段。爲什麼(me)呢？因爲第二點。
第二、賭徒心态。
有些賣家之所以沒(méi)有堅持下來，是因爲從一開(kāi)始過(guò)度樂觀，帶着賭徒心理，期望一把就和了，何談容易？！
而對(duì)于在第一把遭遇挫折的賣家，如果以小成(chéng)本試錯的方式進(jìn)入，還(hái)有機會第二次第三次出牌，可偏偏帶着賭徒心态的賣家，第一把就壓上了全部家當，就這(zhè)麼(me)多錢，全部All In吧，刷//單//測//評//黑//科技，無所不用其極，但結果呢，铩羽而歸，從此很久不得翻身。
第三、缺少學(xué)習的态度和行動。
稍微觀察一下，最終沒(méi)有賺到錢的賣家，很多人都(dōu)呈現出一種(zhǒng)固定型心态，不主動接受新觀點，固守着自己的舊有觀念，不承認自己的不足，也不接受别人比自己厲害這(zhè)個現實。
僵化到瓦特的頭腦，滴水不進(jìn)，沒(méi)有新觀念進(jìn)入，自然也就不會有新結果産生，就像查理芒格所說“鐵錘人”，對(duì)于一個手裡(lǐ)拿着鐵錘的人，看整個世界都(dōu)是釘子。
不學(xué)習，不成(chéng)長(cháng)，也不行動，這(zhè)種(zhǒng)情況，鮮能(néng)賺到錢。
有句話說，你賺到的每一分錢，都(dōu)是對(duì)這(zhè)個世界認知的變現。什麼(me)是認知？怎麼(me)樣提升個人的認知？開(kāi)放的心态，開(kāi)放的姿态，努力去學(xué)習，努力去行動。無他。
賺到錢的賣家是什麼(me)樣的呢？
核心就在于其具備系統化的思考能(néng)力和運營的全局觀。
經(jīng)常有賣家詢問：
我也選了這(zhè)個産品了，爲啥賣不好(hǎo)呢？
我的價格比競品的還(hái)便宜，爲啥沒(méi)他賣的多呢？
我的Review星級比競品的高，爲什麼(me)沒(méi)有他的BSR排名高呢？
我的廣告開(kāi)着，爲什麼(me)找不到呢？
等等等等
這(zhè)些問題都(dōu)是運營中我們應該關注的問題，但如果你在運營中隻是關注這(zhè)些問題，甚至階段性的隻關注到了某一個問題，那你必然運營做不好(hǎo)，難以實現賺錢的目标。
運營是個系統工程，需要通盤考慮，從自身來說，選品是否剛需，成(chéng)本是否夠低，質量是否夠好(hǎo)，優化是否到位，廣告投放是否合理，整體組合是否在競争中具備了基礎的優勢......這(zhè)些都(dōu)是需要我們考慮的内容。
而從競争和業态的角度考慮，競争對(duì)手比我好(hǎo)在哪裡(lǐ)，競争對(duì)手的銷量如何，競争對(duì)手的廣告投放思路是什麼(me)，競争對(duì)手的産品質量如何，文案寫得優劣在何處，在和競品對(duì)比中，自己是優秀的還(hái)是一般的......隻有具備橫向(xiàng)對(duì)比的思維，我們才能(néng)更清楚的知曉自己所在的位置。
有了對(duì)自己的思考，有了和競争對(duì)手的對(duì)比，永遠要記得，自己足夠好(hǎo)還(hái)不夠好(hǎo)，要比競争對(duì)手好(hǎo)才是真的好(hǎo)，比某個競争對(duì)手好(hǎo)還(hái)不夠，要在所有同行賣家中凸顯出來才算好(hǎo)，而這(zhè)些對(duì)比和思考，需要的就是全局觀和系統化的思維。
我經(jīng)常給學(xué)員說，盡力做好(hǎo)自己可以做好(hǎo)的那一部分，這(zhè)叫(jiào)做低頭拉車，時刻盯着行業和競品的動向(xiàng)，這(zhè)叫(jiào)做擡頭看路。要想做到賺錢，既要低頭拉車，更要擡頭看路。缺一不可。
說到系統化的思考和全局觀，就不得不提我屢次寫過(guò)的話題--《運營是道(dào)算術題》。
簡而言之，在運營的過(guò)程中，以賺錢爲核心目标，但爲了達到段時間沖銷量沖排名沖權重的目的，可以階段性的犧牲利潤，而當你的排名沖到頭部了，一定要立馬把目标轉移到賺錢這(zhè)一核心目标上來，去平衡銷量、排名、廣告成(chéng)本和利潤，可以接受階段性的銷量下降排名下降，來實現當前階段的盈利，把盈利作爲力量積蓄，找準時機，再段時間的通過(guò)價格、廣告等要素來快速拉升，實現銷量上升、排名上升，如此多輪循環，當你的Listing達到BSR排名的頭部，你才恍然大悟，原來，某個階段犧牲利潤是爲了能(néng)夠更長(cháng)久的利潤。如此，而已。
注：文/赢商荟老魏
