• 來源:
• 日期: 2020-07-27

圖片來源：123rf.com.cn

每年的下半年是跨境電商的銷售旺季，對(duì)于跨境電商們來說，下半年才是一年中的重頭戲，國(guó)外的感恩節、萬聖節、聖誕節等節日紛紛襲來，不僅僅是國(guó)内的各大電商開(kāi)始應戰旺季，國(guó)外電商也開(kāi)始準備。Amazon平台將(jiāng)進(jìn)入銷售旺季，這(zhè)段時間是的銷售額幾乎占全年總份額的一大半。

Amazon銷售旺季到了，這(zhè)幾個節日一定要備好(hǎo)貨請爲Amazon銷售旺季做好(hǎo)準備，請大家注意把握時間點進(jìn)行配貨和發(fā)貨。注意把握時間點以下幾個節日：

①Halloween适用品類：Cosplay服裝、LED燈飾、鬼怪家裝、 鬼怪玩具、帶萬聖節風格的其它産品；

② 感恩節：感恩節是美國(guó)最大的節日，影響力超過(guò)聖誕節。所以廚房類用品銷量將(jiāng)爲此大增。适用品類：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特别是燈）、嬰幼兒用品、消費類電子産品；

③ 黑色星期五：黑色星期五是美國(guó)人瘋狂購物的日子，很多人在感恩節團聚了之後(hòu)第二天淩晨就冒着寒冬開(kāi)始在自己喜歡的店鋪外排隊，等候全年最大的折扣。廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特别是燈）、嬰幼兒用品、消費類電子産品；

④ 網購星期一：Cyber Monday是Amazon專門發(fā)起(qǐ)的一個網購日，這(zhè)一天Amazon、Walmart、BestBuy這(zhè)些最大的網上商城都(dōu)會進(jìn)行全年最大的打折促銷。

⑤聖誕節：聖誕卡、包裝紙、一次性餐具、廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特别是燈）、嬰幼兒用品、消費類電子産品、更多産品；

⑥元旦：新年，一月份的重點節日，熱銷品類和選品建議：與新年相關的小禮物以及與運氣有關的物品（例如：個人健康、運動、書籍、健康或有機食品、運動器材、運動服、運動鞋、電子健身器材、減肥産品）和賀卡。

2020年下半年的旺季已經(jīng)慢慢來臨，那麼(me)跨境賣家該如何布局下半年的市場呢？今天我們從站内，站外兩(liǎng)方面(miàn)來跟大家一起(qǐ)讨論。

站外推廣

YouTube/Instagram網紅推廣：

海外網紅推廣已經(jīng)是一個老生常談的話題了，跨境賣家都(dōu)會去了解怎麼(me)才做，但是真正認認真真去做的卻不多，可能(néng)是對(duì)海外網紅了解的不夠透徹，不知道(dào)如果操作，也可能(néng)是因爲價格的原因直接否定掉了網紅推廣的想法，還(hái)有一些賣家自己去找一些博主發(fā)現沒(méi)有實質性的效果就放棄了。

我想說的是，海外網紅推廣的合作并不像國(guó)内的網紅推廣這(zhè)麼(me)直接了當，海外網紅推廣更多的是以好(hǎo)物推薦的方式去介紹一款産品，真正能(néng)給粉絲帶來付，不會讓用戶感覺有很硬的廣告的感覺。

海外網紅推廣我們更多的是關注的是品宣的效果以及長(cháng)尾效應，海外網紅推廣營銷五步法則：引起(qǐ)注意（引起(qǐ)關注）-持續傳播（産生興趣）-加深滲透（主動搜索）-付諸行動（激活轉化）。海外網紅推廣依舊是現在流行的站外推廣方式，值得賣家更多的去嘗試。

TikTok廣告投放/賬号運營

TikTok想必很多賣家都(dōu)非常了解，一個新的流量出海平台，很多賣家已經(jīng)開(kāi)始在養号等待後(hòu)期功能(néng)齊全進(jìn)行變現了。

除了養号變現之後(hòu)，就是官方廣告的投放，TikTok簡單的說有兩(liǎng)種(zhǒng)廣告形式，一種(zhǒng)是CPC按點擊付費的，一種(zhǒng)是CPM按千次展示付費的。一般電商賣家更多的選擇是CPC點擊付費，這(zhè)種(zhǒng)操作可以對(duì)标FB的廣告，如果賣家投放過(guò)FB的廣告，就比較好(hǎo)理解了，其實這(zhè)種(zhǒng)廣告模式沒(méi)有什麼(me)好(hǎo)多說的，TikTok作爲一個新的出海流量平台，值得更多的賣家布局嘗試，雖然目前TikTok的處境有點尴尬，但是并不影響布局。

站内推廣

亞馬遜站内直播：

亞馬遜除了站内廣告，2019年四月份已經(jīng)正式開(kāi)放站内的直播玩法，到今年還(hái)有很多賣家并不了解站内直播的情況，關于亞馬遜站内直播可以跟國(guó)内的淘寶直播作比較。雖然形式差不多，但是很多賣家拿亞馬遜跟國(guó)内的直播來進(jìn)行對(duì)比。其實不然，國(guó)内的直播生态非常成(chéng)熟，而跨境電商的直播完全成(chéng)功複制國(guó)内的直播形式，但是生态跟國(guó)内比相差很大，所以玩法上也有很大的差别。

關于亞馬遜直播的玩法之前的文章《》有講過(guò)，大家可以去了解下，這(zhè)裡(lǐ)就不多說的，更多的細節也可以私信我。

我們都(dōu)知道(dào)，2020年是不平凡的一年，疫情的原因讓線上流量激增，而視頻+直播的線上推廣方式占據了2020年的營銷風口，所以，在這(zhè)樣一個難得的機遇之下，跨境電商賣家可以好(hǎo)好(hǎo)地把握這(zhè)個機會。
（來源：海外營銷服務中心）