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• 日期: 2020-07-10

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速賣通從2010年建立開(kāi)始，曆經(jīng)多次改革，長(cháng)期起(qǐ)伏沉澱，到今天已經(jīng)成(chéng)爲一家在全球範圍内有知名度有影響力的跨境電商平台，且在2020下半年會繼續深化轉型，整合資源，提高設施，這(zhè)樣一個關鍵的時間節點上，JASON爲大家帶來2020下半年的速賣通生意前景展望，希望能(néng)撥開(kāi)大家心中的一些迷霧，想知道(dào)速賣通生意好(hǎo)不好(hǎo)做，最主要的是把握如下兩(liǎng)個維度。

一、平台基礎和政策

經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，速賣通的網絡銷售和物流體系已經(jīng)覆蓋了全球大多數國(guó)家和地區，語言選擇、客戶服務也日趨豐富，且依托阿裡(lǐ)巴巴這(zhè)塊金字招牌，平台資金相當充裕、上下遊産業鏈較爲發(fā)達、相關合作平台（如1688等）也不少，可以說平台基礎是值得信賴的。平台政策上，阿裡(lǐ)目前正在做的就是投入更多資源到海外市場的拓展，給予了速賣通許多便利，不管是馬雲提出的EWTP還(hái)是菜鳥物流的全面(miàn)建設都(dōu)說明了這(zhè)些，這(zhè)個時候平台給到商家的扶持力度是很大的。因此，從平台基礎和政策上說是非常有利的。加上此次疫情，更是推動了線上經(jīng)濟的發(fā)展

二、店鋪運營和維護

這(zhè)一點是核心。真正想要做好(hǎo)跨境電商，賣家的努力是最重要的，現在早已不是幾年前那樣采用簡單的跟賣、打價格戰就能(néng)夠獲取到高流量高訂單數的時代了，賣家對(duì)于店鋪的用心經(jīng)營優化、對(duì)産品質量的嚴格要求、對(duì)買家訴求的精準把控、對(duì)平台流量分配和動向(xiàng)的敏銳嗅覺等等都(dōu)是做好(hǎo)跨境電商的要素。

而且，速賣通作爲全球第二大英文在線銷售平台（僅次于亞馬遜），賣家之間競争的激烈程度可想而知，加之平台傭金、物流費用和銷售傭金等成(chéng)本的存在，入駐的經(jīng)濟門檻也相對(duì)高一點。因此，從工作量、工作時長(cháng)、經(jīng)濟成(chéng)本等角度來講，速賣通早已不是自己摸索就能(néng)輕易上手的平台。如果前期有專業的運營操盤手幫你來運營店鋪，這(zhè)樣店鋪做起(qǐ)來的成(chéng)功性比較高，而且還(hái)能(néng)跟專業的團隊學(xué)習到運營知識，一邊店鋪銷量上升，一邊發(fā)貨，一邊學(xué)習，這(zhè)才是完整的成(chéng)功方法。

一定要随時關注平台的變化，包括流量分配、組織架構、賣家工具、銷售改革等等方面(miàn)，把握住平台改變的方向(xiàng)和原理，一定可以給自己店鋪的運營帶來莫大收益。

2020年的幾個重要變化如下：

（1）速賣通的組織架構已經(jīng)調整爲後(hòu)台技術、中台PD、前台BD三大闆塊，中台PD主要負責商家運營，商家招募主要就是服務商BD團隊的職責；

（2）2020年將(jiāng)開(kāi)始分國(guó)家建立運營團隊，即國(guó)家團隊，根據不同市場的文化、流量的獲取方式進(jìn)行有針對(duì)性的活動策劃、運營和選品，推動流量和銷量的上升；

（3）2020年，速賣通將(jiāng)有針對(duì)性地扶持區域市場賣家，有通盤貨策略改爲精細化市場區域運營；打造風格化店鋪爲核心，垂直化店鋪爲品牌沉澱

（4）2020年，速賣通將(jiāng)會有政策扶持一部分具有潛力成(chéng)長(cháng)爲頭部賣家的種(zhǒng)子選手，對(duì)品牌賣家來說是個好(hǎo)消息；

（5）2020年，將(jiāng)會對(duì)引流比較專業的賣家進(jìn)行流量相應比例支持，也就是說您自己帶來的流量越多，平台給你的政策支持就越多。

（6）2020年，流量以好(hǎo)賣家爲主，想要做到好(hǎo)賣家是需要銷量的基礎、店鋪好(hǎo)評度、品牌設計的

2、高要求産品并合理定價。嚴格要求産品質量，盡量杜絕質量問題或殘次品的出現；拒絕做仿品，一切可能(néng)涉及到侵權問題的産品和廣告都(dōu)不要做；合理定價，一味以低價搶占市場的做法做不長(cháng)遠，一味的高價也會使買家望而卻步。

3、制定适合的銷售策略，突出自己的優勢。在"采購成(chéng)本"、"運營轉化能(néng)力"、"運費成(chéng)本"、"營銷能(néng)力"、“廣告投放”、“客戶服務”等方面(miàn)，一定要放大自己的優勢點，依據優勢點和産品特色制定出最适合自己的銷售策略。

4、開(kāi)源節流。能(néng)省的成(chéng)本盡量省，不必要的花費盡量不花，但必要的成(chéng)本絕不要吝惜。

5、關注市場變化。首先要對(duì)目标市場地區有一個充分的認識，把握當地消費者心态；緊盯熱門、抓住流行趨勢的同時，别忽視小衆特色市場，最好(hǎo)兩(liǎng)手抓，如果精力不夠或者條件不允許則根據自己情況選擇一個相對(duì)有信心的市場入手，然後(hòu)將(jiāng)這(zhè)一塊市場摸清吃透，這(zhè)一塊做的遊刃有餘了再向(xiàng)其它行業拓展。

6、總的來說，做速賣通并不是件輕松的工作，但是做跨境電商這(zhè)一行，不管哪個平台都(dōu)不是随随便便就能(néng)成(chéng)功的，都(dōu)需要付出大量的努力和汗水，并且需要開(kāi)動腦筋，盲目的努力隻是竹籃打水一場空。所以，各位賣家朋友們，需要借勢，千萬不要因爲一時的不順就放棄，一定要相信自己會有光明的未來！
（來源：公衆号Jason觀跨境）