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• 日期: 2020-07-08

圖片來源：123rf.com.cn

近年來，跨境電商如火朝天，加上政策支持，該行業已進(jìn)入高速發(fā)展階段。面(miàn)對(duì)如此巨大的一塊肥肉，跨境電子商務新手賣家如何才能(néng)迅速進(jìn)入這(zhè)個廣闊的汪洋？

1.産品分析

根據現有産品，分析該産品當前是否爲熱銷産品。與同類型産品相比，它的價格，質量和競争水平，哪個平台适合銷售以及該産品是否有侵權風險。

了解産品的重量，體積，尺寸，估計物流成(chéng)本，以及出售所獲得的利潤是否客觀。如果産品的物流成(chéng)本過(guò)高且價值不高，建議不要這(zhè)樣做。

2.平台分析

目前，亞馬遜，eBay，速賣通等是入駐商家較多的的。

亞馬遜：對(duì)新手賣家更友好(hǎo)。店鋪的水平不會影響産品的銷量。沒(méi)有店鋪的級别，并且更加重視産品的質量。

eBay：對(duì)産品質量的要求相對(duì)較高，主要集中在價格上。在産品質量相同的條件下，價格越低，優勢越好(hǎo)。平台規則很嚴格，對(duì)時效的要求非常高。

Wish：出單速度相對(duì)較快，不需要太多的操作技能(néng)。上架商品相對(duì)簡單且容易上手。帳戶注冊通過(guò)率低，新賣家需要支付$ 2,000的注冊費；該平台的客戶單位價格相對(duì)較低，并且需要上傳大量SKU。

速賣通：主要面(miàn)向(xiàng)俄羅斯，巴西，土耳其，東歐，運營類型與淘寶相似。結算成(chéng)本高，客戶群主要是中低端，客單低較低。

3.物流選擇在選擇物流時，必須同時分析物流成(chéng)本和時效。

通過(guò)對(duì)淡旺季的分析，有一些賣家會在旺季的時候以時效快慢作爲物流選擇标準；在淡季的時候以價格高低作爲物流選擇标準。這(zhè)種(zhǒng)方法不是很合理。每個人仍然需要全面(miàn)考慮物流成(chéng)本和時效。建議了解主要國(guó)際航班從哪個國(guó)際機場起(qǐ)飛，而在自然城市飛行的航班越多，優勢就越大。

根據平台分析，做亞馬遜的話是否考慮發(fā)FBA；做eBay的話，eBay對(duì)于時效性要求比較嚴格，一些小的國(guó)家是否物流要屏蔽；做速賣通的話，該平台對(duì)于時效性的要求不嚴，核算物流成(chéng)本是關鍵；做wish的話，wish對(duì)于物流跟蹤号和時效較看中。

（來源：跨境電商Blair）