- 來源:
- 日期: 2020-06-16
圖片來源:123rf.com.cn
說起(qǐ) Listing, 就是一個産品頁面(miàn),賣家需要在這(zhè)個頁面(miàn)撰寫産品标題、産品标簽、産品描述等等,lisitng寫的好(hǎo),那麼(me)你基本就打下了一個爆款的基礎。
首先我們得明确一點,整個Listing的權重比例是這(zhè)樣的:
産品标題> Bullet Point> 搜索詞組 > 産品描述
也就是說,當客戶用關鍵詞搜索産品的時候,系統會優先顯示Title裡(lǐ)關鍵詞的産品,然後(hòu)才是Bullet Point,最後(hòu)才是描述。
産品描述
其實,産品描述是很多賣家比較忽略的一個點,亞馬遜賣家們往往更側重前面(miàn)的标題和搜索優化,但殊不知一個好(hǎo)的産品描述決定着你頁面(miàn)購買的轉化率,所以我們還(hái)是要好(hǎo)好(hǎo)研究一下這(zhè)一點:
如何優化?
1. 如果你首先描寫了主要功能(néng),那麼(me)下一步擴展豐富你所說的内容。不要重複它們,而是要進(jìn)一步提供更詳細的解釋和附加信息。
2. 強調并提供尺寸細節。
3. 提供用途說明listing:例如不是每個需要護膝的人都(dōu)可以确定這(zhè)個東西能(néng)解決他們的問題。突出爲什麼(me)大多數人都(dōu)在使用這(zhè)個産品。你可以回答例如這(zhè)些問題:
該護膝可幫助哪些類型的膝蓋受傷或狀況?
該護膝在哪些情況下不可以使用?
該護膝能(néng)使用多長(cháng)時間?
4. 插入關鍵詞并分析受衆人群。
5. 列出産品細節。
6. 因爲亞馬遜展示中版式、字體、顔色等内容都(dōu)是固定不變的,爲了讓段落展現更清晰,賣家還(hái)要主動的在段落之間用空行來間隔,段落之間多了一個空行,瞬間可以讓段落活起(qǐ)來;
既然有段落區分,不同的段落強調不同的内容,而内容自然有輕重,對(duì)于重點部分和起(qǐ)到總括性的内容,賣家還(hái)要善于使用粗體來強調,學(xué)會對(duì)重要的内容加粗強調,對(duì)于賣家來說非常重要
7. 内容上,賣家應該把産品描述分爲幾部分:情懷部分、産品參數、包裝信息和溫馨提示。
單純的文字講述會讓人覺得理解不深刻,那你不妨多翻一翻知名品牌大賣家們的Listing,看看人家是怎麼(me)寫的,照貓畫虎,也會比自我臆想出來的更好(hǎo)一些,比如Anker的産品描述,絕對(duì)可以作爲大部分賣家學(xué)習和模仿的标杆
注意點
在編寫産品描述的過(guò)程中,有以下幾點時需要注意:
1、避免産品描述過(guò)度的誇大,不要宣稱一些不可能(néng)或虛假的事(shì)情,客觀的實事(shì)求是的描述産品
2、在參考同類亞馬遜賣家的産品描述時,不要大段的引用,這(zhè)是違反亞馬遜的規則的
(來源:許哥跨境電商筆記分享)