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- 來源:
- 日期: 2020-06-17
圖片來源：123rf.com.cn
作爲賣家的你，是否注意到亞馬遜賣家的格局在不斷變化？是否曾經(jīng)想過(guò)自己跟不上？是否曾經(jīng)希望找到一個新的listing或新策略來提高亞馬遜的銷售量？
下面(miàn)，我們提供了一系列很棒的提示和技巧，可幫助賣家在2020年提高亞馬遜的銷量。
1.研究同行listing，從評論中挖掘出賣點
首先,賣家需要找到關鍵的區别因素，即其他競争對(duì)手未解決的客戶的“痛點”是什麼(me)？
賣家的文案、圖片等都(dōu)應是滿足客戶需求的首要也是最重要的因素。
最簡單的方法是研究競争對(duì)手的産品評論：
（1）客戶對(duì)這(zhè)些産品有何評論？
（2）客戶喜歡此産品的三大原因是什麼(me)？
（3）客戶不喜歡該産品的三大原因是什麼(me)？
如果賣家能(néng)解決這(zhè)些難題，并在圖像和文案寫作中證明這(zhè)一點，才會有可能(néng)赢得那筆生意。
2.注冊自己的品牌
賣家合法注冊自己的品牌，可以降低有人借用自己的品牌名稱銷售假冒産品的風險。注冊品牌可能(néng)昂貴又耗時，但對(duì)賣家來說，獲得商标是必不可少的。
注冊品牌的另一個額外好(hǎo)處是，它還(hái)可以解鎖亞馬遜的A+内容功能(néng)。A+Content是促進(jìn)銷售的主要因素，可讓賣家描述和顯示品牌的價值、使命和産品，超越普通的要點和描述。
賣家可以通過(guò)廣告下拉菜單訪問賣方中心上的A+内容。
3.建立粉絲池和用戶池
用戶池是亞馬遜長(cháng)期成(chéng)功的關鍵。也有很多方法可以做到這(zhè)一點。
首先，賣家可以創建電子郵件listing。
發(fā)布新産品時，把它們推送給電子郵件listing上的人。
接下來，賣家可以創建社交媒體賬号。推薦使用Instagram來建立粉絲池，因爲它曝光度大，容易引起(qǐ)外來者關注，從而增加了關注者。此外，賣家可以創建帶有可單擊鏈接的故事(shì)，這(zhè)些鏈接可直接轉到自己的亞馬遜listinging。
4. 放眼全球，歐盟市場大，但賣家更少
無需將(jiāng)自己局限于北美市場！可以擴展到歐洲。
歐盟市場的總和與美國(guó)市場一樣大，但亞馬遜賣家卻少得多。此外，日本和澳大利亞等市場也在迅速發(fā)展。成(chéng)爲一個或多個新興市場中的第一暢銷商，爲什麼(me)不呢？
5.創建站外内容，進(jìn)行站外引流
建議賣家創建外部内容，將(jiāng)站外流量吸引到自己的亞馬遜産品。如果賣家在亞馬遜上銷售的産品屬于特定的利基市場，可以創建一個單獨的網站來教育消費者有關利基市場的信息。獨立網站不必是電子商務網站。
它可以是一個簡單的基于WordPress的網站，包含2000至4000個單詞的頁面(miàn)，涵蓋與利基相關的特定主題。
也就是說，賣家在提供普及性内容時，也可以向(xiàng)客戶介紹自己的産品。
如果做得好(hǎo)，賣家的網站可以通過(guò)自然搜索吸引大量流量。這(zhè)有兩(liǎng)個好(hǎo)處：
（1） 如果賣家將(jiāng)網站鏈接到自己的亞馬遜listinging，同時也可以注冊了亞馬遜的Affiliation，每購買一個産品的人通過(guò)點擊鏈接購買，賣家將(jiāng)獲得5-15%的傭金。如果這(zhè)是賣家自己的産品，賣家就會得到雙倍的回報！
（2）通過(guò)自己的網站鏈接到自己的亞馬遜listinging，爲産品吸引了新的流量來源，可以促進(jìn)銷售。
6. 正确管理庫存
庫存績效對(duì)賣家業務的影響非常大，超乎賣家想象。例如，亞馬遜可以根據賣家的庫存性能(néng)來增加或減少賣家的存儲限制。
不僅如此。
庫存過(guò)多會導緻短期和長(cháng)期的高額倉儲費用。太少可能(néng)意味着賣家錯過(guò)了主要的銷售機會。
賣家最後(hòu)想要或需要做的就是，由于庫存表現不佳，亞馬遜暫停賣家帳戶。
7.盡量挑選關鍵詞廣泛的産品
随着競争的加劇，找到理想的産品，并持續爲其排名的難度越來越大，盡量挑選帶有“廣泛”關鍵詞的産品。
廣泛關鍵詞意味着什麼(me)？
在确定了一些潛在産品之後(hòu)，賣家需要擴展和多樣化關鍵詞，以确保自己可以擊敗競争對(duì)手，并爲大量新發(fā)現的關鍵詞進(jìn)行排名，以赢得銷售。
隻有少數幾個關鍵詞（比如少于150個）的産品很難獲得成(chéng)功，尤其是競争對(duì)手中包括具有大量評論的舊賣家的情況下。
但是，帶有大量關鍵詞的産品有更多機會進(jìn)入并赢得銷售。
通過(guò)使用諸如關鍵詞偵查之類的工具，并在所有競争對(duì)手的産品上進(jìn)行反向(xiàng)ASIN搜索來做到這(zhè)一點。
隻需找到競争對(duì)手産品的ASIN，然後(hòu)將(jiāng)其輸入到Keyword Scout中即可。然後(hòu)，在收集了所有排名關鍵詞之後(hòu)，編譯數據以查看哪些競争者針對(duì)哪些關鍵詞進(jìn)行了排名。
此時，賣家可能(néng)會驚訝于一些大型亞馬遜賣家在對(duì)重要關鍵詞進(jìn)行排名時表現不佳。他們甚至都(dōu)沒(méi)有想到它們！
8.利用社交紅人營銷策略
客戶更有可能(néng)從他們信任的人那裡(lǐ)購買産品，無論是知名品牌還(hái)是朋友推薦的産品。這(zhè)就是爲什麼(me)說利用網絡紅人營銷策略是亞馬遜賣家促進(jìn)銷售的絕佳方式。
通過(guò)讓某人查看産品，并將(jiāng)其推銷給信任他們的追随者（并且對(duì)他們推銷的産品類型感興趣），賣家就可以與潛在的買家建立聯系，否則賣家可能(néng)就無法達到目标。
吸引這(zhè)些專屬受衆的一種(zhǒng)方法是與和自己的産品相關的影響者聯系。直接在Facebook、Instagram等平台上甚至通過(guò)他們的博客與他們取得聯系。
例如，如果賣家銷售美容産品，可以聯系化妝師，以及在社交媒體上宣傳美容産品的任何人。詢問他們是否願意進(jìn)行推廣。并且，如果他們喜歡這(zhè)個産品，可以將(jiāng)其推廣給他們的關注者。
這(zhè)些類型的影響者通常會爲進(jìn)行此類營銷設置價格，因此，賣家需要準備好(hǎo)花一些錢！但是，有些網紅免費收取費用，隻要賣家願意免費爲他們提供産品。
（來源：大寶站外推廣）
