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- 來源:
- 日期: 2020-04-20
圖片來源：圖蟲創意
據外媒報道(dào)，亞馬遜洩露的一份内部文件顯示，疫情拐點尚未出現，亞馬遜Prime Day會至少推遲一個月。
這(zhè)個專門針對(duì)亞馬遜Prime會員的促銷節日已經(jīng)進(jìn)行了數年，每年都(dōu)是在7月中這(zhè)個黃金時間段舉行，而今年將(jiāng)會是第一次Prime Day延期。
重新回顧去年夏天，亞馬遜Prime Day在18個國(guó)家銷售了1.75億件商品，銷售額超過(guò)了“黑色星期五”和“網絡星期一”的總和，亞馬遜Prime Day已經(jīng)發(fā)展到對(duì)其他大型零售商産生“光環效應”的地步。多個電商平台争先恐後(hòu)搶在Prime Day之前官宣了自己的購物節，而亞馬遜更是大手一揮，將(jiāng)Prime Day延長(cháng)至48小時。火熱的氣氛被推向(xiàng)了頂端，達成(chéng)了有史以來最大規模促銷活動的成(chéng)就。
根據統計，2019年的Prime Day，亞馬遜在48小時内的銷售額估計爲71.6億美元。健康和美容類别是其最大的銷售赢家，包括亞馬遜的自有品牌護膚系列Belei。其自有的時裝，家具，雜貨和電子産品品牌，都(dōu)是當年的明星産品。
但是現在看來，今年將(jiāng)有所不同。在疫情的影響下，今年的Prime Day則蒙上了一層面(miàn)紗，亞馬遜有可能(néng)將(jiāng)Prime Day推遲到至少八月，但敢肯定的是Prime Day推遲這(zhè)件事(shì)，并不是壞事(shì)，它可以避開(kāi)需求低谷的疫情期間，抓住一個疫情好(hǎo)轉時期，大家開(kāi)始報複性消費購物的時間再造一次Prime Day的曆史銷售記錄也不是不可能(néng)。
随着全球疫情不斷蔓延，美國(guó)多個州政府已經(jīng)出台“居家令”，要求民衆盡量不要外出，不要去人群擁擠的地方。被迫在家辦公的群體日益增多，催生了“宅經(jīng)濟”，有些産品猶如一匹黑馬，排名和銷量在短期内開(kāi)始暴漲。
1、美國(guó)的網絡攝像頭銷量飙升（+534%）。與今年前4周相比，電腦顯示器（+357%）、調制解調器（+379%）和教育軟件（+223%）也出現了類似的大幅增長(cháng)。
2、對(duì)寵物産品的需求在激增，以往習慣在線下店購買的寵物用品的海外消費者紛紛轉戰線上。據數據顯示，寵物相關用品的銷量在3月份攀升，其中貓糧（+ 401%），貓用品（+ 204%）和寵物用品（+ 175%）的銷售增長(cháng)居榜首。
3、秒變“園丁”裝扮庭院。大多數海外消費者會爲家中添加一些家居物品使其生活和工作環境變得舒适和高效，在美國(guó)，家居、園藝和室内設計産品，包括辦公家具、燈具和地毯的銷售在3月初增長(cháng)了13%。
4、由于海外居民隔離在家，他們不得不改變鍛煉方式，選擇在家健身。瑜伽墊在亞馬遜最暢銷産品中排名逐漸升高。除此之外，阻力帶、啞鈴等其他健身用品的銷量也有所增加。
疫情下電商的增長(cháng)速度實爲驚人，截至3月30日，美國(guó)和加拿大的純電子商務零售商的電子商務訂單數量同比增長(cháng)52％，銷售額同比增長(cháng)34％。相信很多賣家早已摩拳擦掌打算在促銷季大賺一筆了。如果想要你的品牌在Prime Day到來時瘋狂收割，不妨試試以下幾個妙招吧！
一、制定廣告策略必備的三大妙招
競價赢取首位
根據表現突出的品類和品牌關鍵詞來進(jìn)行Prime Day選品，優化調整推廣廣告活動。然後(hòu)使用競價加倍來赢取首條廣告位。
首條廣告位可幫助您的品牌獲得更多高質量流量、更易獲得曝光、較高的CTR（點擊率）和銷售轉化，這(zhè)在Prime Day期間，就如同一個能(néng)幫助您自動吸引流量的“黑洞”！
在使用廣告位競價加倍功能(néng)時，重點關注“首頁首位曝光量”、“CTR”（點擊率）、“新買家指标數據”這(zhè)三個指标。
全站點開(kāi)啓廣告
在Prime Day，緊靠單個站點的廣告推廣難以覆蓋和影響更多消費者，也讓你的廣告投放效率難以提升。大數據表明——多個站點開(kāi)啓廣告，讓您實現1+1>2廣告優勢，更大限度抓住流量，挖掘更多潛在消費，更容易讓你的商品加倍大賣。
借力測評鋪量獲評
在前期使用跨境真人測評平台——評價易，鋪量同時可以安全獲取Review。
測評跟刷單完全不一樣，測評這(zhè)是進(jìn)行過(guò)真實交易後(hòu)形成(chéng)的評價，而不是通過(guò)機器、軟件生成(chéng)，形成(chéng)虛拟數據後(hòu)，那種(zhǒng)刷評形式産生的評論。
但在删評風波節骨眼也要注意以下幾點：
1)新産品送測銷量每天低于3單,單個1isting太多會引起(qǐ)審查
2)沒(méi)流量可以先做流量單
3)自然銷售的産品送測的數量應低于正自然銷售數量的1/2
4)做FBA最好(hǎo)一定是真實發(fā)貨,若需要做跟賣,每天不超過(guò)1單或者刷的國(guó)内發(fā)貨的總數不超過(guò)實際出單的10%
二、測試并随時調整廣告活動
針對(duì)商品推廣、品牌推廣以及品牌旗艦店，分别進(jìn)行以下測試和調整:
1、通過(guò)測試不同的商品标題，排列順序，品牌旗艦店的布局（如文案内容和整體風格設計）等獲取數據，選出表現突出的設置以便找到最優策略。
2、爲了提高商品曝光量，可以測試并優化品牌，品類，競争對(duì)手和匹配類型的關鍵詞策略。關鍵詞投放選擇品類詞，廣泛匹配方式，并提高競價争取獲得更好(hǎo)的廣告位置。
3、Prime Day來臨之前消費者會提前搜索商品，這(zhè)段時期的CPC會高于平時，建議將(jiāng)每日預算調高至少200%，以避免廣告因超出預算而停止展示。
4、确保您的廣告與落地頁面(miàn)的關聯性，相關性越強，越能(néng)滿足消費者的期望，增強消費者的購買欲望。
還(hái)可以進(jìn)行A/B測試。以某品牌旗艦店的電子産品爲例，分開(kāi)A/B兩(liǎng)組進(jìn)行測試，A組B組分别使用不同的産品描述，其他設置不變，并運行一樣長(cháng)的時間，然後(hòu)觀察該商品在首頁位置上展示量和CTR 的數據。
報告顯示，A組的展示量和CTR數據都(dōu)比B組要好(hǎo)，說明A組所用的産品描述效果好(hǎo)于B組，這(zhè)樣就可以根據A組的方案優化廣告活動，讓ROAS（廣告支出回報）達到最大。
三、快速篩選高績效關鍵詞
第一步，首先确保篩選出的關鍵詞跟産品的關聯性。删除與産品沒(méi)關聯，産品特性也不匹配的關鍵詞。
第二步：确定好(hǎo)關鍵詞之後(hòu)，分别用廣泛匹配、詞組匹配、精準匹配，建立三個廣告組，創建手動廣告。
第三步，運行2周後(hòu)優化，删掉點擊量高但不出單的詞，把ACOS過(guò)高或過(guò)低的關鍵詞的競價調低。
在這(zhè)段慘淡的日子裡(lǐ)，Prime Day可能(néng)會爲賣家未來幾個月帶來一線希望。賣家需要在危機中找尋商機，快速适應亞馬遜最新政策變化并及時調整運營策略，才能(néng)在Prime Day實現最大價值。
(編輯：江同)
