中文
English
- 來源:
- 日期: 2020-03-31
圖片來源：123rf.com.cn
亞馬遜上的激烈競争。你想到的任何産品可能(néng)已有數百個賣家在銷售。那麼(me)，你該如何在亞馬遜上找到那些利潤豐厚、需求量大而競争小的産品？
大多數亞馬遜賣家（尤其是新賣家）都(dōu)在爲選品而頭疼不已。但是如果你學(xué)會了選品的方法，那麼(me)就有大量的機會産品等你發(fā)掘。
本文將(jiāng)爲你介紹一些技巧和策略，幫助你尋找需求高、競争少、利潤空間大的産品。
理想情況下，你應該銷售具有以下特點的産品：
· 高需求；
· 低競争；
· 利潤高；
· 單價高；
· 不受季節性影響；
· 回購率高；
如何找到高需求低競争産品？
1、速賣通
事(shì)實上，大多數美亞銷售的産品都(dōu)是從速賣通（或阿裡(lǐ)巴巴）采購的。
因此，如果你發(fā)現一款産品在速賣通上賣得好(hǎo)，則很有可能(néng)在亞馬遜上也有同樣的需求。
那麼(me)你該如何在速賣通上找到需求量大的産品？這(zhè)個過(guò)程很容易。
隻需轉到速賣通。
此後(hòu)，轉到你感興趣的相關類别。類别頁面(miàn)顯示後(hòu)，單擊“Sort by ORDERS”。
銷量最高的産品將(jiāng)按降序排序。
例如下面(miàn)這(zhè)個示例：（手機殼類别）
上述步驟能(néng)讓你找出需求量大的産品。但需求量大還(hái)不夠，競争小也很重要。挑選好(hǎo)目标産品後(hòu)，繼續在亞馬遜上研究産品的競争程度。
首先在亞馬遜搜索中輸入目标産品的名稱，查看搜索結果的數量，如果搜索結果數量很多，那麼(me)就說明産品的競争程度很激烈。
如果産品的搜索結果很少，那麼(me)該産品的競争就很低。
繼續上述示例，搜索“Lovebay diamond texture case for iphone 8”
你會發(fā)現隻有4個賣家在銷售此産品，表明該産品是一個很好(hǎo)的機會。
通過(guò)這(zhè)種(zhǒng)策略，你可以輕松地在亞馬遜上找到競争小的暢銷産品。
使用速賣通，你需要遵循以下做法：
· 查看産品評論；
· 過(guò)濾掉新賣家和不可靠的賣家；
· 查看新産品和有創意的産品；
· 同時查看熱銷産品；
如果使用得當，速賣通可以成(chéng)爲很好(hǎo)的選品工具。
2、使用Google Trends
Google Trends可幫助你按地區發(fā)現趨勢關鍵字或主題。Google Trends可用于探研究特定産品是否流行。毋庸置疑，如果一種(zhǒng)産品趨向(xiàng)流行，那麼(me)它就是有需求的。
示例：如果你搜索“canvas shoes”，你將(jiāng)獲得一個圖表，顯示過(guò)去12個月的趨勢模式。當然，你可以更改爲你選擇的國(guó)家。
分數爲100表示産品的需求處于高峰狀态。同樣，分數爲0表示該産品沒(méi)有任何需求。
找到趨勢産品後(hòu)，請繼續分析競争程度。同樣，最好(hǎo)的方法是去亞馬遜并搜索确切的産品，如果搜索結果中沒(méi)有多少類似産品或賣家，則說明産品競争程度小。
3、浏覽亞馬遜Best Sellers
亞馬遜本身爲你提供了暢銷産品的清單。以下是暢銷産品的屏幕截圖：
除了暢銷的産品，你還(hái)可以找到以下産品列表：
· New releases
· Movers & shakers（産品排名提升最快的産品）
· Most wished for（研究供需缺口的好(hǎo)來源）
· Gift ideas
請仔細查看“Most wished for”列表。爲什麼(me)客戶希望購買某種(zhǒng)産品但最終卻沒(méi)有購買？是因爲産品達不到标準？還(hái)是價格因素？
這(zhè)些問題的答案可以給你帶來大量選品思路。
提示：另外，請嘗試浏覽這(zhè)些暢銷産品的顧客評論。也許你會得到有關産品故障和相關機會的想法。
選出一些産品後(hòu)，通過(guò)搜索相同的商品來檢查其競争程度。
4、查看BuzzSumo
BuzzSumo是一個平台，可讓你通過(guò)關鍵字了解網絡上分享次數最多的内容。
示例：如果你在BuzzSumo上搜索“canvas shoes”，則會獲得互聯網上分享次數最多的産品的列表。
這(zhè)是了解産品是否流行的簡單方法。分享次數越多，産品越受歡迎。
确定産品需求後(hòu)，在亞馬遜上手動檢查産品的競争程度。
5、在Pinterest上找到分享次數最多的産品
Pinterest是一個視覺搜索引擎兼社交媒體平台。當用戶發(fā)現有趣的産品時，他們會將(jiāng)點擊Pin收藏這(zhè)些産品。這(zhè)些“被pin過(guò)的帖子”會進(jìn)被更多用戶點pin收藏。
“Pin”的數量越多，産品越受歡迎。同樣，Pinterest算法的工作方式是，如果用戶搜索一個詞，則被Pin的次數最多的産品會出現在搜索結果的頂部。
那麼(me)，如何在Pinterest上找到最受歡迎的産品呢？簡單，將(jiāng)平台像搜索引擎一樣對(duì)待。
在搜索框中輸入關鍵字，然後(hòu)查看前幾個結果，這(zhè)些是最受歡迎的篇。另外，請仔細記下針對(duì)每個結果被pin的次數（單擊結果并查看底部）。
知道(dào)産品的受歡迎程度後(hòu)，請切換到亞馬遜以查看競争程度。
6、使用亞馬遜本地搜索
亞馬遜的搜索框中會提供“自動補全”功能(néng)。當用戶在搜索框中輸入關鍵字時，亞馬遜將(jiāng)自動提供一個在用戶中很受歡迎的長(cháng)尾關鍵字列表。
使用這(zhè)些長(cháng)尾關鍵詞進(jìn)行實際搜索并查看是否有與這(zhè)些關鍵詞相對(duì)應的産品。
如果找不到任何相應的産品，則意味着存在機會或競争激烈。
這(zhè)是亞馬遜的自動補全功能(néng)的屏幕截圖：
但不要孤立地使用此策略。很多時候，即使數據庫中有相應的産品，由于多種(zhǒng)原因，亞馬遜也不會在搜索結果中顯示出來（例如，來自新賣家的産品）
7、在Instagram上關注大品牌
Instagram現在很受歡迎。通過(guò)關注Instagram上的大品牌，你可以接觸到最新的趨勢和産品。
方法很簡單。趕上這(zhè)些趨勢，在亞馬遜上獲取産品并獲利。
示例：如果你從事(shì)制鞋業，請關注Reebok＆Nike品牌。
（來源：選品官）
