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- 來源:
- 日期: 2020-03-16
圖片來源：圖蟲創意
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A+内容功能(néng)是品牌所有者改變品牌ASIN産品描述的一種(zhǒng)方式。該功能(néng)使賣家可以通過(guò)講述獨特的品牌故事(shì)以及增強的産品圖片和文字來描述其産品功能(néng)。向(xiàng)産品細節頁面(miàn)添加有效的A+内容可以帶來更高的轉化率、流量和銷售額。
資格條件
此功能(néng)僅适用于已通過(guò)亞馬遜品牌備案流程批準爲品牌所有者的專業賣家和某些亞馬遜管理的銷售計劃（如Launchpad和Amazon Exclusives）中的新興品牌所有者。在賣家被批準後(hòu)，隻能(néng)將(jiāng)A +内容添加至已批準品牌目錄中的産品。
該功能(néng)此前被賣家稱爲Enhanced Brand Content（圖文版品牌描述），而供應商稱其爲Enhanced Marketing Content，後(hòu)爲了使名稱能(néng)在亞馬遜兩(liǎng)大銷售渠道(dào)賣家中心和供應商中心中保持一緻，便將(jiāng)名稱統一爲亞馬遜A+内容（Amazon A+ Content）。
對(duì)于供應商而言，使用A+内容要相對(duì)輕松，這(zhè)類賣家可以自動獲得向(xiàng)産品listing中添加增強圖像和文本的資格。
帶有5個标準模塊的基礎亞馬遜 A +内容是免費的。無論是你的團隊内部還(hái)是亞馬遜廣告公司提供的A+内容創建，都(dōu)會産生一定的成(chéng)本。
如何使用A+内容來提高轉化率
1、展示産品的UVP
營銷的一個基本原則是關注産品給客戶帶來的好(hǎo)處，即它解決了客戶什麼(me)問題以及如何解決這(zhè)些問題。A+内容中提供的額外視覺效果和文本是展示産品或品牌UPV（獨特價值主張）的完美方式。
2、提供相關産品細節，告知買家産品符合他們的需求
買家在購買前會盡可能(néng)地尋找産品相關信息，尤其是大件商品。提供相關的産品細節將(jiāng)加速購買過(guò)程，因此他們可以快速确認你的産品正是他們一直在尋找的産品，或能(néng)滿足他們的一個偏好(hǎo)。
3、分解複雜性，讓内容易理解
這(zhè)對(duì)于有多種(zhǒng)功能(néng)并能(néng)同時解決多種(zhǒng)需求的産品尤爲重要。視頻、圖像和令人信服的文案可以將(jiāng)它們分解，你可以利用比較圖表來展示産品的不同功能(néng)和特點。
使用A+内容來提供相關産品圖表有助于吸引買家的注意力，而不是出現在産品頁面(miàn)底部附近的亞馬遜所生成(chéng)的比較圖表。
4、讓産品在競争中脫穎而出
亞馬遜A+内容是你利用内容營銷來戰勝競争對(duì)手的絕佳機會。A + 内容可以幫助你降低亞馬遜在你的産品listing中放置的一些廣告，從而确保買家不會因競争的産品而分心。
5、傳播品牌故事(shì)
對(duì)買家來說，價格有時并非唯一重要因素。即使某一産品或品牌價格昂貴，但由于傳播了一個引人矚目的品牌故事(shì)，那麼(me)情感就會驅動買家做購買決定。
例如你可以宣傳品牌已存在數年，有着悠久的曆史和品牌文化或者你可以宣傳公司在産品采購方面(miàn)有着很強的道(dào)德規範等等。好(hǎo)的品牌故事(shì)往往可以保證産品的質量，突出品牌價值。
設計高轉化率的A+内容
向(xiàng)産品listing中增添亞馬遜A+内容的最終目的還(hái)是提高轉化率。這(zhè)需要一些創造性的思考和計劃，少量的圖片和随意的文字并不能(néng)實現這(zhè)一目标。你的内容應該流暢，令人信服并具有吸引力。以下是A+内容的設計技巧和竅門。
使其像一個落地頁。理解A +内容的最好(hǎo)方法是將(jiāng)其視爲目标網頁。這(zhè)樣做的唯一目的是說服買家，你的産品正是他們想要的，并在離開(kāi)頁面(miàn)之前點擊“購買”按鈕。
詳細有序的計劃内容。考慮買家應該首先看到什麼(me)圖像，然後(hòu)再自然過(guò)渡到其他圖像，如你銷售冰箱，首先是冰箱的外觀，其次是冰箱門打開(kāi)的圖像，然後(hòu)是另一扇冰箱門的門框細節。确保文案與你的圖片相對(duì)應，以創建良好(hǎo)的流程。
使用自己的品牌風格。品牌風格的展示在常規的亞馬遜listing是非常有限的，但你可以通過(guò)亞馬遜A+的内容重建品牌外觀和風格。确保字體和顔色與品牌相匹配，以創建品牌認知。
如何衡量A +内容的有效性
在將(jiāng)亞馬遜A+内容添加到産品listing之後(hòu)，你需要關注轉化率以度量其有效性。
有經(jīng)驗的賣家將(jiāng)他們使用增強的品牌内容的經(jīng)驗描述爲一個叠代過(guò)程。一些賣家發(fā)現A+内容上線後(hòu)轉化率下降。這(zhè)代表品牌并沒(méi)有與預期受衆聯系。然而經(jīng)過(guò)一些調整後(hòu)，大多數賣家在提高轉化率方面(miàn)都(dōu)有A+内容設計的經(jīng)驗。
如今亞馬遜又爲賣家提供了一種(zhǒng)衡量有效性的工具——Manage Your Experiments，簡稱MYE，賣家可以借助該工具對(duì)其A+内容進(jìn)行A/B測試。這(zhè)是利用實驗建立最佳實踐庫并更深入地了解哪種(zhǒng)文本和圖像吸引目标受衆的絕好(hǎo)機會。
亞馬遜A+内容是一個強大的工具，它爲你提供了許多展示産品的創造性方式，并促使人們購買它們。
（來源：Shopping Feed）
