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- 來源: 選品官
- 日期: 2020-02-26
圖片來源：圖蟲創意
亞馬遜是吸引全球買家和賣家的主要之一。門戶網站上有超過(guò)2.44億活躍用戶，多年來銷售額一直在穩步增長(cháng)。
但并不是所有的賣家都(dōu)能(néng)獲得成(chéng)功。選擇平台上有需求的合适産品是很有挑戰性的。新手賣家尤其不知道(dào)該選擇哪些産品。
你需要根據一些标準進(jìn)行徹底的産品研究，然後(hòu)選擇符合要求的産品，有很多方法進(jìn)行産品研究。
亞馬遜産品研究的重要性
選擇合适的産品進(jìn)行銷售
産品搜索將(jiāng)幫助你在理想的利基市場選擇合适的産品來銷售。通過(guò)産品研究，你也可以決定一個合适的價格來出售産品。
了解客戶的痛點
産品研究還(hái)可以幫助你了解你的客戶和他們的痛點。你可以在考慮了客戶的評論和投訴後(hòu)改進(jìn)産品和服務。
了解競争對(duì)手
全面(miàn)的産品搜索還(hái)包括你的競争對(duì)手，監控他們，了解他們在做什麼(me)。你可以預測哪些産品可能(néng)有更高的需求，并將(jiāng)其添加到庫存中。
優化産品描述
你也可以通過(guò)找到有效的方法來改進(jìn)産品描述。總的來說，你將(jiāng)能(néng)夠發(fā)現市場需要什麼(me)，并引入這(zhè)樣的産品來獲得更大的成(chéng)功機會。
如何進(jìn)行亞馬遜産品研究？
有很多方法來進(jìn)行你的産品搜索亞馬遜。你可以手動完成(chéng)，也可以使用專門爲亞馬遜産品研究開(kāi)發(fā)的自動化工具。亞馬遜的門戶網站也是一個很大的資源，可以幫助你進(jìn)行産品搜索。
查看亞馬遜BSR
亞馬遜爲你的産品研究提供了重要的幫助，例如亞馬遜BSR。
亞馬遜在這(zhè)個頁面(miàn)上列出了所有最熱銷的産品。你甚至可以根據類别和子類别找到産品。
檢查listing，以确定哪些産品最熱銷，這(zhè)還(hái)可能(néng)幫助你挖掘一個利基。根據銷售信息，你還(hái)可以預測哪些産品更有可能(néng)吸引你的目标市場。
同時，看看相關的産品，讓你對(duì)可以擴展到的領域有個概念。
盡量挑選價格不太低或太高的産品。有限的競争在利基也是有益的，并給你更多的機會來銷售你的産品。
監控競争對(duì)手
亞馬遜BSR可以讓你找到你的主要競争對(duì)手。你可以查看他們各自的店鋪頁面(miàn)或獨立站。
從那裡(lǐ)你可以看到什麼(me)産品銷量最高，以及其他重要的細節，如客戶評論和評級。你還(hái)可以使用谷歌或其他搜索引擎跟蹤亞馬遜之外的競争對(duì)手。
甚至，你還(hái)可以從競争對(duì)手那裡(lǐ)購買一個産品，看看他們提供的服務如何。
例如，一些賣家在顧客購買商品後(hòu)，會給他們發(fā)送一封包含更多營銷優惠的感謝郵件。你可以學(xué)習最佳實踐以及可以改進(jìn)的領域。
産品研究軟件和工具
市面(miàn)上有很多自動化軟件可以幫助你進(jìn)行産品研究。這(zhè)些工具有許多功能(néng)，如數據庫、産品和競争跟蹤，以幫助新的和有經(jīng)驗的賣家。
這(zhè)個軟件非常受歡迎，許多新手賣家都(dōu)借助于它。你可以獲取一個巨大的産品數據庫，裡(lǐ)面(miàn)有精确的過(guò)濾器，比如價格、排名、評分、重量等等。
還(hái)有一個niche hunter功能(néng)用來發(fā)現新的收入來源。該軟件可用于全球所有亞馬遜站點。
以下是Jungle Scout的一些特點：
●Google Chrome擴展程序可讓你輕松獲取銷售數據；
●搜索需求高，競争低的産品，以幫助你擊敗競争對(duì)手；
●容易找到與自動化産品跟蹤利基。
該軟件可以跟蹤競争對(duì)手的産品清單、價格、庫存和其他有用信息。
以下是Unicorn Smasher的一些特點：
●可以安裝在Google這(zhè)樣的浏覽器，Unicorn Smasher擴展允許你獲取搜索數據，但銷售數據并不像Jungle Scout.提供的那樣全面(miàn)；
●免費的研究工具，适合新手；
●輕松獲得銷售估算。
AMZ Scout以其銷售評估的準确性而聞名，被認爲是亞馬遜賣家可靠的工具之一。
以下是AMZ Scout的一些特點：
●起(qǐ)步計劃每月19美元；
●支持10個不同的站點：美國(guó)、加拿大、墨西哥、英國(guó)、法國(guó)、西班牙、德國(guó)、意大利、印度和日本；
●賣家可以很容易地用Chrome擴展做産品研究。
Keepa是幫助亞馬遜賣家找到有用信息的産品研究工具之一。它曾經(jīng)有一個免費的版本，但是爲了獲得最準确的信息來決定你的銷售，付費版本是更好(hǎo)的選擇。
Keepa的一些特點：
●它可以作爲一個應用程序或Chrome擴展免費下載；
●處理産品信息比其他一些工具更快；
●它定期更新，以确保賣家可以獲得最新的信息。
AMZ Base是一個很好(hǎo)的工具，可以幫助賣家快速搜索和确定要在亞馬遜上銷售的産品，并且它是免費的。
以下是AMZ Base的一些特點：
●免費使用；
●隻需下載其Chrome擴展程序，即可開(kāi)始使用；
●它可以查找産品的信息、描述以及計算FBA費用。
（來源：選品官）
