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- 來源: 藏龍荟跨境電商
- 日期: 2020-02-25
圖片來源：123rf.com.cn
每年的這(zhè)個時候，都(dōu)要進(jìn)行全年的選品規劃；
真正的成(chéng)熟賣家已經(jīng)在去年旺季，就上架好(hǎo)了現在春季的産品；
如果你現在選夏季的産品
夏季再去選旺季的産品，用我們的老話講：這(zhè)叫(jiào)趕不上趟；
進(jìn)行一個全年的選規劃
适用于你做任何一個跨境電商平台
今年因爲疫情推遲開(kāi)工的原因
開(kāi)局就是三月，如果上半年選品跟不上，下半年可能(néng)收獲就不大
正所謂：開(kāi)局就是決戰，起(qǐ)步就是沖刺
我經(jīng)常在小密圈直接分享具體的選品
很多賣家拿來應用
都(dōu)反映出有較好(hǎo)的市場結果
這(zhè)裡(lǐ)我把自己的選品大概思路分享出來
進(jìn)行一個分門别類
嚴格的說，所有産品都(dōu)可以去做，隻是有些産品不适合你去做；
大多數賣家都(dōu)是沒(méi)有足夠的啓動資金
所以我分享的更多的是藍海産品，這(zhè)類産品往往比較冷門，但又有足夠大的市場；
春季是運動的季節，美國(guó)人又非常喜歡打籃球
于是一款夜光籃球網應運而生，如圖：
滿足了人們晚上也能(néng)在戶外打籃球的願望；
并且是通過(guò)太陽光轉化能(néng)量的
這(zhè)類産品主要通過(guò)cpc，自然流量出單占比會比較大
藍海産品隻需要少量的review，就可以獲得很好(hǎo)的排名；
也是新手賣家入場的最好(hǎo)選品方法；
接着是找低成(chéng)本，高利潤，體積小的産品；
這(zhè)類産品要麼(me)競争很激烈
要麼(me)需要花時間去找，例如一年四季暢銷的數據線，充電寶，手機貼膜等
這(zhè)裡(lǐ)我放一款夏季熱銷的爆款，如圖：
防水手機殼在美國(guó)銷量非常恐怖
有實力的深圳賣家也非常多
站内點擊單價高達5美金一次
這(zhè)類産品如果單純的依靠站内去推
你會有種(zhǒng)每天用煙燒錢的感覺
因爲這(zhè)裡(lǐ)産品采購價非常便宜
推這(zhè)類産品核心是匹配shua單資源，這(zhè)裡(lǐ)的刷，往往指的是免評單；
然後(hòu)通過(guò)shua關鍵詞去推排名
并且會選擇大詞，少量長(cháng)尾詞
我們選品，有時候要把思路打開(kāi)
既然亞馬遜全球開(kāi)店主流是歐美日
我們完全可以把相同産品，拿到其他站點看看數據
這(zhè)款Waterproof phone case在日本站的利潤高很多
如圖：
日本的地理位置離我們更近
海運到日本運費更便宜，時效更快
這(zhè)就天然幫助我們淘汰了歐美賣家的競争
利潤率也就大幅提高
這(zhè)也是新賣家容易忽視的地方
最後(hòu)就是高客單價産品
這(zhè)類産品的推廣方法就不能(néng)“一刷了之”
免費送一個産品就是幾百塊
還(hái)不算FBA傭金和頭程運費
這(zhè)類産品和本文的第一種(zhǒng)正好(hǎo)相反
主要是通過(guò)站内廣告，站内促銷進(jìn)行
并且要結合海外倉的返倉操作更好(hǎo)
例如健身必備的Barbell，如圖
你别看寫的是USBarbell
其實就是典型的中國(guó)制造，美國(guó)貼牌而已
隻是人家的品牌效應在那邊擺着，銷量就會非常的穩定；
我們國(guó)内廠家如果願意投資
憑着實力，也是可以分到一份蛋糕的
這(zhè)類産品重量很大，運費貴，貨值高
有個海外倉做一個重新貼标返倉，能(néng)大大節約運營成(chéng)本；
這(zhè)就是亞馬遜選品開(kāi)發(fā)的一個大緻思路
千萬不能(néng)再看見别人什麼(me)産品賣得好(hǎo)
轉過(guò)身就去1688複制上架
你需要有自己的選品思路，選出屬于你自己的産品
亞馬遜就像是一個江湖一樣
每個人都(dōu)有自己的生存方式
與其羨慕别人，不如挖掘自己；
2020我們一起(qǐ)加油
將(jiāng)來的你一定會感謝
現在努力拼搏的自己
（來源：藏龍荟跨境電商）
