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- 來源: 雨果網
- 日期: 2020-01-03
日常經(jīng)營亞馬遜的賣家想的是如何把自己的産品賣出去，經(jīng)常急于求成(chéng)而忘了如何去更好(hǎo)的符合平台，而是總想着打擦邊球鑽平台空子，這(zhè)樣的運營方式是無法做到長(cháng)久的大賣，今日就與大家分享下亞馬遜商品排名優化技巧，亞馬遜産品排名優化攻略
1、産品标題
産品标題可以讓購物者快速決定是否離開(kāi)尋找其它産品或停留在該頁面(miàn)上，以了解更多關于産品的信息。有效的的産品标題可以對(duì)産品在搜索結果中的排名産生積極影響。 那麼(me)如何優化産品标題？這(zhè)裡(lǐ)有你可以馬上使用的五條建議：
（1）标題包含更多單詞：亞馬遜上的大多數産品類别允許你在标題中輸入200-250個字符（包括空格）。如果你的标題還(hái)沒(méi)有達到這(zhè)個上限，你就錯過(guò)了一個大好(hǎo)機會。
（2）使用關聯詞：你可以使用像Amzhelper這(zhè)樣的工具來識别應該包含在标題中的關鍵詞，從而提升搜索排名并推動銷量。
（3）描述産品細節：亞馬遜有許多關于如何描述産品标題的建議和指南。這(zhè)裡(lǐ)有幾個例子： 如何優化亞馬遜listing最有效？關注這(zhè)5個方面(miàn)就夠了
（4）說明産品的好(hǎo)處：你可以利用這(zhè)個機會讓潛在客戶了解購買商品會得到什麼(me)。所以你需要問問自己：産品的好(hǎo)處在哪裡(lǐ)？然後(hòu)將(jiāng)答案寫在标題上。
（5）把最重要的信息放在首位：你需要确保産品标題從最重要的信息開(kāi)始。這(zhè)意味着你在标題中使用的第一個詞應該與品牌和産品有關；之後(hòu)再添加其他描述幫助購物者更好(hǎo)地了解産品的特點。
2、産品描述 産品标題的目的是爲顧客提供一個産品的快速總結和描述，産品描述的目的則是爲消費者提供更多關于産品的具體細節，幫助人們更好(hǎo)地理解購買和使用産品的好(hǎo)處在哪。
以下是優化産品描述的5個建議：
（1）使用正确關鍵詞：與标題一樣，産品描述也應該利用關鍵詞來影響亞馬遜和谷歌的搜索結果。
（2）易閱讀：你可以使用目錄、間隔符、粗體字、長(cháng)短句和段落讓産品描述更易于閱讀。
（3）注重好(hǎo)處和功能(néng)：在顧客需要的技術信息之間提供一個良好(hǎo)的平衡，以便有效地評估産品和效益，最終在個人或情感層面(miàn)上與顧客産生共鳴，并促使他們采取行動。
（4）了解你的競争對(duì)手在做什麼(me)：密切關注你的競争對(duì)手，以便將(jiāng)産品頁面(miàn)與對(duì)手的産品頁面(miàn)區分開(kāi)來。你也可以使用紫鳥等工具分析和跟蹤競争對(duì)手動态。
（5）了解客戶：你需要定位目标受衆以及了解他們的需求。不要以自己或搜索引擎爲出發(fā)點來寫産品描述，重點在于潛在客戶。你要關注他們的痛點，以及如何爲他們提供一個讓生活更有趣、輕松的解決方案。
3、産品圖片
如果你想說服别人購買産品，就需要跟他們建立信任，幫助他們克服最初可能(néng)持有的反對(duì)或保留意見。 與實體店能(néng)親自接觸産品不同，網上購物意味着消費者沒(méi)有機會試用，所以你需要幫助顧客想象産品在他們手中會是什麼(me)樣的，而這(zhè)就是産品圖片發(fā)揮作用的地方。
以下有幾個産品圖片優化的建議：
（1）上傳盡可能(néng)多的圖片：亞馬遜允許上傳9張圖片，其中7張將(jiāng)顯示在産品listing上。當顧客點擊産品頁面(miàn)的照片庫時，就會看到剩下的2張圖片。
（2）展示産品的實際使用過(guò)程：産品的生活類照片將(jiāng)幫助潛在客戶想象在現實世界中使用産品會是什麼(me)樣子，也有助于爲産品添加新視角。
（3）從不同角度展示産品：你可以使用不同角度和大小的圖片幫助購物者更好(hǎo)地了解産品。這(zhè)樣做可以幫助潛在客戶做購買決定時感到更加舒适和自信。
（4）使用高質量圖片：亞馬遜平台的競争很激烈。如果你的産品屬于飽和品類，那就需要聘請一位專業攝影師來拍攝高質量、高分辨率的産品照片。高質量的照片能(néng)讓潛在客戶更信任你的産品。
（5）上傳産品變化的照片：如果你的産品有不同的顔色或改變，可以添加照片向(xiàng)顧客具體說明産品。不要把任何東西都(dōu)留給顧客想象。
4、産品評論
在亞馬遜平台，好(hǎo)評返現這(zhè)類留下産品評論的方法并不是一個合理的優化類型。所以，除此之外，如何讓更多人對(duì)産品留下客觀、全面(miàn)、真實的評論呢？
（1）在每個階段都(dōu)提供出色的客戶服務：作爲賣家，你能(néng)做到最好(hǎo)的就是在購買過(guò)程的每個階段都(dōu)承諾提供出色的客戶服務。這(zhè)意味着與顧客溝通訂單相關問題、發(fā)送感謝郵件，并在産品到貨後(hòu)進(jìn)一步跟進(jìn)。
（2）發(fā)送跟進(jìn)郵件：從顧客那裡(lǐ)獲得更多産品評論的最簡單方法是花時間去問他們。這(zhè)看起(qǐ)來很簡單，但很多賣家似乎忽略了這(zhè)一策略。
（3）定期與受衆互動：你需要定期在社交媒體和博客上與目标受衆互動，增加在顧客眼中的存在感，并幫助他們了解顧客反饋和評論對(duì)你事(shì)業的成(chéng)功有多麼(me)重要。
