• 來源: 藏龍荟跨境電商
• 日期: 2019-12-30

跟賣可以說是亞馬遜平台，區别于所有外貿電商平台的一大特點。法國(guó)的Cdiscount一直在模仿亞馬遜，也有跟賣，但是一直不倫不類。

這(zhè)裡(lǐ)需要明确亞馬遜上listing的歸屬權問題，所有第三方賣家所創建的listing全部是亞馬遜所有。即使是品牌備案賣家也隻有使用權。所以，這(zhè)個listing是誰自建的就沒(méi)多大意義。

這(zhè)是知名中國(guó)賣家Anker的一個有跟賣的listing頁面(miàn)，如圖

一個listing在亞馬遜上面(miàn)可以說是“公共财産”，關鍵是哪位賣家對(duì)listing有編輯權才最關鍵，跟賣就是在這(zhè)樣的“公共财産”屬性下産生的。

跟賣簡單的說就是同時多個賣家可以共用一個listing，其目的是亞馬遜鼓勵不同的供應商之間價格競争。跟賣操作也是2016年之前暴利斂财的手段之一。

跟賣賣家不需要寫産品标題，文案，甚至連産品圖片，關鍵詞都(dōu)不用考慮，直接粘貼複制别人的Asin，填上自己的價格即可；如圖：

這(zhè)是得到Anker合法授權的兩(liǎng)位賣家在銷售這(zhè)個移動充電寶，如果你能(néng)找到這(zhè)樣的品牌商，最好(hǎo)是美國(guó)品牌，聯系他們做授權介紹你在中國(guó)的優勢。

中小賣家以合法跟賣的形式做亞馬遜也是一種(zhǒng)生存方式，如果你是中國(guó)小有名氣的海外品牌商，通過(guò)跟賣授權給其他中小賣家，可以分銷自己的産品。

跟賣的初衷是好(hǎo)的，但是，被很多聰明的中國(guó)賣家玩壞了，如圖

中國(guó)講究禮尚往來，但是這(zhè)樣的跟賣威脅郵件還(hái)隻是冰山一角，我們再看看一封史上最霸氣的跟賣郵件，如圖：

跟賣在某些投機取巧的賣家手裡(lǐ)就是“黑社會”，遇到跟賣解決方法和流程一般是這(zhè)樣的。先禮後(hòu)兵，聯系跟賣賣家，好(hǎo)言相勸撒但有的根本不理會，發(fā)郵件聯系amazon團隊品牌投訴（往往石沉大海）。Test Buy後(hòu)投訴貨不對(duì)闆（費錢周期長(cháng)），刷對(duì)方店鋪差評，灌垃圾流量，腳本自動點擊廣告（對(duì)小号沒(méi)啥用），這(zhè)都(dōu)是站在賣家角度。

以平台第三方賣家的身份去解決問題，我們可以換個角度。亞馬遜平台以永遠關心客戶而聞名，我們以買家身份去投訴，或者以權利所有人身份去投訴，效果往往事(shì)半功倍；如圖

今天關于跟賣的分享就到這(zhè)裡(lǐ)，相信你對(duì)跟賣的黑與白，已經(jīng)有了明确的認知。

（來源：藏龍荟跨境電商）