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- 來源: 微信公衆号
- 日期: 2019-10-21
經(jīng)營亞馬遜跨境業務到底有哪些成(chéng)本？這(zhè)是許多新賣家都(dōu)會有的問題。不難理解，畢竟了解成(chéng)本組成(chéng)才能(néng)夠更好(hǎo)地做選品和定價。今天我們系統地爲大家整理了成(chéng)本結構，并爲大家帶來亞馬遜物流FBA收益計算器的教學(xué)。
關于頭程運輸成(chéng)本
國(guó)際運輸模式分爲以下四種(zhǒng)，四種(zhǒng)模式運輸時效和費用都(dōu)不同，我們按照時效由快到慢 & 費用由低到高打分1~4分。
一般情況下大多數賣家的做法是：在200公斤以内可以使用快遞或者空運；如果貨物超過(guò)3立方可以使用海運。
在運營過(guò)程中，大多數賣家選擇多了解不同運輸模式的時效和對(duì)應的價格，結合您的銷售計劃和庫存管理情況，選擇适合自己的頭程物流。
關于FBA費用成(chéng)本
更多FBA費用信息，您可以在賣家後(hòu)台（Seller Central）查找相關費用說明，如有更新，以賣家平台爲準。
關于站内廣告成(chéng)本
很多賣家在運營初期對(duì)于自己的站内廣告成(chéng)本應該投入多少都(dōu)非常的擔憂，心中沒(méi)底。
的确，廣告投入很難以一個數字或者占比來定義好(hǎo)或者不好(hǎo)，我們可以分享一些廣告投放的思路。
我們的廣告類型目前中國(guó)賣家通常使用的有以下幾種(zhǒng)：
•商品推廣（Sponsored Products）-- 最常用的推廣方式
•品牌推廣，原頭條搜索廣告（Sponsored Brands）-- 品牌備案成(chéng)功後(hòu)可使用
•亞馬遜品牌旗艦店（Amazon Store) -- 品牌備案成(chéng)功後(hòu)可使用
在運營初期最常用的就是商品推廣，如果您還(hái)需要有更加多的個性化廣告方案可以與我們聯系，亞馬遜廣告團隊會爲您提供更多廣告選擇。
我們以剛開(kāi)始運營的賣家爲例，建議
1.先了解産品品類競争情況，制定競争目标
2.确定自己的運營策略是激進(jìn)快增規模效應模式還(hái)是穩定慢增利潤模式，這(zhè)決定了初期廣告投入量
3.先使用自動廣告，定期拉取廣告報告，進(jìn)行報告分析
4.將(jiāng)自動廣告分析結果，表現好(hǎo)的關鍵詞投入使用手動廣告
5.根據廣告報告優化廣告，否定表現不好(hǎo)的關鍵詞，對(duì)于表現好(hǎo)的關鍵詞則進(jìn)行精準或廣泛投放
在運營初期廣告投入可能(néng)是需要先有一部分預算，在運營進(jìn)入穩定期後(hòu)廣告成(chéng)本可以按照實際運營情況進(jìn)行優化。
除了這(zhè)三項賣家最關心的成(chéng)本問題以外，還(hái)需要根據産品特點考慮退換貨及殘損率，這(zhè)些也是成(chéng)本的一部分。我們可以看看一個案例：
