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- 來源: AMZ123
- 日期: 2019-08-15
跨境電商兩(liǎng)種(zhǒng)模式：鋪貨模式&精細化運營模式
第一種(zhǒng)鋪貨
“鋪貨”，顧名思義就是通過(guò)平台大批量的上傳産品，shopee鋪貨就是指shopee賣家在平台上大批量上傳産品，去吸引買家，這(zhè)樣能(néng)讓店鋪快速的成(chéng)長(cháng)起(qǐ)來，也是非常受歡迎的，當然作爲一個經(jīng)營模式，他也是有優劣的。
優勢：
1.對(duì)新手來說簡單易操作。每天隻需要上新，上傳更多的産品，進(jìn)行概率性出單。
2.有利于産品快速上市。每天批量的上傳新品，起(qǐ)點比其他非鋪貨模式産品上市要快一點。
3.有利于建立穩定的銷售網點。其意就相當于“先入爲主”，進(jìn)的早，便能(néng)過(guò)早地了解市場的規則和動态，遇到不同的情況也能(néng)及時應對(duì)。
通過(guò)鋪貨上傳産品的确提高了上傳産品的效率，還(hái)在短時間内提高了銷售額産出，可也帶來了一系列的問題。
劣勢：
1.工作量大。每天都(dōu)需要大量上新，一個人肯定忙不過(guò)來，所以需要各種(zhǒng)輔助軟件。
2.對(duì)耐心有很大的考驗。商品多了之後(hòu)就會有廢棄品需要下架，重複了很多次之後(hòu)，就會覺着非常的煩躁，甚至在創業初期就放棄了。
3.店鋪雜亂，定位風格混亂。由于大工作量的原因，導緻無法有其他的精力去分析店鋪的規劃方向(xiàng)，所以在視覺方面(miàn)的效果比較差。
4.對(duì)供應商的時效要求高。産品數量之多，無法一一去對(duì)應供應商，容易出現客戶下單，我們這(zhè)邊無法确定貨源等問題。
以上就是鋪貨運營的優劣勢，對(duì)于新手來說，前期還(hái)是适合鋪貨，穩定之後(hòu)後(hòu)期可以慢慢轉向(xiàng)精細化運營。
第二種(zhǒng)精細化運營
什麼(me)叫(jiào)精細化運營？通常來講就是結合渠道(dào)、轉化流程和用戶行爲數據，對(duì)流失率較高的用戶環節展開(kāi)針對(duì)性的運營活動，以提升整體的目标轉化率。
優勢：
1.注重單品的運營，可將(jiāng)産品打造成(chéng)爆款、熱賣。精細化運營的上新量較少，容易鑽磨挑選精品。
2.可以着重研究數據。精細化運營工作量較少，可以有充足的時間去分析數據，把産品進(jìn)行優化，數據優化，價格優化，成(chéng)本優化。
3.了解産品與市場的符合度。通過(guò)分析成(chéng)本優勢，産品賣點、優點，更好(hǎo)的了解産品在市場的定位，如果匹配，可以助推他，打廣告，報活動。
4.成(chéng)爲爆款的幾率大。通過(guò)對(duì)産品進(jìn)行數據分析，分析總結出來的經(jīng)驗更切合市場，不是漫無目的鋪貨。
劣勢：
1.對(duì)經(jīng)營人的數據分析能(néng)力要求過(guò)高。如果你是一個小白，之前沒(méi)做過(guò)生意，對(duì)電商也不了解，沒(méi)有電商思維，那麼(me)你就不太适合這(zhè)種(zhǒng)運營，因爲你沒(méi)有這(zhè)些基礎的思維，無法做到精細化的運營，就算做上了，與分析過(guò)後(hòu)做的差距不止一點點。
2.對(duì)經(jīng)營人的供應鏈要求較高。把産品做到爆品，你得有一個大的成(chéng)本優勢，源頭廠家，這(zhè)就需要你有較強的談判能(néng)力，把價格談到最低。
3.資金要求比較高。在批貨的過(guò)程中是不需要庫存的，但是你想把這(zhè)個産品做成(chéng)爆品，你要保持快速的出貨速度，出貨快，成(chéng)本低，數據分析準确，一定能(néng)成(chéng)爲爆款。
精準的分析數據，才能(néng)做到精細化運營。
從鋪貨到精準化這(zhè)個階段，需要你慢慢轉型，總結之前鋪貨的經(jīng)驗和産品供應鏈的優勢，慢慢你的團隊會越來越強大。
