• 來源: 億恩網
• 日期: 2019-06-14

近兩(liǎng)年來，“藍海”與“下沉市場”頻頻被人提起(qǐ)，在電商行業日益激烈的今天，這(zhè)兩(liǎng)個詞語背後(hòu)又有什麼(me)魅力吸引着電商人的眼球呢？

做亞馬遜的朋友想必都(dōu)知道(dào)，近些年來亞馬遜美國(guó)站與歐洲站日漸趨于飽和，生意變得不那麼(me)好(hǎo)做，而開(kāi)通不久的印度站與中東站卻常常聽人談論，這(zhè)是爲什麼(me)呢？

下沉市場爲主要原因

對(duì)國(guó)際市場來說，“下沉市場”是指發(fā)達國(guó)家的産業趨于飽和後(hòu)，賣家將(jiāng)産業下放到發(fā)展中國(guó)家。互聯網行業的出現促成(chéng)了電商行業的蓬勃發(fā)展。在互聯網發(fā)展初期，處于先進(jìn)國(guó)家和地區的人更有機會接觸到電商行業，他們成(chéng)爲第一批吃螃蟹的人；在互聯網發(fā)展成(chéng)熟之後(hòu)，早期投入的電商市場已經(jīng)趨于飽和，這(zhè)時一些發(fā)展中國(guó)家或地區就成(chéng)爲新的藍海市場，具有極大的投資潛力。

亞馬遜印度站異軍突起(qǐ)

據了解，印度電商正處于爆發(fā)式的增長(cháng)中，印度作爲世界第二人口大國(guó)，在線網購的人數卻不達人口總人數的十分之一，而農村市場仍有8億人等待開(kāi)發(fā)。

亞馬遜在2013年開(kāi)通印度市場，于去年允許印度之外的賣家注冊，這(zhè)些舉動不由得讓行業人士有了猜測：印度將(jiāng)是下一個藍海市場，前景不可估量。

資料表示，印度站已成(chéng)爲印度人民使用率最高的在線網購平台，目前注冊賣家達到40萬，産品覆蓋了100多個種(zhǒng)類，選品數量超過(guò)1.7億。亞馬遜印度站能(néng)做成(chéng)功也不是偶然，爲了開(kāi)發(fā)印度市場，亞馬遜在移動端專門增加了印度語言，甚至爲不認識字的消費者制作了産品視頻介紹。除此之外，亞馬遜印度站還(hái)進(jìn)行了地推，在當地開(kāi)設門店進(jìn)行推廣，教人們如何進(jìn)行網絡購物。

如何布局下沉市場

下沉市場作爲一個新興市場，如何進(jìn)行布局成(chéng)爲一大問題。對(duì)此，有專業人士給出了建議：下沉市場面(miàn)對(duì)的一般是中低端消費人群，高性價比的産品會更受消費者的喜愛。此外，由于教育水平的差異，在線網購平台的操作界面(miàn)應趨于簡潔，更便于消費者理解。在前期的産品推廣中，可以适當進(jìn)行一些優惠政策，說不定有不錯的效果。電商行業中，物流是必不可少的，建立更加完善的物流保障制度也是非常必要的。

根據國(guó)内外電商近來的行業動态，阿裡(lǐ)天貓將(jiāng)産業下沉到三線及以下城市與農村地區，亞馬遜印度站和中東站的日益發(fā)展壯大，下沉市場似乎成(chéng)爲不可繞過(guò)的話題。在這(zhè)樣一個巨大的藍海市場面(miàn)前，賣家又該如何自處呢？