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- 來源: 億恩
- 日期: 2019-02-20
在跨境電商生意的閉環上，資金是超級關鍵的一環。通常，多數賣家在使用跨境收款産品時，更關注市場上混戰的“費率”。2019年初，不少支付企業已經(jīng)打出0費率的旗号，WindPayer甚至直接打出了“亞馬遜全站點全年0費率 的開(kāi)年第一波炸點。
轟轟烈烈的0費率戰火
0費率的開(kāi)年局勢，意味着跨境支付企業的競争更加激烈。跨境電商物流服務商龍頭企業縱騰集團副總經(jīng)理李聰坦言，目前的費率水平比起(qǐ)三年前，已經(jīng)下降很多了，所以零費率象征意義大于實質意義，意味着支付企業的競争也到了一個新階段。
跨境支付企業爲什麼(me)可以打出0費率，是個别企業炒作還(hái)是這(zhè)個行業的未來趨勢？又或者說，如果大家都(dōu)0費率了，服務商是不是無利可圖？那賣家又如何選擇支付服務商？這(zhè)些問題也是賣家們急于想了解的。
在跨境電商行業摸爬滾打了15年，并且在跨境金融領域具備豐富經(jīng)驗的Windpayer董事(shì)長(cháng)何鋒表示，0費率是行業發(fā)展的必然趨勢。一方面(miàn)這(zhè)兩(liǎng)年進(jìn)入跨境支付領域的服務商比較多，行業競争加劇，行業領先的支付商利用自己的優勢地位，通過(guò)0費率來清理市場，也是情理之中的事(shì)情。另一方面(miàn)，随着該行業規模體量增大，有增值服務能(néng)力的新晉服務商也可以不考慮支付環節的利潤，依靠更有價值的增值服務來搶占市場。 WindPayer的0費率策略就屬于後(hòu)者。
0費率之後(hòu)，賣家還(hái)要警惕什麼(me)
資金在流動過(guò)程中，時間雖然短，管理水平卻可以産生截然不同的收益，相較于支付手續費影響要更大。過(guò)去行業發(fā)展不成(chéng)熟，服務商提供的服務也比較簡單，而現在，服務商可以提供多産品疊加或專爲單個企業定制的綜合服務方案。
一、彙率管理
衆所周知，這(zhè)兩(liǎng)年以人民币兌美元彙率來看，已經(jīng)經(jīng)曆了幾輪的波動，範圍從6.3到6.95之間，而全球貿易環境非常不穩定，也加劇了彙率的波動性。最明顯的便是，2018年人民币兌美元，從年初的6.3至下半年一路跌破6.95，而最近兩(liǎng)月又回升到6.75 ，賣家們面(miàn)對(duì)過(guò)山車般的彙率波動經(jīng)常是被動承受，聽天由命，自求多福。
跨境金融企業WindPayer董事(shì)長(cháng)何鋒表示，人民币兌換美元彙率波動範圍加大，加快，如何管理好(hǎo)彙率風險，是每個賣家需要考慮的問題，也是支付服務商大有可爲的機會。
舉個例子，比如采購一件産品時以彙率6.5的價格報關出口，而實際賣出後(hòu)，彙率將(jiāng)近6.8，最終賣家的換彙收入以人民币結算，這(zhè)期間就會賺取額外的“差價”。假設A賣家月銷售額1000w美金，這(zhè)波彙率波動就可以産生300萬人民币的彙兌收益。但是假如賣家年底爲了趕在美國(guó)關稅提高前，在6.9的水平出口了1000萬美元，但是你會發(fā)現按照最近6.75的彙率水平銷售回款，你就産生150萬元的彙兌損失。如果人民币繼續升值，損失將(jiāng)會更大。
對(duì)此，縱騰集團副總經(jīng)理李聰認爲，彙率波動屬于賣家經(jīng)營體系外的環境因素，影響因素非企業自身所能(néng)掌控。賣家首先考慮的是管理彙率風險，鎖定彙率而非放開(kāi)外彙敞口任由彙率波動造成(chéng)收益不确定性，從而保證我們合理的利潤的可控性。
二、 企業合規
現在無論是國(guó)内還(hái)是國(guó)外對(duì)跨境電商賣家的合規要求越來越高，在香港等地開(kāi)戶門檻也越來越高。如何對(duì)運營的境内外公司體系進(jìn)行合規設計，特别是賬戶的資金流動實現守法依規，同時還(hái)可以實現降低财務成(chéng)本，也成(chéng)爲賣家心中的一點小小的希冀。而企業合規本身不僅需要投入人力财力，還(hái)需要專業懂行，作爲服務于跨境行業的金融支付商恰恰可以擔當輔助的角色。
三、資金管理
資金流動過(guò)程中會出現資金沉澱的現象，雖然每次都(dōu)不長(cháng)，但是從一年累計量來看，如果精打細算還(hái)是會産生不少資金管理的收益。反之，資金的隐性收益流失也是一件非常可惜的事(shì)情。在跨境電商利潤率越來越低的當下，每一筆額外收益都(dōu)是珍貴的。WindPayer董事(shì)長(cháng)何鋒表示，金融支付企業在爲賣家提供收款服務的同時，也可以考慮如何幫助賣家帶來更多收益。
跨境賣家的彙率管理方式
2019年，跨境賣家在内外部環境都(dōu)面(miàn)臨挑戰的情況下，要對(duì)利潤有更敏感的慧眼。因此，對(duì)于彙率波動，賣家應該要有彙率風險管理的意識。
金融領域的資深人士總結到，目前針對(duì)彙率的風險管理，跨境出口賣家可有以下三種(zhǒng)應對(duì)方式。一是做雙向(xiàng)貿易，匹配進(jìn)出資金規模，減少兌換的動作，從而規避彙率風險；二是購買遠期外彙服務，進(jìn)行鎖彙，但通常此項服務對(duì)于流水較大的賣家比較能(néng)見得到實在的收益。三是适時換彙。賣家應做好(hǎo)資金需求計劃和預算，在一段時間窗口内，選擇合适的彙率水平進(jìn)行兌換。
縱騰副總李聰對(duì)此深有同感，他提到，目前比較合适的彙率管理還(hái)是買銀行的遠期外彙，鎖定未來收彙的彙率，避免波動造成(chéng)的損失，遠期外彙額度至少覆蓋60-70%的收彙預期，這(zhè)對(duì)于以一般貿易出口海外倉的賣家非常合适。對(duì)于采用郵包、專線直發(fā)業務的賣家，可以考慮到境外購買類似的遠期外彙産品。鎖定風險可讓賣家的經(jīng)營更單純，排除外部幹擾，讓經(jīng)營收益更穩定。
賣家的痛點就是跨境金融企業打0費率的底氣
有需求就有市場機會，作爲跨境金融新銳服務商，WindPayer 的産品設計專注爲賣家提供增值服務方面(miàn)差異化顯著，這(zhè)也是作爲一個新服務商敢跟行業大牌友商一起(qǐ)打“0費率”的底氣所在。
“作爲準金融企業，擁有相關金融服務牌照是合規操作的前提所在，也是賣家資金安全的保障。”何鋒如此說道(dào)。目前，WindPayer公司在香港、深圳、福州都(dōu)有分支機構，擁有香港MSO、美國(guó)MSB資質以及歐洲EMI牌照，跨境金融資質齊全，可保障賣家的資金流動合規合法。
WindPayer在傳統結彙清算服務基礎上，還(hái)提供以下三種(zhǒng)增值産品服務，解決跨境賣家的外彙管理難題。
1、提供實時靈活的換彙産品，按照規模與客戶分享彙兌收益；
2、鎖彙産品（就是鎖定當時彙率）；
3、方便快捷提供海外在線離岸賬号，有利于賣家建立合規體系，同時可以更加合理的分配和使用外彙收入。
WindPayer何鋒認爲，除了大賣家要關注彙率風險，中小賣家也該樹立彙率風險和資金管理的意識，做好(hǎo)彙率管理和資金管理，通過(guò)在單個或多個離案賬戶合理地做好(hǎo)資金分配，不僅在彙率上更穩定，而且還(hái)可以在财務成(chéng)本、沉澱資金上獲得一定的收益。而WindPayer在以上方面(miàn)可以爲賣家提供很好(hǎo)的服務和收益。
2019年，跨境市場前路充滿未知，作爲跨境貿易鏈條上的重要環節，WindPayer將(jiāng)在服務賣家、提供更加優質的增值服務方面(miàn)，尋找自身更大的價值增量，開(kāi)拓新的天地！
