• 來源: Shopee圖樂跨境
• 日期: 2020-10-28

       我們常說的做跨境電商就是賣産品，把産品從國(guó)内賣到國(guó)外，在創業的過(guò)程中難免會遇上磕磕絆絆的，甚至店鋪做了好(hǎo)幾個周都(dōu)不見一丁點效果，不出單沒(méi)流量，浏覽量也上不去，時間短還(hái)好(hǎo)，時間久了就會懷疑自己的産品是否有足夠的吸引力，再不然懷疑自己的能(néng)力。

      到了瓶頸期懷疑自己是很正常的事(shì)情，當然更深入的是我們會去思考，思考這(zhè)個行業，轉變自己思維，就會想到簡單的賣貨我們都(dōu)賣不出去，那是不是應該換一個思維方式看看？是産品本身的問題還(hái)是我們思維方向(xiàng)的問題。

      同樣是賣貨，同樣是開(kāi)店，同樣把産品放到同一個平台上去賣，爲什麼(me)人家賣的那麼(me)好(hǎo)，膽量蹭蹭的長(cháng)，到你這(zhè)裡(lǐ)就不行了呢？跨境電商的本質不是賣貨，也不是簡單的運營技巧，其實最重要的是你有沒(méi)有商業思維。

      今天列舉了一個做電商的思維供大家進(jìn)行參考學(xué)習，能(néng)做到肯定是好(hǎo)事(shì)，但是思維的轉化是一件不簡單的事(shì)情。

01、差異化思維

       在做産品差異化之前，你腦子裡(lǐ)首先要有東西，具備做差異化産品的思維。

       首先會換位思考，把自己當成(chéng)消費者去看待自己店鋪和産品，并且發(fā)自内心的問自己，會不會在店鋪内買産品，多站在消費者的角度思考問題，很多時候，再便宜的商品也會有人覺着貴，包裝再好(hǎo)的商品也會有人覺着廉價，我們無法同時滿足多個人的多個需求，隻要能(néng)做到滿足大衆就可以了。

       從整體出發(fā)看局部，綜合的方面(miàn)你要考慮到，但若把店鋪的某一闆塊拿出來細分，你也能(néng)說清他的道(dào)道(dào)，從理論上說，整體和部分密不可分，整體是由每一個部分構成(chéng)的，所以我們既要考慮到綜合方面(miàn)，例如金錢的布置，自己的競争對(duì)手是誰，目前店鋪處于的狀态是什麼(me)樣的；而當我們去探讨競争者是誰的時候，也應當了解到競争對(duì)手的特點是什麼(me)等等之類比較細小的問題分析。

02、全局思維

       充分認識到整體的作用，也就是店鋪的全局思維，整個店鋪的發(fā)展要有目标有方向(xiàng)，例如，你的店内要設置幾件利潤款産品，幾件引流款産品，綜合下來引流款的産品要虧多少，而利潤款産品又能(néng)帶來多少利潤，最終店鋪是賺錢還(hái)是虧錢。

      平台的全局思維也很重要，我們不是做平台的，我們隻是平台上的一個小賣家，做跨境電商其實也是與平台打交道(dào)，在做店的過(guò)程中，隻能(néng)順着平台的政策去進(jìn)行下一步的計劃，順勢而爲，店鋪才能(néng)得到更多的流量，才能(néng)賺更多的錢。

03、生意思維

      第三個就是生意思維了，跨境電商說的好(hǎo)聽是創業，說的通俗一點就是做生意喽，既然是生意，就要在乎結果，怎麼(me)做才能(néng)讓我們現在的生意賺到錢，賺到更多的錢，生意流轉起(qǐ)來的環節是否還(hái)存在什麼(me)漏洞。

04、試錯思維

       開(kāi)店前期選品是一個很大的難題，不知道(dào)哪個産品好(hǎo)賣，也不知道(dào)哪個才适合自己，往往都(dōu)會選擇鋪貨運營，也就是各類産品都(dōu)上一番，經(jīng)過(guò)一段時間的運營，看看哪款産品銷量高，流量大，自然而言的就把這(zhè)些産品保留在店内，對(duì)于沒(méi)有流量的産品适時地進(jìn)行下架，然後(hòu)再選擇更具有潛力的産品上架。

05、聚焦思維

       你店内的産品肯定不止一件的，産品多了我們的集中力也就分散了，這(zhè)個時候往往就會面(miàn)臨着精力和流量不能(néng)充分匹配的情況，這(zhè)就很容易導緻把有效的精力放到了效果不怎麼(me)樣的産品上，而如果你能(néng)分析到位産品和店鋪的情況，以及未來店鋪發(fā)展的情況，就能(néng)把優質且大量的精力和資金投入到更具有價值的産品中去，從而打造店鋪爆品。

       從店鋪到平台再到行業，大的方面(miàn)小的方面(miàn)都(dōu)很重要，思維也不是停滞不前的，自己需要不斷的前進(jìn)，多豐富自己的認知，能(néng)站在全局和部分去思考問題，才能(néng)做好(hǎo)跨境電商，做好(hǎo)你的店鋪。

注：文/圖小樂