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- 來源:
- 日期: 2020-06-10
圖片來源：圖蟲創意
做電商的人有兩(liǎng)類：國(guó)内電商和跨境電商。
國(guó)内電商做哪個平台的最多？答案肯定是淘寶。
我是在2004年第一次在淘寶上進(jìn)行網購的，記得那時候付款還(hái)不是很方便，還(hái)要去便利店的拉卡拉機子上進(jìn)行支付。
2004到2020，16年過(guò)去了，淘寶上的賣家群體數量也在不斷的增加。
不過(guò)現在想要從零開(kāi)始做淘寶，相對(duì)來說應該是比較困難的。
因爲在信息時代，信息差已經(jīng)基本上被消耗殆盡，在供過(guò)于求的情形下，利潤率是越來越低的，競争是越來越大的。
再加上拼多多等平台的沖擊，新手淘寶賣家的生存之路是很不容易的。
身邊有幾個從2016年開(kāi)始創業淘寶的朋友，現在都(dōu)已經(jīng)換到了其他的行業。
那麼(me)跨境電商平台呢？
其實競争也很大。
以亞馬遜來說，每年新進(jìn)入賣家數以百萬計，一個又一個的類目逐漸變成(chéng)了紅海類目。
新進(jìn)入的亞馬遜賣家，雖說競争沒(méi)有國(guó)内電商那麼(me)激烈，但是新手之路也是不太好(hǎo)走的。
對(duì)于想做電商的創業者，是選擇國(guó)内電商？還(hái)是選擇跨境電商？
今天我們就先來看一下兩(liǎng)個平台的不同，希望從中帶給你一些思路。
要分析這(zhè)個問題，我們就首先應該來看一下淘寶的商業模式。
衆所周知，淘寶是個交易平台，馬雲創立淘寶的初衷也是爲廣大的買方和賣方提供一個交易的場所。
作爲中國(guó)最大的電商交易平台，淘寶是不向(xiàng)賣家收取傭金的。
還(hái)有這(zhè)麼(me)好(hǎo)的事(shì)情？
這(zhè)不就相當于我去菜市場租個攤位，然後(hòu)可以月月免租金？
是的，回答正确。
既然淘寶不收商戶的傭金，那麼(me)淘寶的收益從何而來？
我們的馬首富可沒(méi)那麼(me)傻，不收租金，我可以收廣告費啊，廣告費才是淘寶的主要收入來源。
在淘寶網，面(miàn)對(duì)數以億計的商品，賣家要想讓自己的産品脫穎而出，就必須使用淘寶提供的“直通車”等排名服務。
也就是說，各個賣家之間要通過(guò)競價排名的方式，來給自己的産品引流。
那麼(me)，我不開(kāi)通直通車可以嗎？
當然可以，馬雲也沒(méi)強迫你必須使用直通車，隻是不使用這(zhè)個服務的話，你的産品要排在後(hòu)面(miàn)罷了。
做電商的都(dōu)知道(dào)，搜索結果的排名對(duì)商品的推廣有多重要。
沒(méi)有流量的支撐，再好(hǎo)的商品也會淪爲垃圾。
我們來看一份數據統計，其實在所有的互聯網公司中，阿裡(lǐ)巴巴已經(jīng)坐上了廣告收入的頭把交椅。
靠廣告吃飯的百度也隻能(néng)屈居第二的位置。
面(miàn)對(duì)這(zhè)樣的局面(miàn)，國(guó)内淘寶賣家的日子并不好(hǎo)過(guò)。
如果你要想推一款産品，你必須要砸錢，不斷的砸錢，而且砸的數量少了還(hái)沒(méi)多大作用。
這(zhè)就造成(chéng)了一種(zhǒng)局面(miàn)，那就是賣家之間互相競價，商品利潤不斷降低。
最終，市場淘汰了實力弱的，那些實力強的賣家被留了下來。
所以，這(zhè)兩(liǎng)年新進(jìn)去淘寶開(kāi)店的賣家，基本都(dōu)成(chéng)了炮灰，存活下來的少之又少。
有人這(zhè)時候要說了，做亞馬遜不也是砸錢嗎？
這(zhè)話不全對(duì)，也不全錯。
不可否認，到了2020年，亞馬遜已經(jīng)進(jìn)入下半場了（其實早就進(jìn)入了）。
比起(qǐ)2015年那撿錢的時代，現在想在亞馬遜淘到金子不是件特别容易的事(shì)情了。
但是，也不要忘了，跨境電商的興起(qǐ)時間要遠遠落後(hòu)于國(guó)内電商。
現在在亞馬遜的很多類目，那些所謂的爆款，不過(guò)是淘寶多年前就已經(jīng)出現的東西而已。
所以，亞馬遜還(hái)存在某些新手賣家進(jìn)入的藍海機會，但是淘寶已經(jīng)不存在了。
做亞馬遜的難度雖然比起(qǐ)前幾年增加不少，但是新進(jìn)入者依然還(hái)有機會可尋。
淘寶就已經(jīng)是徹徹底底的需要持有重資産才能(néng)操作的項目了。
亞馬遜的盈利模式和淘寶也有很大的不同。
淘寶不收傭金，隻收廣告費，所以淘寶要牢牢的把流量都(dōu)攥在自己手裡(lǐ)。
在2008年，淘寶就屏蔽了百度，你在百度是搜不到淘寶的産品的。
在2013年，淘寶又屏蔽了微信，所以淘寶的鏈接也無法直接轉發(fā)到朋友圈。
這(zhè)就是馬總的商業邏輯，我所依賴的利潤來源，誰也不能(néng)分走一點。
但是亞馬遜就沒(méi)那麼(me)“專一”，亞馬遜不僅收取賣家的廣告費，還(hái)收取賣家8%-15%不等的銷售傭金。
所以亞馬遜就沒(méi)有獨享自己的流量，你在google上可以搜到亞馬遜的産品，你也可以随意的把自己亞馬遜的産品鏈接分享到facebook的群組中。
但是，你所有的交易必須要在亞馬遜上完成(chéng)，這(zhè)樣才是jeff所歡迎的方式。
如果你想把流量引到别的地方去，那就是觸碰了世界首富的底線。
所以在亞馬遜的站内信裡(lǐ)，所有的鏈接性質的内容會統統被系統屏蔽掉。
最後(hòu)，淘寶賣家和亞馬遜賣家的運營方式也有很大不用。
使用FBA服務的亞馬遜賣家，基本上很少有售前客服的，包括很多的售後(hòu)問題，也是亞馬遜客服可以代勞。
所以亞馬遜賣家不用像淘寶賣家一樣，需要專門的客服來盯住阿裡(lǐ)旺旺，生怕一不小心就流失掉一個客戶。
亞馬遜上店鋪的概念也是非常的弱，亞馬遜幾乎所有的權重都(dōu)是聚集在産品上面(miàn)。
這(zhè)點也和淘寶有很大的不同。
（來源：跨境老鳥Mike）
