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- 來源:
- 日期: 2020-04-13
圖片來源：123rf.com.cn
最近的亞馬遜，依然是幾家歡樂幾家愁。
賣廁紙、洗手液的商家，自然是賺了個盆滿缽滿，這(zhè)些賣家隻恨自己不能(néng)發(fā)更多的貨到FBA倉庫。
其他被限制了補貨的商家，眼睜睜的看着一個個的Listing走向(xiàng)斷貨，而那些依舊還(hái)有部分庫存的産品，銷量也是直線下滑。
世界就是這(zhè)樣，總是處在一種(zhǒng)喜憂參半的狀态。
我自己公司的一部分産品也是受此次疫情影響，銷量直接腰斬。
不過(guò)好(hǎo)在早年前就布局了一些運動和家居類産品，在疫情的影響下這(zhè)些産品的銷量呈現出大幅度上漲，所以從總體上來講，銷量有升有降，也算是影響不大。
還(hái)有我的一個賣家朋友，他最近的口罩和洗手液賣的都(dōu)不錯，賬号已經(jīng)囤積了30多萬美金。
不料前天突然被亞馬遜關閉了賬戶，現在正處于欲哭無淚的狀态中。
這(zhè)也是我爲什麼(me)一直不推薦新手賣家去碰那些大起(qǐ)大落的産品類目，這(zhè)位朋友的遭遇就是個例子。
一周前和他喝酒的時候，心裡(lǐ)還(hái)有些羨慕他對(duì)時機的把握。
不過(guò)現在，對(duì)他倒有些同情，畢竟一兩(liǎng)百萬人民币，也不是個小數目。
言歸正傳，今天還(hái)是來跟大家談一下選品的話題。
選品，可以說是賣家永遠關心、永遠想了解更多的話題。
但是，選品又是個很飄忽不定的東西，因爲即使是同一種(zhǒng)新品，在不同的賣家手裡(lǐ)進(jìn)行推廣，可能(néng)換來的是不同的結局。
道(dào)理很簡單，因爲大家的資金實力、供應鏈實力、測評資源、運營打法等方面(miàn)都(dōu)不一樣。
有些人能(néng)一下打爆，有些人隻能(néng)不溫不火。
當然了，這(zhè)也是選品的魅力所在。
早年前去雲南旅遊時，曾經(jīng)玩過(guò)幾把賭石，金額不太大，但是開(kāi)石的過(guò)程很刺激。
新手賣家對(duì)于選品的感覺，估計和賭石也有異曲同工之處。
選品是非常看重經(jīng)驗積累的，在上一篇文章中，我已經(jīng)對(duì)選品的大方向(xiàng)做個一個概括，沒(méi)看過(guò)的賣家可以看一下（亞馬遜賣家應具備的選品思維）。
文章中我表達了一種(zhǒng)觀點：最高的選品思維是創造産品，中間思維是差異化産品，最下面(miàn)的思維是複制現有産品。
對(duì)于進(jìn)入不久的新手賣家來說，受制于資金和資源的掣肘，往往以複制産品的打法居多。
甚至對(duì)于不少新手賣家來說，隻是“聽說”亞馬遜很賺錢，就一股腦的邁進(jìn)了跨境的圈子，甚至連一些基本的操作也不太清楚，那對(duì)于如何選品就更是無從下手了。
我會在今後(hòu)的文章中，將(jiāng)各種(zhǒng)各樣的選品方法做一些總結和提煉，以期給這(zhè)些不知道(dào)如何選品的賣家一些思路和方法。
今天給大家談一下排行榜單選品的思路。
我們知道(dào)，亞馬遜有非常多的類目，對(duì)第三方賣家開(kāi)放的大類目大概有以下這(zhè)麼(me)多。
如果你實在不知道(dào)自己要選擇怎樣的産品來運營，那不妨從這(zhè)些類目的排行榜單開(kāi)始梳理，梳理的過(guò)程可能(néng)會帶給你一些思路。
在亞馬遜美國(guó)站的前台，點擊“Best sellers”。
然後(hòu)根據自己的個人喜好(hǎo)或是身邊的供應鏈資源，選擇自己感興趣的或者擅長(cháng)的類目，看看平台暢銷的産品都(dōu)有哪些。
這(zhè)裡(lǐ)的産品類目是一級一級的，所以不要在大類目的“Best sellers排行榜”做過(guò)多停留。
因爲這(zhè)些大類目前端的産品需要很強的資金和後(hòu)端實力，新手賣家通常并不具備這(zhè)樣的實力。
我們選擇大類目中“Home&Kitchen”類目做個例子，其中的“Kids‘ Home Store”小類目假設是我感興趣的，點擊進(jìn)去。
我們看到在排行榜的第12名出現了這(zhè)樣一種(zhǒng)産品，産品很奇怪，就像一張大餅，隻有42個review，卻排在12名（大類目排名500+）。
這(zhè)是一款法蘭絨的毯子，因爲圖案酷似面(miàn)餅，很多美國(guó)網友稱之爲“餅子毛毯”，它的使用效果是這(zhè)樣的。
用該産品的主關鍵詞去搜，大部分listing的實力也還(hái)不算太強。
我們再來看一下這(zhè)款毯子的供應商情況。
該毯子在1688上的價格大概是16-38左右，尺寸不同，價格不同。
該毯子的FBA費用大概是4.99美金，如圖所示。
根據圖中listing的登記信息，該毯子中型尺寸的大概重量是500g左右，選擇快船頭程的話，頭程費大概是4元（0.55美金）/個左右。
依據上面(miàn)的這(zhè)些信息，就可以粗略的算出這(zhè)款毯子大緻的利潤率高低。
然後(hòu)再運用google trend看一下關鍵詞的年度走勢，再搜索一下各主關鍵詞的市場需求情況。
在排除侵權等相關的危險因素後(hòu)，賣家最可以後(hòu)結合自己的個人情況進(jìn)行産品的定奪。
但是要注意，這(zhè)裡(lǐ)并不是要你去做這(zhè)款毯子，這(zhè)裡(lǐ)隻是在假設你對(duì)選品沒(méi)有任何經(jīng)驗和思路的情況下，提供的一種(zhǒng)選品的簡單思路。
這(zhè)種(zhǒng)思路并不适合那些有大把選品經(jīng)驗和有大量供應商資源的賣家。
其實，在這(zhè)個世界上，大道(dào)至簡，有時候最簡單的東西往往是最有效的。
有些數據軟件經(jīng)過(guò)計算得出的選品結果，也跟自己手動翻找得來的結果差不多。
我有個南京的賣家朋友，以前是學(xué)機械和工程設計相關專業出身的，在進(jìn)入亞馬遜之後(hòu)，并沒(méi)有太多的運營技術。
但是他憑借自己的一股子狠勁，1年的時間研究了幾百個各個層級大小的産品類目。
他把這(zhè)些産品先進(jìn)行粗略篩選，然後(hòu)再利用自己多年的工程經(jīng)驗，聯系工廠進(jìn)行重新設計改款，愣是做出了幾個bestseller産品。
現在跟他也偶有聯系，店鋪依然做的不錯。
說這(zhè)個的目的是告訴大家，做亞馬遜不能(néng)懶，當你實在沒(méi)有别的方法時，那就先從最簡單的方法入手吧。
有時候，“勤能(néng)補拙” 真不是一句空話。
（來源：跨境賣家集中營）
