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- 來源: AMZ流量君
- 日期: 2020-03-11
圖片來源：圖蟲創意
亞馬遜作爲一個市場正在蓬勃發(fā)展，且越來越受歡迎。現在較緊迫和常見的問題出現了：“我需要多少錢才能(néng)做亞馬遜？”
你需要記住，我們不可能(néng)對(duì)亞馬遜的可變成(chéng)本進(jìn)行全面(miàn)的計算，并且所用的一些數字是平均值。每個賣家都(dōu)有一些不同的因素會影響成(chéng)本：
•位置(你要銷售的國(guó)家/地區)
•生産成(chéng)本
•到岸成(chéng)本(包括包裝、運送到亞馬遜、傭金等)
•産品的大小和重量
•産品類别
•初始單位數量(你打算銷售多少商品)
•是否已注冊爲品牌？
•促銷預算(你願意爲廣告支付多少錢)
入門準備
開(kāi)始亞馬遜生意的第一步是決定你要銷售什麼(me)産品。
一旦知道(dào)要銷售的産品，你就可以在亞馬遜上注冊。設置新帳戶大約需要15分鍾。
亞馬遜需要額外的信息或文件進(jìn)行注冊：
（1）信用卡。你需要一張有效的、未過(guò)期的信用卡。亞馬遜目前接受國(guó)際收費信用卡。
（2）電話号碼。系統將(jiāng)要求你提供有效的電話号碼以及國(guó)家/地區代碼。
（3）公司注冊詳細信息。你需要注明公司類型、公司注冊号、注冊公司地址和公司注冊日期。
（4）主要聯系信息。你將(jiāng)需要提供一些有效的護照或身份證或主要聯系人的居住地址。在某些情況下，可能(néng)會要求你提交水電帳單或銀行對(duì)賬單作爲地址證明。
（5）受益所有者信息。對(duì)于受益所有人，你需要提供他們的詳細信息(你可以使用有效的護照或身份證)和居住地址。在某些情況下，可能(néng)會要求你提交水電帳單或銀行對(duì)賬單作爲地址證明。
（6）銀行賬戶信息。你需要提供銀行帳戶資料，以完成(chéng)注冊。這(zhè)個帳戶將(jiāng)用于接收你的交易收益。
請注意，當你完成(chéng)注冊時，需要一次性收取0.21美元(不含增值稅)的信用卡驗證費用。
注冊成(chéng)爲賣家時，亞馬遜提供兩(liǎng)個選擇：基本賣家帳戶和專業賣家帳戶。
專業計劃讓你有機會出售無限數量的物品，每月支付33美元的訂閱費。
使用基本計劃，你不需要每月支付費用，而是每筆交易支付0.99美元的費用。
建立庫存
庫存成(chéng)本取決于你的産品成(chéng)本，以及要開(kāi)始銷售的産品數量。如果你能(néng)與供應商進(jìn)行協商，則可以訂購更少數量的産品，但通常這(zhè)意味着他們會向(xiàng)你收取更多的費用 。
設定價格
你的目标是産生盡可能(néng)多的銷售。在亞馬遜上設定正确的價格對(duì)于自有品牌産品而言并不難，因爲在亞馬遜的排名中你沒(méi)有任何競争對(duì)手。
如果你要出售的産品已經(jīng)存在于亞馬遜目錄，你應該設置具有競争力的價格，以脫穎而出。請記住，如果你的價格高于其他賣家，你將(jiāng)很難達到亞馬遜搜索結果的頂部或赢得buy box。
首先，考慮所有的成(chéng)本，包括亞馬遜的費用和利潤率的百分比。下面(miàn)是公式的分解：
1) x = cost + (% of profit margin*cost) + (Amazon commission*x) + (x – x/1.2)
2) x = cost + 0.6*cost + 0.25*x + (x – x/1.2)
這(zhè)裡(lǐ)，x =銷售價格，我們將(jiāng)成(chéng)本價格(商品的成(chéng)本價格和運費)、成(chéng)本價格60%的利潤、銷售價格(珠寶類)的25%亞馬遜傭金和銷售價格20%增值稅加在一起(qǐ)。
x = 96*cost/35
如果成(chéng)本價爲573美元，那麼(me)售價爲1571.66美元。
請注意，這(zhè)需要包括商品的成(chéng)本價格和運費，然後(hòu)修改适用于你所銷售産品類别的亞馬遜傭金、利潤率和增值稅金額以及要賺取的利潤率。
作爲亞馬遜的賣家，你可以自己處理物流，也可以使用亞馬遜的物流服務——亞馬遜FBA。
如果你選擇FBA，則可以將(jiāng)商品發(fā)送到亞馬遜，然後(hòu)在此存儲。客戶購買了商品後(hòu)，亞馬遜便會挑揀、包裝并發(fā)貨。亞馬遜的配送費用取決于産品的類型、尺寸和重量的項目(标準或超大)。
倉儲費以每月的日平均容積(立方英尺)計算，淡季(1月至9月)和旺季(10月至12月)之間有所不同。
亞馬遜費用
一旦你成(chéng)爲了亞馬遜的賣家，你每月的成(chéng)本將(jiāng)用于支付各種(zhǒng)不同的費用。
Referral Fees傭金
亞馬遜對(duì)active listing收取傭金，并根據産品類别的不同而有所差異。費用在産品價格的6%-45%之間不等，通常平均爲15%。
Closing Fees交易手續費
賣家還(hái)需要爲出售的媒體商品支付一筆交易手續費。媒體類别包括書籍、音樂、DVD、視頻、視頻遊戲(遊戲、配件和控制台)和軟件。
大批量listing費用
亞馬遜會根據你在亞馬遜上出售的非媒體active SKU數量計算每月的大批量listing費用。大批量listing費僅在給定月份内超過(guò)200萬個SKU的情況下适用，并且將(jiāng)在該月的任何時間應用于最大數量超過(guò)200萬個SKU的費用。
亞馬遜品牌注冊
作爲自有品牌的賣家或所有者，在亞馬遜的品牌注冊中心注冊商标是有意義的。
這(zhè)不僅可以幫助你保護産品，而且還(hái)可以帶來更多的好(hǎo)處：
•所有者可以控制其産品的listing描述，包括産品名稱、産品詳細信息和圖像
•在平台上投訴假冒産品
•與未注冊的賣家相比，能(néng)夠更快、更可靠地得到侵權索賠的響應
•加快清除假冒産品的過(guò)程
•列出沒(méi)有EANs的産品
•減少匹配錯誤
亞馬遜的品牌注冊費用約爲394美元。
宣傳産品
亞馬遜有兩(liǎng)種(zhǒng)廣告解決方案，促銷個人産品的“贊助産品”（Sponsored Products）和注冊品牌所有者的“贊助品牌”（Sponsored Brand）廣告。
贊助産品
贊助産品通過(guò)吸引正在搜索你自己産品的客戶并將(jiāng)其吸引到你的産品listing，以幫助你在亞馬遜上增加銷售。廣告按每次點擊費用收費，因此隻有在客戶點擊廣告時你才需要付費。
贊助品牌
适用于亞馬遜品牌注冊的專業賣家：供應商、書籍賣家和代理商。
無論你選擇哪種(zhǒng)方式，你都(dōu)將(jiāng)出價當購物者點擊産品廣告時願意支付的最高金額。你的出價越有競争力，當它與亞馬遜客戶的搜索匹配時，你的廣告就更有可能(néng)展示。
小結
把上述提到的所有成(chéng)本加起(qǐ)來，很明顯在亞馬遜上銷售并不便宜。另一個關鍵變量是時間。如果你的時間和資源都(dōu)很緊張，無法自己完成(chéng)産品研究、設計和産品listing設置等工作，那麼(me)可以考慮將(jiāng)部分任務外包給專家，以減輕業務壓力，專注于你能(néng)實現的目标。
如果你要出售的商品位于競争激烈的市場中，則銷售費用會迅速吞噬剩餘的利潤。
但是，如果你的商品是在小衆市場，或者相對(duì)于競争對(duì)手有很大的利潤空間，亞馬遜會是一個很好(hǎo)賺錢的平台。
（來源：AMZ流量君）
