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- 來源: 超級李思婷
- 日期: 2020-03-09
圖片來源：123rf.com.cn
A9排名因素可以分爲2類：
1、相關性，你的listing與搜索中的關鍵字匹配的程度
2、效果，你的listing浏覽量轉化爲銷售量的情況
你的listing的相關性和效果越高，它在亞馬遜搜索結果中的顯示就越高。
一、listing标題
1、最多200個字符，建議隻使用80個字符，大多數移動設備上最多隻能(néng)顯示80個字符。
2、不包含促銷用語，例如“free shipping”、“100% quality guaranteed”、“bestseller”等。
3、不包含特殊字符，不要使用〜！* $？_〜{}＃<> | *; ^¬¦等字符。
4、必須包含産品識别關鍵字-這(zhè)包括前面(miàn)提到的标題關鍵字
亞馬遜的标題關鍵字因類别而異，但是以下是你應包括的關鍵詞類型：
· 品牌名；
· 顔色/版本；
· 材料；
· 産品類别；
· 産品線/系列；
· 尺寸；
· 數量；
例如，這(zhè)是“hoodie”的搜索結果。
圖片來源：亞馬遜
它們都(dōu)遵循關鍵字順序：
· 品牌名稱（例如Hanes、Gildan或Champion）
· 版本（男款）
· 材料（EcoSmart fleece、heavy blend fleece、powerblend fleece、 reverse weave、middleweight）
· 産品類型（(a hoodie或a sweatshirt）
有一些産品特定的關鍵字（“hooded”或“pullover”）加入其中，以包含更多的關鍵字。
所有這(zhè)些标題均在适合移動設備浏覽的80個字符以内。
标題應容易閱讀，購物者應該能(néng)夠在幾秒鍾内分辨出你賣的商品。
二、賣點
在亞馬遜上，賣點不僅能(néng)帶來銷售，也可能(néng)造成(chéng)銷售流失，并且是重要的SEO要素。賣點中包含的關鍵字也可以提高搜索結果的排名。
與listing标題一樣，賣點也有寫作規範。賣點是突出産品功能(néng)并說服潛在客戶的好(hǎo)方法。
這(zhè)是一件連帽衫listing的示例：
圖片來源：亞馬遜
這(zhè)些賣點可足夠迅速地提供有關産品主要功能(néng)的信息，以引起(qǐ)購物者的注意。
三、産品照片
人們喜歡用眼睛購物，因此産品照片是listing中至關重要的部分。那麼(me)，産品圖片到底如何影響你的亞馬遜排名？
清晰，吸引人的産品照片將(jiāng)增加購物者點擊你的listing的幾率，從而更有可能(néng)達成(chéng)交易。反過(guò)來，這(zhè)將(jiāng)提高你的曝光度，因爲如前所述，你的轉化率會影響你在亞馬遜搜索結果中的排名。
與标題和賣點類似，産品圖也有規範。請注意，主圖像和其他圖像之間存在差異。你的主圖像是在搜索時顯示爲縮略圖的圖像，其他圖片是listing中的其他圖像。
以下是你的主圖像規則：
· 不包含色情或令人反感的元素；
· 白色背景；
· 不添加文字或圖案；
· 必須是高分辨率照片（不允許使用圖紙或插圖）；
· 圖像僅包含産品；
· 産品至少占圖像的85%（書籍、音樂和電影必須占100%）；
而其他圖片沒(méi)有這(zhè)麼(me)多限制，并提供更大的創作空間：
· 圖像可以包含其他物體。
· 圖片背景可以是白色之外的顔色（你可以在其中展示生活照片中的物品）
· 必須展示産品（使用此産品可以從不同角度展示你的産品）
· 産品和道(dào)具必須占據圖像的至少85%
· 允許使用文字和圖形（使用此信息可提供更多信息，例如尺寸）
· 不包含色情或令人反感的元素；
四、Listing描述
你可以利用産品描述更多地介紹你自己、品牌、産品功能(néng)以及産品能(néng)夠爲客戶解決的問題。
如果你的業務模式是直銷，則你可能(néng)會使用供應商的産品說明。這(zhè)是一個很好(hǎo)的信息來源，但是請确保編寫你自己的産品說明。你的亞馬遜listing不應該複制粘貼供應商提供的信息。
從其他地方複制産品描述并不違反亞馬遜規則，但效果不如從頭開(kāi)始創建自己的産品描述。從頭開(kāi)始編寫你自己的産品說明，這(zhè)樣可以在搜索結果中獲得更好(hǎo)的排名。
五、亞馬遜後(hòu)端關鍵字
設計好(hǎo)标題、賣點、描述和圖像後(hòu)，你可以使用亞馬遜後(hòu)端關鍵字爲listing提供更多幫助。後(hòu)端關鍵詞是額外的關鍵字，可以提高你的listing排名，并且客戶看不到。
使用亞馬遜後(hòu)端關鍵字對(duì)産品文案中未包含的關鍵詞進(jìn)行排名。例如，如果你要銷售女裝T恤，則可使用“women’s top”作爲後(hòu)端關鍵字。
使用後(hòu)端關鍵字時需要記住以下準則：
· 沒(méi)有無關或誤導性的字詞（例如，在T恤listing中使用“hoodie”）；
· 使用單個空格分隔關鍵字（避免使用逗号、分号和其他符号）；
· 沒(méi)有主觀關鍵字，例如“the best”、“amazing”，“one of a kind”等；
· 沒(méi)有常見的拼寫錯誤，亞馬遜自動將(jiāng)正确的搜索結果分配給拼寫錯誤的搜索詞。如果購物者輸入“hoody”，他們將(jiāng)自動跳轉到“hoodie”的搜索結果；
· 允許使用縮寫詞和同義詞；
· 字符限制250個字節。大多數字符每個字符爲1個字節，但是不太常見的字符（如ā或ü）可以占用2個或更多字節；
· 不要重複關鍵字，如果你要出售狗玩具，則無需輸入“dog toys、pet toys、puppy toys”。節省空間，隻需使用“dog toys puppy”；
· 不包含冒犯或辱罵性的詞語；
六、績效因素
亞馬遜listing帶來銷售的可能(néng)性越高，其在結果中的排名就越高。這(zhè)稱爲購買可能(néng)性。亞馬遜會根據績效因素确定這(zhè)種(zhǒng)購買可能(néng)性。
七、提升評論數量
産品評論能(néng)使購物者放心，爲了讓買家更信賴你，産品評論是絕對(duì)必要的。
由于亞馬遜會密切關注評價，以避免任何虛假的正面(miàn)評論，因此，選擇購買虛假評論來獲得優勢是不可行的。
幸運的是，有一些方法可以吸引購物者發(fā)布他們對(duì)産品和整體購物體驗的感覺：
1、亞馬遜 Early Reviewer計劃，以公正的産品評論爲交換，購物者可以獲得1-3美元的亞馬遜信用額。該計劃的價格爲每件産品$ 60，适用于5條以下評價的商品。
2、給你的客戶發(fā)送電子郵件，嘗試向(xiàng)你最近購買過(guò)你産品的客戶發(fā)送電子郵件。切記保持你的請求中立。
3、向(xiàng)與客戶支持聯系的客戶發(fā)送消息，如果你已經(jīng)通過(guò)客戶支持與客戶互動并幫助他們提升購物經(jīng)驗，則可以嘗試通過(guò)此渠道(dào)與他們聯系。
4、産品贈品，贈送免費産品以換取誠實的評論。如果免費贈送産品似乎太大的風險，則可以嘗試以大幅折扣推出新産品。
八、問答環節
除了“評論”部分，客戶還(hái)可以在“問答”中查找關鍵信息或提出自己的問題。然後(hòu)你不僅可以回答問題，還(hái)可以由以前的購物者回答這(zhè)些問題，從而爲你的listing提供社交證明。定期檢查你的産品問答，爲潛在客戶提供最新答案。
使用“問答”部分構建社交證明并提供有關産品的更多信息。
圖片來源：亞馬遜
（來源：超級李思婷）
