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- 來源: 跨境喵的碎碎念
- 日期: 2020-02-12
圖片來源：123rf.com.cn
82%的消費者將(jiāng)價格視爲在亞馬遜上購買産品的重要因素。價格是影響産品選擇和消費者參與度的關鍵因素，但它是衆多變量中的一個，應定期監控以實現并保持強勁的業務績效。在本文中，我們提供了有關私有品牌賣家如何才能(néng)在電子商務平台上有競争力地爲其産品定價的見解。
亞馬遜産品定價
根據亞馬遜的說法，你可以以任何價格上架産品，無論亞馬遜的價格或标價如何，隻要在亞馬遜設定的限制内，并且你的價格符合銷售協議的同等要求。''以下是亞馬遜關于産品定價的一些其他政策：
●專業賣家的産品價格不得超過(guò)30萬美元。
●你可以提供參考價格，例如制造商的建議零售價之類的标價，這(zhè)些參考價可能(néng)會顯示在各個位置，以向(xiàng)客戶顯示節省的費用。
●參考價格必須代表你或其他賣家或零售商最近對(duì)給定産品進(jìn)行大量銷售的價格。你還(hái)需要确保你提供給亞馬遜的參考價格是最新的。如果你的标價不符合這(zhè)些條件，則在添加新産品時將(jiāng)該字段留空。
●“Your Price”字段應顯示你打算提供給客戶的實際報價，而“Sales Price”字段應僅在進(jìn)行限時促銷時使用。
●如果亞馬遜無法驗證你的參考價格之一，則它可能(néng)會被取消銷售。如果你操縱“Sales Price”或“Your Price”字段以更改參考價格，或者亞馬遜無法按該價格驗證銷售，則交易可能(néng)會被取消，或者在嚴重的情況下會銷售特權可能(néng)會受到威脅。
●上述價格限制不适用于“Collectibles”類别中的産品。有關這(zhè)些産品的更多信息，請在賣家中心的賣家幫助中搜索“collectibles”。
●你爲産品設置的價格（稱爲“item price”）不包括運輸和裝卸，代表客戶應付的金額。
除了這(zhè)些規則外，亞馬遜還(hái)必須遵守《市場公平定價政策》（Marketplace Fair Pricing Policy）。 如果亞馬遜認爲某産品的定價做法會對(duì)客戶的信任度産生負面(miàn)影響，則可以删除Buy Box，從整體上删除産品，暫停運輸選項或暫停或終止你的銷售賬戶。确保避免以下定價做法：
●設置參考價格（例如建議零售價）會誤導客戶；
●爲産品設置的價格明顯高于亞馬遜上或下提供的最新價格。在2019年3月，亞馬遜取消了第三方賣家必須在亞馬遜上提供最低價格的要求，但許多賣家仍按照價格平價規則運營，因爲擔心他們的帳戶會因此受到影響。
●售出多個産品的單位價格要高于同一産品的單個單位的價格。
●爲産品設置過(guò)高的運費。
爲什麼(me)需要優化價格？
在亞馬遜上設置産品價格時，你可以手動進(jìn)行，也可以使用基于規則的技術或複雜的人工智能(néng)技術。考慮將(jiāng)定價作爲一種(zhǒng)對(duì)抗各種(zhǒng)類型的競争對(duì)手的方法，包括直接和間接競争。如果你是銷售瑜伽墊的自有品牌，則可能(néng)不會競争該特定ASIN上的Buy Box，但你必須將(jiāng)産品價格與銷售類似瑜伽墊的競争對(duì)手相比。
雖然基于算法和基于規則的兩(liǎng)種(zhǒng)定價技術都(dōu)專注于提高銷量，提高利潤率和提高Buy Box份額，但是基于算法的定價器會随着時間的推移評估你的整個競争格局，而基于規則的定價工具則不會。你將(jiāng)要确保你的定價解決方案旨在預測未來競争激烈的領域將(jiāng)如何發(fā)展，并根據這(zhè)些預測做出更明智的業務決策。
你還(hái)需要确保在定價策略中考慮以下因素：
1、成(chéng)本
如果你使用諸如Feedvisor的價格優化和情報平台之類的自動定價解決方案，那麼(me)你要做的就是輸入每種(zhǒng)産品的成(chéng)本數據以及最低和最高價格邊界。例如，亞馬遜産品成(chéng)本數據可以包括商品的原始成(chéng)本和任何其他運輸成(chéng)本。你需要在亞馬遜設置最低和最高價格，因爲這(zhè)是上架産品的要求。
2、定位
了解價格如何影響市場，如何向(xiàng)市場和客戶展示品牌。一些品牌希望成(chéng)爲一種(zhǒng)以價格爲根基的商品化，低價選擇，而另一些品牌則希望將(jiāng)自己定位爲更豪華，高質量的選擇。
3、需求
你設定的價格和發(fā)生的價格變化如何影響你的需求？亞馬遜上的品牌和零售商需要一個定價解決方案，該解決方案可以提供你整體利潤的見解并跟蹤需求變化。通過(guò)使用映射可能(néng)競争銷售份額的相關競争的技術，你可以根據業務目标（例如收入優化或利潤最大化）調整每個SKU的定價策略。
4、市場動态
動态定價是電商成(chéng)功的關鍵。動态定價是一種(zhǒng)策略，在該策略中，産品價格會根據當前的市場狀況和實時的供需而不斷調整。因此，你可以使用此策略在目标市場中更具進(jìn)取性，幫助你提高相關性并幫助你從競争中獲得市場份額。通過(guò)使用技術持續不斷地監視和優化價格，你可以跟蹤價格變化如何影響銷售需求。
總結
Feedvisor的2019年亞馬遜市場狀況報告發(fā)現，利用價格優化技術的賣家中有90％認爲它很有幫助，從而增強了自動化解決方案可能(néng)對(duì)你的工作流程和生産力産生的積極影響。
在制定定價策略并确定适用于你的業務的最佳價格和定價技術時，重要的是要清楚地概述你的業務目标，了解你的産品成(chéng)本以及要考慮的任何其他費用，并建立整體定價，這(zhè)可以爲你的業務帶來增量收入和利潤的策略。
（來源：跨境喵的碎碎念）
