• 來源:
• 日期: 2020-01-13

圖片來源：圖蟲創意
 

簡單地說，你的BSR（熱銷産品排行）是産品與同類産品相比的銷售情況，産品是按鍾形曲線評分的。

例如，如果你在服裝和配飾中銷售T恤，那麼(me)你的T恤將(jiāng)與該類别中的所有其他服裝和配飾産品進(jìn)行排名。這(zhè)可以讓你和其他賣家了解産品的銷售情況。

一個産品的銷售等級被分配一個數字，數字越小越好(hǎo)（理想的銷售等級是#1）。

由于亞馬遜産品的銷售級别可能(néng)高達數百萬，這(zhè)取決于這(zhè)類産品的數量，因此要突破兩(liǎng)位數或個位數可能(néng)是一個相當艱巨的目标。但它應該永遠是你的目标。

最後(hòu)，每個産品的銷售排名每小時更新一次，所以産品排名會上下浮動是正常的。

你要看的是産品的總體表現，也就是說，産品是波動很大，還(hái)是大體保持在相同的價差範圍内？爲了讓排名更接近第一，你需要引入哪些因素？

如何提高亞馬遜産品排名？

影響排名的因素不是搜索數據，而是轉化。

你的産品需要進(jìn)行轉化，才能(néng)獲得更好(hǎo)的銷售排名。盡管這(zhè)樣做的好(hǎo)處是，如果你确實有良好(hǎo)的搜索數據，那麼(me)你就能(néng)準确地知道(dào)你的目标（轉換）是什麼(me)，而不是着眼于更多的不确定性，比如如何在第一時間爲你的頁面(miàn)帶來流量。

影響排名的一個因素是你的競争對(duì)手哪天或哪周的表現比你好(hǎo)。你可能(néng)已經(jīng)爲你的目标帶來了不錯的銷量，但可能(néng)會有一個稍微不那麼(me)令人滿意的銷售排名，僅僅是因爲它的表現不如你的同類産品。

盡管你想要快速有效地行動，但這(zhè)并不是一個值得關注的大問題。較低的銷售排名可能(néng)意味着更少的訪問者訪問你的頁面(miàn)，這(zhè)可能(néng)導緻更少的銷售。記住，你的理想目标應該是穩定的銷售。

但是這(zhè)種(zhǒng)建議有點抽象，所以讓我們來概述一些可以用來提高銷售排名和總體銷售的步驟。
 

1、選擇FBA：使用FBA意味着你需要事(shì)先準備産品并運送到亞馬遜物流中心。FBA的listing同時符合Prime資格，因此亞馬遜的A10算法可以使你的排名更靠前。
 

2、産品質量：如果你始終如一地銷售同類産品中質量最好(hǎo)的，那麼(me)消費者會注意到的。他們已經(jīng)準備好(hǎo)并願意爲他們認爲質量更好(hǎo)的産品支付額外的錢。
 

3、庫存量：如果你的庫存是空的，消費者不可能(néng)購買産品。如果他們不能(néng)購買該産品，那麼(me)該産品就不能(néng)與同類産品競争，也就沒(méi)有銷售排名。除了保持庫存充足之外，還(hái)有更多動機，但主要因素之一是庫存如何影響銷售排名。
 

4、搜索詞：你需要研究一些搜索詞數據，使用谷歌趨勢或亞馬遜零售分析會有很大幫助。尋找特點搜索詞的點擊率，讓你知道(dào)消費者輸入最多的是什麼(me)，然後(hòu)應用起(qǐ)來。不要點擊别人的産品，這(zhè)樣做隻會增強他們的搜索數據，并讓他們知道(dào)他們所做的是有效的。記住，靜靜地“潛伏”在幕後(hòu)。
 

5、價格：如果你想排名靠前，你需要有競争力的價格。在短期内降低你的利潤率，你可能(néng)會提高你的亞馬遜銷售排名在長(cháng)期。
 

6、Review：這(zhè)種(zhǒng)方法需要更長(cháng)的時間才能(néng)看到結果，但是建立了一個強大的基礎。盡可能(néng)多地獲得好(hǎo)評，這(zhè)樣人們就能(néng)看到你的産品是否值得購買。市面(miàn)上有大量索評軟件如FeedbackExpress可以爲你提供幫助。

最後(hòu)一點，獲得大量好(hǎo)評應該是你的一個目标，而不僅僅是提高産品在亞馬遜上的銷售排名。它在社區中建立了信任，提高了你的聲譽，這(zhè)兩(liǎng)點在網上銷售時對(duì)你很有幫助。

（來源：亞馬遜上評聯盟）