• 來源: 雨果網
• 日期: 2019-05-27

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時下，當消費者對(duì)産品的要求越來越高時，跨境電商賣家或工廠已不滿足僅充當“賣貨”的角色，而是打造自己的專屬品牌。但礙于平台門檻提高以及運營模式的差異，獨立站變成(chéng)賣家眼中的“香饽饽”、工廠轉型升級的路徑，甚至有賣家後(hòu)悔稱沒(méi)有早點布局。

平台VS獨立站，“高手”過(guò)招勝負揭曉

“有人說2019年是跨境電商過(guò)去十年最難做的一年，但也是未來十年最好(hǎo)的一年。這(zhè)句話放在獨立站上同樣适用”擅長(cháng)大數據營銷的獨立站大賣Andy說道(dào)。但不管是平台老手，還(hái)是工廠新生，在做獨立站時難免會踩到一兩(liǎng)個“坑”。衆所周知，相較于平台，獨立站更側重于産品品牌的打造。許多習慣了平台打法的賣家在做獨立站之前沒(méi)有明白兩(liǎng)者的差異便匆忙建站，以緻于“摔跤”。

1、運營上，平台基于用戶和平台規則對(duì)産品進(jìn)行運營；而獨立站則是面(miàn)向(xiàng)消費群體、網站屬性、用戶體驗等，不僅要從零開(kāi)始設計建站，還(hái)要運營産品。

2、引流上，平台營銷手段較爲單一，賣家隻能(néng)在站内投放廣告，以此提高排名，效果較爲一般；而獨立站雖說前期需要投入大量的引流費用，但渠道(dào)多變，且後(hòu)續的訪客可爲網站帶來複購，實現再營銷。

3、價格上，平台對(duì)賣家産品價格的設定在某種(zhǒng)程度上會進(jìn)行幹涉，而消費者在選購時一般是從最便宜的産品看起(qǐ)，因此賣家之間容易産生價格戰；而獨立站上賣家擁有獨立的定價權，品牌所帶來的溢價對(duì)賣家也有幫助，不用擔心被跟賣或者打價格戰。

總而言之，想要做好(hǎo)一個獨立站，首先要完善自己的網站，包括資料、SKU的設置等，完成(chéng)這(zhè)些基礎的操作後(hòu)，再考慮流量的篩選。

獨立站從“量”到“質”的轉變，你還(hái)差這(zhè)幾步

前期建站的成(chéng)功與否決定了後(hòu)期品牌建設能(néng)否順利進(jìn)行。而獨立站的運營則涉及最初的選品，中間的推廣以及後(hòu)期流量帶來的轉化等方方面(miàn)面(miàn)。

選品方面(miàn)，鋪貨類目相比垂直品類更能(néng)掙錢，賣家可借助一些工具海量鋪貨，同時也可以開(kāi)發(fā)一些監控，監控競争對(duì)手的網站和廣告；

推廣方面(miàn)，目前獨立站上的廣告渠道(dào)較多，如通過(guò)社交平台、網絡紅人、廣告聯盟等。具體賣家可以先根據自己的産品品類做劃分再去選擇廣告形式，比如單一品類就先投人與人之間交互更多的平台；如果是功能(néng)性的，可以去選擇有展示性功能(néng)的，比如YouTube；

資金方面(miàn)，一般而言，有相應的産品線和品牌的亞馬遜賣家起(qǐ)步階段一天的日投放量爲100美金。正常情況下，廣告投放初期的ROI大概在0.1—0.5，如果半年之内這(zhè)數據沒(méi)法穩定下來，則建議不做，所以賣家在早期可以多關注投入産出比。

看到這(zhè)裡(lǐ)，還(hái)在後(hòu)悔沒(méi)有早點布局獨立站的賣家也不要氣餒，2019年6月13—14日，CCEE選品大會暨采購節（杭州站）重磅來襲！人氣獨立站建站秘籍現場公布，教你快速成(chéng)功搭建獨立站，趁勢出海，揚帆起(qǐ)航！



（文/雨果網 吳桂真）