• 來源: 億恩
• 日期: 2019-03-05

亞馬遜一個産品頁面(miàn)上描述：“如果你喜歡Lactaid，我們邀請你試試Happy Belly。”該頁面(miàn)還(hái)將(jiāng)Happy Belly定義爲“亞馬遜品牌”。與Lactaid相比，Happy Belly價格優惠。例如，半加侖的Happy Belly 2%的低脂牛奶目前售價爲3.29美元。在沃爾瑪，半加侖類似的Lactaid産品售價爲3.88美元。

據了解，Happy Belly乳制品供應有限。買家可以通過(guò)亞馬遜的按需送貨服務Prime Now在某些市場訂購，也可以在Amazon的自動便利店連鎖店Amazon Go商店購買，還(hái)可以通過(guò)訂閱Amazon Fresh以每月14.99美元的雜貨配送購買Happy Belly乳制品。

亞馬遜似乎希望Happy Belly的乳制品能(néng)吸引新用戶使用Fresh。亞馬遜的購買按鈕通常适用于普通的亞馬遜購物者或Prime客戶，而Happy Belly牛奶和其他乳制品的産品頁面(miàn)則采用鳄梨綠按鈕“Try Prime Fresh”，這(zhè)樣買家可以免費試用30天Fresh試用版。

十多年來，亞馬遜一直試圖涉足Fresh食品的交付，但基本上沒(méi)有成(chéng)功。亞馬遜于2007年在西雅圖郊區的Mercer Island首次推出了Fresh。該計劃進(jìn)展緩慢，未像亞馬遜的Prime會員那樣，也許是因爲在年度Prime訂閱之上每年花費180美元購買雜貨對(duì)Prime用戶來說沒(méi)什麼(me)吸引力。

另外，食品雜貨配送是一項危險的業務，因爲利潤非常微薄。一般情況下，消費者每消費100美元，雜貨店隻有1到3美元的利潤。其賺錢的方式不是讓顧客一次性訂購食品，而是在一個月或一年中多次訂購。這(zhè)和牛奶有什麼(me)關系?像牛奶和雞蛋這(zhè)樣的乳制品是很多家庭的主食，也是生活必需品，這(zhè)意味着雜貨店購物者更有可能(néng)從你的網站訂購或在商店購物，如果他們可以在那裡(lǐ)購買生活必需品及其他所有産品。

美國(guó)食品營銷研究所(Food Marketing Institute)的研究顯示，線上和線下的零售商都(dōu)嚴重依賴自有品牌，以保持店鋪的獨特性。牛奶或非乳制品替代品在購物者購買自有品牌商品的類别列表中排名第一。在過(guò)去一年的大部分時間裡(lǐ)，亞馬遜一直在推動自有和獨家品牌的發(fā)展，不僅在食品雜貨領域，還(hái)包括服裝、家具、電子産品、醫療保健和美容等領域。數據顯示，目前亞馬遜擁有137個自有品牌。