塔吉特開(kāi)始招第三方賣家了

昨天，美國(guó)第二大零售商塔吉特（Target）宣布了一項新的舉措——Target+，精選塔吉特網站上第三方賣家的産品。目前，該舉措還(hái)處于早期階段，旨在對(duì)塔吉特目前的産品組合進(jìn)行補充，在家居、玩具、電子産品和體育用品等熱門領域精心挑選産品。
 

塔吉特首席營銷官兼數字官Rick Gomez表示：“Target+爲顧客提供精心挑選的産品選項，增強了我們現有的産品類目。顧客們來塔吉特是尋找好(hǎo)産品的，有了Target+，我們與一流的專業品牌和全國(guó)性品牌合作，讓顧客們更容易獲得更好(hǎo)的産品。如此一來，顧客在塔吉特網站上就能(néng)一站購齊，同時節省更多，做更多的事(shì)。”

顧客們可以發(fā)現哪些新産品？

塔吉特表示，在剛開(kāi)始，能(néng)嘗試更多的跑步鞋，更多的戶外裝飾和庭院配件，各種(zhǒng)各樣的STEM學(xué)習玩具，以及新的樂器和棒球裝備。

顧客將(jiāng)發(fā)現這(zhè)些和其他Target +産品無縫集成(chéng)在特吉特網站上，由于每個合作夥伴都(dōu)是經(jīng)過(guò)精心挑選和邀請的，顧客將(jiāng)會發(fā)現那些他們期望在塔吉特找到的高質量和價值産品。

也就是說，Target+商品將(jiāng)被整合到網站上相應的産品類目，這(zhè)樣顧客可以通過(guò)浏覽和搜索找到商品，沒(méi)有辦法隻搜索“Target+”商品。

此外，消費者在購買第三方賣家的産品時將(jiāng)享有與購買Target自有産品一樣的優惠，包括使用塔吉特紅卡（Target REDcard）時享受5%的折扣、免費送貨和店内退貨。

在Target+出現之前，塔吉特的部分産品直接從第三方供應商那裡(lǐ)發(fā)貨，但是顧客是從塔吉特那裡(lǐ)購買産品的。有了Target+後(hòu)，顧客可以從第三方供應商那裡(lǐ)直接購買，由第三方供應商發(fā)貨。
 

塔吉特、沃爾瑪、亞馬遜三巨頭競争
 

塔吉特和沃爾瑪的舉措都(dōu)讓亞馬遜處于更加不利的地位，因爲它的實體店僅限于全食超市、各大書店和城市地鐵裡(lǐ)的其他商店。另一方面(miàn)，沃爾瑪的實體店每周有1.4億的顧客，90%的美國(guó)人住在沃爾瑪商店10英裡(lǐ)以内。全食超市在美國(guó)約有475家店，而沃爾瑪在美國(guó)的門店超過(guò)4700家（不包括山姆會員店），塔吉特在美國(guó)也有1850家零售店。

 

關于塔吉特
 

塔吉特公司成(chéng)立于1962，目前已成(chéng)爲美國(guó)第二大零售商，擁有美國(guó)最時尚的“高級”折扣零售店。近5年來，Target總收入的複合年均增長(cháng)率高達12.5。

2018年5月21日，2018年《财富》美國(guó)500強排行榜發(fā)布，塔吉特排名第39位。

2018年12月18日，塔吉特入選2018年度(第十五屆)《世界品牌500強》排行榜，排名第351。

2019年1月25日，塔吉特在《财富》雜志發(fā)布的“2019年全球最受贊賞公司排行榜”中排名第32。
 

塔吉特擇優而取

 

但與沃爾瑪和亞馬遜平台不同，在將(jiāng)第三方賣家引入自己的計劃中時，塔吉特采取的是一種(zhǒng)更加精心的方式。這(zhè)家零售巨頭表示，先在家居、玩具、電子産品和體育用品等領域“精心挑選”新産品。

我們知道(dào)，任何賣家都(dōu)可以申請加入亞馬遜或沃爾瑪的第三方賣家平台（當然，能(néng)否申請成(chéng)功是另一回事(shì)），但加入Target+不是這(zhè)樣的流程。相反，塔吉特解釋說，每個合作夥伴都(dōu)是經(jīng)過(guò)“精心挑選”的，然後(hòu)才被邀請參加這(zhè)個項目，公司希望此舉能(néng)有助于保持高質量。

隻提供這(zhè)樣一種(zhǒng)精心的選擇，意味着Target+不會像其他零售商那樣在監管第三賣家方平台上的攻擊性内容時面(miàn)臨困境，比如亞馬遜上的種(zhǒng)族主義商品，印有聖文的馬桶座圈，充滿政治色彩和争議的服裝以及其他物品。

因爲這(zhè)些電商平台規模很大，那些冒犯性的、或有問題的、或奇怪的商品會反複出現，導緻平台的主人——如亞馬遜、沃爾瑪或eBay等——公共關系不太好(hǎo)。

塔吉特將(jiāng)通過(guò)其管理方式避免這(zhè)個問題，但同時它也要以放棄更多的第三方賣家産品爲代價。

據TechCrunch統計，目前加入Target+的第三方賣家包括：SVSports、Mizuno、Kaplan Early Learning Company、Serenity Health & Home Decor和Music123等。随着時間的推移，塔吉特會了解到更多關于客戶需求的信息，也將(jiāng)增加更多的産品和賣家。

然而，塔吉特要的是高質量産品，很多中國(guó)低價産品隻能(néng)望洋興歎了。更糟糕的是，另一個主打中國(guó)低價産品的平台也開(kāi)始押注其他國(guó)家的産品了，中國(guó)低價産品會涼涼嗎？

 

Joom押注法國(guó)及歐洲賣家

以中國(guó)低價産品爲特色的俄羅斯電商平台Joom，正越來越多地把賭注壓在法國(guó)品牌上。在幫助法國(guó)賣家在歐洲銷售他們的産品之後(hòu)，Joom希望更進(jìn)一步，也瞄準了歐洲其他國(guó)家的賣家。



 

Joom是一家總部位于俄羅斯的電商平台，外媒難免拿它與Wish相提并論，因爲二者都(dōu)是以中國(guó)制造的低價産品爲特色。據報道(dào)，成(chéng)立于2016年的Joom已經(jīng)提供了1萬種(zhǒng)來自法國(guó)的産品，并將(jiāng)法國(guó)市場視爲擴大非中國(guó)生産的高價值産品銷售的試驗場。

該公司的法國(guó)消費者是其最活躍的歐洲用戶群體之一，這(zhè)也是它開(kāi)始招募法國(guó)品牌的原因。“下一步將(jiāng)是幫助法國(guó)賣家在歐洲銷售他們的産品，然後(hòu)我們將(jiāng)瞄準其他歐洲國(guó)家的賣家，如果我們在法國(guó)取得成(chéng)功，我們也將(jiāng)在歐洲取得成(chéng)功。”Joom首席執行官兼聯合創始人Ilya Shirokov解釋說。

Shirokov說，法國(guó)消費者希望購買儲存在當地或鄰國(guó)的名牌商品，“我相信，大約一年後(hòu)，法國(guó)産品的銷量將(jiāng)超過(guò)中國(guó)産品。”

最終，Joom希望成(chéng)爲法國(guó)和歐洲消費者的第二大選擇，僅次于亞馬遜。對(duì)于這(zhè)家總部位于俄羅斯的電子商務公司來說，歐洲是一個重要的市場，這(zhè)個大陸占了Joom全球商品總值的一半，而俄羅斯就占了45%。