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- 來源: 亞馬遜全球開(kāi)店
- 日期: 2018-09-10
把握旺季，挑對(duì)選品是其中的關鍵。
圖片來源：123rf.com.cn
9月開(kāi)學(xué)季，10月萬聖節，11月感恩節、黑色星期五、網絡星期一，還(hái)有12月的聖誕節，聽起(qǐ)來就是吃喝玩樂的好(hǎo)機會！但對(duì)于亞馬遜賣家來說，卻是一年中最爲緊張刺激的日子！有多刺激？作爲傳統的歐美消費旺季，這(zhè)短短三四個月的銷售成(chéng)績，基本決定了賣家全年的業務表現！
所以，現在的問題不是要不要把握，而是怎樣好(hǎo)好(hǎo)把握！把握旺季，挑對(duì)選品是其中的關鍵。
我們針對(duì)家居、廚具、汽配、玩具、服裝等五大品類，根據市場趨勢、消費者使用習慣，以及曆史銷售紀錄，爲大家列出了最具銷售潛力的選品。這(zhè)第一手年終旺季選品指南，你一定收好(hǎo)！
家居
毛毯
毛毯爲2017在歐美市場增長(cháng)最快速的品類。熱賣産品主要爲成(chéng)人用重力毯。重力毯通過(guò)施加壓力來觸發(fā)交感神經(jīng)系統并誘導放松。研究指出，深度刺激可以減輕壓力和焦慮,有助于加快睡眠及延長(cháng)睡眠時間與提升睡眠質量，多用于減緩焦慮症、多動症、及失眠等症狀。重力毯在産品設計上多以單色爲主，灰色與藏青色爲大宗。
節慶裝飾用品
下半年是家居裝飾用品的銷售高峰。感恩節、萬聖節、耶誕節等大型節慶接連而至，相應的裝飾用品也迎來熱賣期。諸如LED燈飾、耶誕樹、耶誕吊飾、萬聖節吊飾等，均是家居裝飾類目的長(cháng)賣款。
廚具
空氣炸鍋
空氣炸鍋爲今年美國(guó)站點成(chéng)長(cháng)最快速的廚房用品之一。美國(guó)民衆飲食習慣偏好(hǎo)煎、炸，空氣炸鍋以其少油、健康的烹調方式迅速在歐美市場站穩根基，進(jìn)而帶動銷售。空氣炸鍋整體潛力龐大，中國(guó)賣家占比也相對(duì)較低，銷售主要集中在銷售旺季的11及12月份，賣家可定位在80美金以下的入門款式切入市場。
咖啡器具
據數據分析機構statista指出，美國(guó)咖啡銷售于2018年將(jiāng)達55億美金，年均增長(cháng)3.8% 。高達53%的美國(guó)民衆每周至少喝一杯咖啡，使得咖啡相關器具成(chéng)爲歐美市場剛需産品。銷售靠前的産品包含馬克杯、咖啡豆研磨器、咖啡壺濾芯等。
餐具
感恩節與聖誕節是歐美國(guó)家傳統家族團聚的日子，因而推升烹饪器具與餐具的需求。餐具品類包含烹饪用鍋鏟、木制用具套裝、刀叉等。随着環保意識的日益提升，無毒矽膠與木制是最常見的材料，刀叉則爲此品類的大宗商品。此外，筷子雖然不是歐美民衆日常使用的餐具，但受來自中國(guó)、日本、韓國(guó)等亞洲菜系餐廳的需求，及與日俱增的亞裔移民、留學(xué)人群，同樣擁有龐大增長(cháng)潛力，是中國(guó)賣家不可忽視的産品。
汽配
車輛保護套、加熱坐墊
随着冬季到來，前擋防雪保護套 (Windshield Snow Cover) 以及具加熱、防水功能(néng)的坐墊爲汽車配件銷售主力。歐洲國(guó)家位于高緯度帶，冬季氣候多偏濕冷，因而推升了加熱與防水座墊的銷售。此品類大中華賣家占比相對(duì)較低，爲高發(fā)展潛力品類。
電器工具及電機配件
此品類多爲車用電機相關替換配件，包含車用電池、車用喇叭、胎壓檢測器等。其中銷售占比相對(duì)較高的産品有車用緊急電源啓動器及車用吸塵器。美國(guó)主要都(dōu)市大多幅員遼闊，車主多會準備一副緊急電源啓動器放置于車中，以防通勤過(guò)程中遭遇電源意外事(shì)故。而假期出行需求的上升也衍生了對(duì)緊急電源啓動器的需求。
玩具
積木
積木是玩具類目中的常綠商品。适合多年齡層的組合型積木具有較大優勢。産品需具備色彩多樣、易組合、附輪子等特色。賣家可附上紙版或電子版組裝說明及指導以提升消費者購買意願。
Cosplay服裝
Cosplay服裝是萬聖節主力銷售商品。主要跟随當年流行趨勢。賣家可多利用今年流行的恐龍及英雄元素作爲設計主題。其他如消防員、海盜、警察、醫生等職業類型服裝也是常熱款式。此類商品在設計及産品描述上應避免品牌或商标侵權等可能(néng)性。
玩具槍、海綿兵器
玩具槍向(xiàng)來是耶誕檔期的重點品類。近年流行的水彈槍、海綿彈槍都(dōu)是熱賣商品。相關商品如海綿斧、海綿劍等可搭配cosplay服裝的道(dào)具也可搭上萬聖節的銷售熱潮。
服裝
羽絨服
在寒冷的冬季，一件保暖的羽絨服是人們必備的裝備。羽絨服每年的變化比較小，從顔色上來看，深色(黑色、深藍、深灰)依舊是男士們的首選顔色。而對(duì)于女性來說，除了深色之外，米色、乳白色也頗受歡迎。防雨、袖口的松緊、領口的設計等等這(zhè)些細節也越來越受到消費者的注意。
背心
天氣剛剛變冷時，背心是非常受歡迎的産品。舒适、貼身、保暖、方便是背心的關鍵詞。背心既可以穿在襯衫之外，也可以套在大衣裡(lǐ)面(miàn)。帶帽的背心越來越受到歡迎。
同場加映 – 智能(néng)家居品類
智能(néng)家居
據市場調研公司 Canalys指出，今年上半年美國(guó)語音助理産品總出貨量超一千萬台，整體用戶數已達四千萬。在如此龐大的使用者基礎下，能(néng)與語音助理聯動的智能(néng)家居系列是今年以來成(chéng)長(cháng)最快速的産品類别之一。根據不同使用場景，舉凡客廳、卧室、廚房等，相關具備物聯網功能(néng)的産品均在該品類展現強勢的銷量上升。其中像是智能(néng)燈泡、智能(néng)插座、智能(néng)開(kāi)關等産品，在國(guó)内皆有成(chéng)熟的供應鏈與智能(néng)方案服務商。可爲中國(guó)賣家進(jìn)入市場的主要切入點。
（來源：亞馬遜全球開(kāi)店）
